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3年走完阿里京东10年路,拼多多赴美上市

摘要: 同样是突破1000亿GMV,阿里用了10年,京东用了6年,拼多多只用了不到3年。

图片来源:视觉中国

图片来源:视觉中国

创立不到3年的时间,拼多多上市了。

美国时间7月26日上午,拼多多正式在纳斯达克挂牌上市,最终发行价定为19美元,位于16美元/ADS-19美元/ADS发行区间上限。整体估值约240亿美金(约合人民币1624亿元)。

拼多多的业绩,实在太过华丽。

从时间来看,创立到上市,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多仅用了不到3年(拼多多成立于2015年9月)。

从GMV(网站成交金额)来看,此前披露的招股书显示,2017年拼多多全年GMV为1412亿元,订单总数达43亿。如果算截止2018年6月30日的12个月间,拼多多GMV达2621亿元,活跃买家数超过3.44亿。

同样是突破1000亿GMV,阿里用了10年,京东用了6年,拼多多还是只用了不到3年。

不到3年的时间,走完了阿里、京东奋斗10年的路,作为一个膨胀式发展的新电商平台,拿出这份成绩单,只怕马云爸爸刘强东也得经历多少失眠夜。

超越之路,拼多多老板身价或超过刘强东

按照持有拼拼多股权发行价格区间的低端计算,拼多多创始人黄铮的个人身价将很快达到至少83亿美元。根据彭博亿万富豪榜提供的数据,这将让他踏入中国25大顶级富豪的行列。如果按照发行价格区间的高端计算,他的个人净资产将达到99亿美元,超过京东创始人刘强东,成为中国第16大富豪。

对于拼多多与京东的比较,有个小插曲。

近日在美国财富头脑风暴科技论坛上,主持人问刘强东:“有一个年轻的公司叫拼多多,他们针对的是中国相对较小的城市,你觉得他们是你的对手吗?”

刘强东没有直接回应。

他说,“我不是很在意不同的商业模式,我只在意顾客的体验。”

“如果你在中国购物过几次,也许只要三次,你就会有自己的答案。”刘强东也曾表示,拼多多的TOP10、20、100的产品同京东的产品重合非常少,京东的用户群体和产品品质跟拼多多相比是另外一个水平线上。

不难看出,这些言语间透露着京东的自信。只是大佬话说得很坚定,身体却很诚实。拼多多到底有没有威胁到京东,从京东采取的措施就能看出。几个月前京东拼购上线,而阿里也发布了淘宝特价版,也算是两大豪强默契的回击。

爆发之路,拼多多的“农村包围城市”路线

根据2018Q1中国电商市场份额数据显示,拼多多已经超越众多老牌电商企业,进入了第一梯队。

在周活跃渗透率与日活跃率方面,拼多多排名第二,仅次于淘宝,均超越了京东。

这些数据,可以用一句话来总结:拼多多正在成为中国第三大电商平台。阿里、京东终于迎来了最强挑战者。

谈起拼多多的发展途径,创始人黄峥曾经说过:“我们的核心就是五环内的人理解不了”。当阿里和京东逐渐转型精品化路线的时候,拼多多将消费重点全放到了三四线城市+县城乡镇。

以阿里、京东为代表的成熟电商,用户数量大致在6亿左右,如果放置在国内14亿人口总基数下,意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围。

而对于这一庞大群体的空白用户画像,大致可以勾勒出以下特征:要么是年龄偏大、文化程度不高,很少接触网络;要么是二三线以及四五线城市用户,虽然年轻人数量很多,但受收入限制,在网购上属于谨慎消费群体。

我们会看到一个非常有趣的现象,当在一二线城市打拼的青年使用淘宝天猫京东唯品会等APP买买买时,远在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼多多。当以往连微信都不怎么会用的大爷大妈,通过“拼团”“推荐”等方式,与亲朋好友变得更加紧密,通过互助来达到彼此的消费需求满足时,当收入不高的职场小白,也能通过在拼多多购物,最大限度的提升自己的购买力时,拼多多就完成了积小河成大湖的质变。

崛起之路,拼多多靠电商最原始的优势:便宜

成立不到3年时间的拼多多,到底是怎么做到大步流星后来居上的呢?秘诀只有两个字:便宜。

不同于淘宝与京东的模式,拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。也就是说,拼多多很像拥有互动功能、并且具备丰富产品线,时时有“爆款”吸睛的美团。

当阿里、京东变得越来越规模化、规范化,开始打通线上线下的界限时,电商最原始的优势—-性价比在逐步被蚕食。所以,天猫上的品牌旗舰店还是有很便宜的衣服,但那些所谓的“商场同款”,在价格上也与实体店保持了同步。电商,正变得越来越不便宜。

2017年,全国居民人均可支配收入25974元,农村居民人均可支配收入13432元,城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大,人均年可支配收入在3万元以下的省份占了三分之二。在消费构成中,抛开居住、医疗保健、交通通信、教育文化、食品等日常基本需求,用于生活用品及服务、衣着等消费型需求的开支也仅仅占10%以上。理解了国情,就能理解为何还有一个数量多达七八亿的用户群体,徘徊于成熟电商领域之外。他们不是不想享受便捷的网购,他们需要精准、高效、成本控制更严格、从而释放更多让利空间给消费者的产品和服务。

因此,9块9的50卷卫生纸,29块9的自动拖把,11块9五斤芒果,19块9一双帆布鞋,对他们的吸引力就显得极高,因为买到不满意产品的成本极低,更何况邻居也买了,大姑也买了,连隔壁二叔的爸爸的侄子都买了……

激进之路,拼多多大笔砸钱拼能见度

2018年对拼多多来说是突然爆发的一年,是拼命花钱的一年,是多点开花的一年,是“舍不得孩子套不着狼”的一年。拼多多似乎在这一年铁了心要镀金,要征服更高层次的消费者,疯狂刷存在感。如果你常看电视,那么你一定注意到,拼多多的露脸程度已经直逼手机界的不差钱蓝绿两兄弟。

让我们来梳理一下拼多多的战绩:

1,荔枝台:拼多多拿下了全国最热门的的婚恋节目,成为2018年《非诚勿扰》独家冠名合作伙伴。

2、番茄台:2018年《欢乐喜剧人》,这一季的独家冠名权被拼多多承包。借助喜剧明星的人气,拼多多成功覆盖广大中年群体。

3、芒果台:《快乐大本营》,2018年4月4日,拼多多宣布成为湖南卫视《快乐大本营》首席合作伙伴的宣传,拿下了国内长久不衰的第一综艺品牌《快乐大本营》,拿下了小镇年轻最爱,粉丝人数“亿级”的快乐家族,拿下了周末雷打不动的收视冠军。“拼多多,拼多多,拼得多,省得多……”,走进了千家万户。

4、浙江台:2018年4月初,除了《快乐大本营》,拼多多还以网络总冠名的头衔打入另一档收视冠军综艺节目--《奔跑吧第二季》。

5、还是番茄台:《极限挑战第四季》,拼多多成为国内评分最高,口碑最好的综艺节目《极限挑战》2018年第四季的特约赞助。

6、还是芒果台:王牌季播节目《向往的生活》出现拼多多的植入,拼多多真的很拼。

7,芒果TV:《我是大侦探》,拼多多拿下被称为“良心网综”的2018年《我是大侦探》独家网络冠名权。

……

从收视冠军到高口碑,从青少年观众到阿姨粉,从单身到家庭,从男人到女人,拼多多对国内最强势的电视台,最火的综艺基本实现全覆盖。当然,撒钱的成效也非常明显。2018年一季度拼多多GMV为662亿元。而2017年全年GMV为1412亿元,一个季度基本达到去年半年的水平。

用户数方面,2017全年拼多多月活跃用户为6500万人,截止2018年3月31日,月活跃用户已超过1.03亿人,一个季度月活增长近4000万,用户增速超过加拿大总人口数。

拼多多可以说是今年来的现象级企业,并且正在持续创造自己的神话。在正式登陆纳斯达克,上海上市仪式现场,拼多多CEO黄峥发表演讲说,在未来拼多多将成为一个网络虚拟空间和现实世界融合的“新空间”:物质消费与精神消费有机结合,用户可以用最划算的价钱买到理想的商品,更在过程中收获快乐;供给两端的链条被压缩,批量定制化大规模实现,社会资源的无谓损耗持续降低。如果以传统企业类比,这个“空间”应该是“Costco”和“迪士尼”的结合体,它不光提供超高的性价比,更将娱乐性融入每个环节。

不管这个“新空间”最终能不能实现,希望上市的拼多多真正能够做到黄峥说的那样:“全中国人民都应该是我们的用户。”拼多多已经征服了一半,接下来就看它怎么从阿里京东们那里争夺另一半。(本文首发钛媒体)

【钛媒体作者介绍:科技自媒体“翟菜花”,订阅号:互联网深度点评,个人微信号zhaicaihua002,转载保留版权,违者必究】 

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翟菜花:专栏作家,天使投资人、知名互联网分析师、TMT领域资深评论师、CCTV央视财经特约互联网评论人,2016年度最具影响力de自媒体人;畅销书《移动互联网变革》作者。个人入驻自媒体平台二十余家包括:钛媒体,一点资讯,今日头条,百度百家,界面新闻等。商务合作 个人微信zhaicaihua002

评论(12

  • Shareong Shareong
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    1

    呵呵,亏完投资人的钱,强行IPO去骗股民的钱,有啥资格和阿里京东比。

    2018-07-28 09:34 via weibo
  • 易播科技 易播科技
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    0

    #拼多多# #拼多多上市#此时我的脑海中又是拼多多拼多多拼多多...的广告了[二哈]

    2018-07-27 17:46 via weibo
  • 口碑不行,走不长

    2018-07-27 16:35 via weibo
  • [doge][doge]期待华强北纽交所上市

    2018-07-27 15:10 via weibo
  • 求效率不求质量,假货泛滥,迟早药丸

    2018-07-27 13:35 via weibo
  • 归航ing 归航ing
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    0

    回复@三十三十:那就用用再发表评论哈哈

    2018-07-27 13:17 via weibo
  • 朋友说质量很差

    2018-07-27 12:59 via weibo
  • 三十三十 三十三十
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    0

    没用过,不发表评论。

    2018-07-27 12:51 via weibo
  • 勇ziven 勇ziven
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    1

    走的太快一定会出事的,步子迈得太开会扯到蛋,期待拼多多哪天内幕被揭露的一天。乐视当年不也是很疯狂吗,现在的乐视不还是摇摇欲坠

    2018-07-27 12:47 via weibo
  • 呵呵哒

    2018-07-27 12:41 via weibo

Oh! no

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