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印度的智能手机市场真的在滑向低端吗?

摘要: 在印度的这个阶段,中高端机的增长速度远远低于低端机,所以低端机的市场份额看上去增势很猛,中高端机看起来就是“没有市场”。

 

图片来源:视觉中国

图片来源:视觉中国

有点像五六年前的中国智能手机市场,此消彼长,印度智能手机市场正在彻底洗牌。不同之处在于,中国智能手机这一轮洗牌,是中国本土手机品牌的崛起,而印度市场的洗牌并不是由本土企业完成,而是由正在壮大的中国军团在主导。

北京时间7月19日晚间消息,印度《经济时报》网站今日援引三位高管的消息称,智能手机厂商HTC将退出印度智能手机市场。这是HTC手机业务陷入困境之后的无奈之举。

此前不久,中国智能手机厂商——金立,也因为其资金困境寻求将印度业务出售。

此外,在印度市场消退的还有苹果和三星两大国际巨头。苹果在印度是高端的旗帜,而三星此前多年一直是印度市场的领跑者。

小玩家退出,国际巨头衰退,而另一面则是中国的小米、OPPO、vivo、华为、荣耀、一加等手机品牌的突飞猛进。那么,印度市场会复刻过去五年中国市场的变化吗?

今天,懂懂想说的是,我们看印度市场的变化,不能只看表面,要看三年后、五年后会发生什么。

新机潮涌起,低端称霸

在印度衰退最快的是三星,它是全球手机的霸主,但近两年的日子越来越不顺。

三星凭借丰富的产品线,覆盖高、中、低端全部市场,原本是印度市场的第一。小米进入印度不足三年,真正爆发是在2016底开始,2017年第四季度就抢下了三星的市场份额第一的位子,而此前三星在印度已经深耕二十余年。

据韩国朝鲜日报网站日前报道,科技市场研究公司“战略分析”(Strategy Analytics)最近进行了一次印度消费者最喜爱手机品牌的民调,一共调查了1068名印度消费者。

在所有受访者中,26%的印度人表示希望购买小米手机,17%的印度人表示想购买中国一加品牌手机,只有14%的受访者选择了三星手机。据悉,三星在榜单中的排名比过去下跌了一位。韩国媒体预测三星在印度市场也正在经历中国市场的大溃败。

印度此时的市场有点像五六年前的中国市场,正处于从功能机向智能手机快速过渡的时期,对于多数用户来讲都是购买第一部智能手机,这也是新机潮的兴起。

大家记得2012年小米以1999元的价格,引爆了智能手机市场,加速了智能手机在中国的普及。在小米之前,智能手机相对高端,所以普及速度较慢。

而小米的引爆,使得整个产业格局发生了巨变:小米快速成功,而联想、中兴,酷派几家老牌企业快速滑落。到2015年,华为、OPPO、vivo开始发力,至今形成华为、小米、OPPO、vivo四强。

市场就是这么风云突变,倒退五年时光,这四家还全部都是“小兄弟”,如今已经在全球前五中拿到四席。

目前,中国市场出现负增长,印度则是加速增长的新机市场。据Counterpoint Research的数据显示:在2017年,有7千万印度人首次使用智能手机,而印度的智能手机用户也在这一年里跃升至3.7亿。

这样的增长潜力,自然成为所有手机企业眼中的“肥肉”。小米继续加强布局,在雷军许诺2018年1亿台出货量中,印度是重要一环。而前几天华为余承东表示华为力争今年出货2亿台,印度也同样是战略重地。

小米、华为、荣耀、OPPO、vivo都在加强在印度的争夺力度,中国厂商的总体市场份额也在不断扩大。以上懂懂所说有的这些,其实是大家都已经看到并且看懂的。但懂懂认为,手机市场是一个快速变化的市场,多重因素决定成败。今天的格局只是暂时的,印度市场还在酝酿更大的变化。

即将迎来换机潮,谁准备好了?

除了三星的衰退,另外一个重要的变化是苹果在印度的低迷。

根据调研机构Counterpoint最新的数据显示,2018上半年苹果的iPhone手机在印度销量不足100万台,市场份额仅剩2%。

彭博社消息称,近期苹果印度已有多名高管相继离职,包括苹果在印度的全国销售和分销主管、商业渠道和中端市场业务负责人、电信运营商销售主管等等。持续萎靡不振的市场销量或许是众多高管离职的原因之一。

人们很容易将小米的突飞猛进与苹果的低迷联系起来。小米在印度的成功确实非常靓眼,可以用“所向披靡”来形容。小米不仅击败了三星,还超过了比它进入印度市场更早的“中国兄弟”——OPPO、vivo、联想等企业。

小米成功的光环,加之苹果一直在印度非常低迷,这使得很多人产生一种错觉:在印度市场只有做低端机才有机会。

不可否认的事实是:印度目前还处于新机市场阶段,低端机在普及阶段一定会是主流。但这并不意味着中高端机就停滞不增长了,或是全部被低端机挤压没了。只是这个阶段,中高端机的增长速度远远低于低端机,所以低端机的市场份额看上去增势很猛,而中高端机看似“没有市场”。

但是请注意,新机普及有3-5年左右就可以全部完成,市场将会从新机市场向换机市场过渡,印度离这个过渡期已经不远。

而换机市场与新机市场有着极大的不同,小米在中国的成长轨迹就说明了这个逻辑。小米在2012年、2013年、2014年都取得了飞速增长,而在2015年这种涨势嘎然而止。

当然这里有小米自身产品、供应链的问题,但也有大环境的问题:从新机市场向换机市场过渡,用户对智能手机有了一定的使用经验,对于品牌、价格、质量的要求也将进一步提升。所以面对未来的换机潮,在市场积攒品碑,塑造中高端产品形象非常非常重要。

我们注意到,从2015年开始,中国智能手机的平均价格开始走高,到2016年开始中高端机器开始成为换机市场的主流选择。

从GfK中国零售监测数据来看,Q1中国智能手机零售量下降6%至1.05亿部。不过值得注意的是,中国市场整体零售额却同比增长15%,达到了401亿美元——这个数据是换机市场与新机市场不同之处的最佳诠释。

大家可以回忆一下,小米是中国新机市场的开路先锋,到换机市场吃到红利的则是华为。

同样,相信印度市场在一两年后也会进入换机市场。那么中高端的产品布局则显得尤为重要。今年华为P20这款高端机,印度几乎与中国市场同时发布,这也说明华为已经开始重视印度的中高端市场。

同样,印度用户也给予了积极的回馈:在华为开通的印度推特上,大量网友正询问P20在印度的发布时间及售价,并表示对此充满期待,“已经等不及要入手一台P20啦!”“希望你们一定一定要定个合适的价位,不要像其它品牌一样,我已经迫不及待了。”

一加则是一直在印度坚守高端市场,目前已经开始尝到甜头。Counterpoint发布的2018年第一季度印度高端手机市场调查报告显示,一加手机占印度高端手机市场份额25%,排名第二,并凭借高达192%的增速,成为增长速度最快的品牌。

三星一季度在印度高端手机市场中占据了50%的市场份额,同比增长16%。苹果一季度在印度的出货量同比下滑50%。一加5T以25%的市场份额成为印度最受欢迎的高端机型。三星、一加和苹果占据了整体高端手机市场95%的市场份额。

从这组数据看,一加吃到了中高端手机增长的大部分红利,并且拿下了苹果失掉的份额。

虽然目前中高端市场还没有到爆发期,但这样的稳步增长态势或许在一两年后的换机潮到来的时候,一加这两年积蓄的能量,或将是其冲高的凭仗。

看到苹果和三星在印度一连串的坏消息,懂懂从内心是为中国企业高兴的。

但今天啰啰嗦嗦说这么多,是希望大家能看到本质,不要盲目乐观:今天中国军团在印度的格局,依然不是终局。在新机潮阶段,就要提前想到为换机潮而布局,才有可能成为下一个阶段的胜者。

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本文系作者 懂懂笔记 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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