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对话博派资本郑兰:“看好流量分化后的新机会,不急于出手偶像产业”

摘要: 鉴于目前中国的经纪公司或者流量平台,甚至是流量平台+经纪公司这种模式,还处于早前探索的阶段,偶像产业并不是一个很成熟的投资机会。

博派资本 郑兰

博派资本 郑兰

从投资手游《刀塔传奇》研发商莉莉丝,到押中暴鸡电竞,博派资本郑兰接连命中移动游戏、移动电竞中的明星产品,投资方法论可谓自成一套。

上述两个项目分别是郑兰在IDG资本、博派资本的代表作,前者为IDG带来了上百倍的回报,后者刚在7月11日获得由启明创投、红杉资本中国领投的1500万美元A+轮融资。

巧合的是,2014年郑兰从IDG离职创办博派资本时,国内移动游戏市场正发生着不小的变化,彼时移动游戏锋芒初现。

而经过两年多的发展,在移动游戏这颗大树上也成功结出了移动电竞这颗果实。要知道在2017年之前,市面上几乎没有人相信移动电竞能成,不过《王者荣耀》5000万月活,外加KPL 2017 全年的百亿观赛量成功打破了人们的认知桎梏。

随之而来的移动电竞的创业潮,也催生出了捞月狗、伐木累、暴鸡电竞等明星电竞产品。公开资料显示,暴鸡电竞成立于2017年1月,是业内最早使用滴滴下单模式为陪玩师和游戏用户做匹配的初创团队之一。成功命中过移动游戏爆款的博派资本,没有意外地也成了暴鸡电竞的投资方。

对于整个移动游戏市场,在博派资本郑兰看来,2016—2018年移动游戏行业发生了三个维度的升级。一方面,认知维度的升级,用户从广义应用转向垂直应用;另外一方面,消费维度的升级,与过去PC时代追求免费不同的是,用户在移动互联网建立起来消费习惯;再者就是用户需求的升级,从被动的接受者,变成参与者,在应用、游戏里面追求更高的荣誉感。

具体到暴鸡电竞,博派资本郑兰认为它赶上了《王者荣耀》的时代,也就是手游电竞化的时代。此外,社交在游戏中的权重越来越高。

据了解,暴鸡电竞创始团队官志远、王笑野、董鹏三位原来是腾讯互娱游戏侧的项目负责人。

“第一次跟暴鸡电竞团队见面时,他们只有设计图,还没有产品,就口头答应了投资,第二次见面就签约了。”郑兰回忆道。

她强调,暴鸡电竞的创始人团队经历过大型流量,他们既懂产品又了解流量,团队非常优秀,这也加速了博派资本入局的速度。

当然博派资本作为一家专注于年轻人的早期基金,除却电竞外,也非常关注偶像产业、二次元等细分赛道。不过看好不等于上场押注,相较于红杉资本、真格基金、华人文化等已入局偶像产业的机构,博派资本显得相对保守。

郑兰表示,博派资本非常看好偶像产业的发展,不过中国整个偶像产业工业化水平太低了,还处于无序到有序的竞争过程当中,这期间博派资本不敢贸然出手。

一方面,博派资本是纯第三方基金,没有产业深度的布局,希望等行业成熟之后再出手;另外一方面,三大视频网站呈割据状态,艺人的出口较少;此外国内的经纪公司对艺人的培养年头还不太久,仍处于摸索阶段。

至于二次元领域,博派资本郑兰认为得中学生者得天下,自己非常看好国内的同人文化领域,以及乙女向作品。

谈及资本市场流动性危机会不会影响博派资本的出手频率、退出策略,郑兰表示,保持自己的节奏非常重要,在市场可能没有那么喧嚣的时候,没有就不投,空着也没关系,但完善投资策略是非常重要的。

以下是钛媒体与博派资本创始人对话全文,略经编辑:


钛媒体:博派资本是暴鸡电竞的天使投资方,当初的投资逻辑是什么,简要从电竞行业,以及团队的角度两方面谈谈。

郑兰:当时我刚入行做VC的时候,就有一个思考的框架,如果把主流的流量入口渠道,类似应用宝、360,甚至是App Store、Google Play ,当成是广义的用户来源。它们的流量足够大,但它们的用户并不是那么明确。而暴鸡电竞唯一的优势就是满足用户在游戏、娱乐上面的诉求,这其实是一个广义的用户群体,但是这类用户的发展有几个层面的升级。

第一:认知维度的升级。这些广义的应用,用户用着用着觉得满足不了,所以研发商要垂直,要细分,这是一个维度。

第二:消费维度的升级。过去PC时代,下一个软件都要免费,下载破解版,后面消费习惯慢慢转变成正版。但手机时代,从免费的东西到内置消费或者订阅制、会员服务,整个周期缩得非常短。可能从建立伊始,对用户来说,消费就是一个默认的前提。

第三点:消费者需求的升级。对于用户来讲,我不仅是一个被动的接受者,我也要变成一个参与者,或者说我能从这些应用、游戏里面获得更高的荣誉感。

如果说2010年是移动互联网的元年,是广义用户的发展阶段。那2016—2018年这两年,用户处于分层的阶段。按照传统的逻辑分,就是一线城市、二线城市和小镇青年。但博派的分类方式不是这样,我们分精英人群或者说专业重度人群,和普遍爱好者的人群。其中专业重度的人群,尤其是游戏群体分化得会更快。

第一,游戏群体的融入感要求特别强,他有较高的消费能力,在游戏的维度来讲,他的迫切性要更高一些。如果从这个角度讲,游戏用户是从广义用户里面分化出来的最快的一波,这部分用户对于荣誉感的要求是极高的。有没有这样一个工具,第一,能够让我在打游戏时获得更高的成绩。第二,让我的水平从菜鸟变成王者。

我觉得暴鸡电竞不是我用户逻辑下的第一个产品,我投的第一个是广州的叉叉助手现已更名为果盘游戏,它其实就是同样的逻辑,也会为游戏玩家提供工具、服务,在玩游戏的过程中,能够获得更好的成绩,但果盘游戏没有碰游戏的经济系统,它其实就是一个工具。

我在2014年的时候投的果盘游戏,当时果盘游戏上的用户ARPU值是广义用户ARPU值的两倍(2014年做测试时获得的结果),而且果盘游戏赶上了休闲游戏+网游爆发的时代。

暴鸡电竞是近年投的,第一点,它赶上了《王者荣耀》的时代,也就是说手游电竞化的时代。第二点,社交在游戏中的权重越来越高。以上是从行业来进行思考,为什么暴鸡电竞当时切《王者荣耀》这件事是对的。

从团队的角度来讲,他们要去做用户分化的产品,就是高级用户流量集中的一个产品,需要具备什么样的条件呢?

首先,团队需要对游戏有一个非常深刻的理解,过去从休闲游戏到网游,网游有非常多的类型,为什么《王者荣耀》在这个时代会火?它引入了一个非常新颖的社交概念,通常五个人组队的话,三个人厉害就足够的,另外两个人可以去打野。都是高手也行,不是高手也没有关系,比如说四个高手带一个萌妹,萌妹去打野就好,其它人强就OK了。这跟过去打CS,需要团队成员每个都很厉害不一样。

所以第一个就是《王者荣耀》的平衡性做得更好,有竞技性,又满足了社交,等于说男孩、女孩可以一块玩,可以通过这个认识新朋友,《王者荣耀》这款游戏非常符合年轻人现在的调性。

其实暴鸡电竞做游戏陪玩能成立的一个前提就是,团队内部成员对游戏有深刻的理解,手游在过去七八年的发展,经历了不同的阶段,到现在或者未来五年,趋势是往这个方向走的,社交化是必然的,根本绕不过去这个坎。

其次就是团队必须经过大型的流量。如果没有经历过大型的流量,就是我之前讲的广义用户和狭义用户,这个演变的过程他是不了解的,其次我们讲专业用户、重度用户,跟广义用户相比,他的消费能力,诉求,他的游戏荣誉感到底差距在哪儿?他也是没有感觉的。

所以这个团队必须经历过大型流量,而且必须有完整的运营经验,就是既了解产品,又了解流量。那暴鸡电竞这个团队为什么成立,因为创始团队三个人都是来自腾讯互娱,负责《王者荣耀》的市场运营,这就符合了。

我们做决策也非常快,决策快根本原因就是团队非常优秀。而且从2014年到现在,我对行业思考大的方向没有发生过什么变化。博派资本往后也会在流量分化上寻找新的机会和产品类型,它有可能跟暴鸡电竞很像,有可能是一个新的物种。

目前暴鸡电竞的陪玩、陪练流水已经非常可观,起码它是从一个非常专业性的角度切入,用户的绝对值不是那么高,但ARPU值非常高,我非常看好这个团队积累的这波用户在将来的爆发力。

钛媒体:您监测到暴鸡电竞公司是关注行业偶然扫描到的,还是得知腾讯互娱的员工出来创业了?

郑兰:因为我一直有一个习惯,各个大公司一定level之上的人,我们动不动就要跟他们聊聊天,联络下感情,所以他们创业的话,我们几乎是较早知道的人之一。暴鸡电竞这个项目还是先知道的团队,他们的想法跟我们一拍即合,所以沟通的时间非常短。

钛媒体:大概几天?

郑兰:我们当初见面的时候,他们只有设计图,还没有产品,见面第一次就口头答应了,第二次就签了。

钛媒体:今年偶像产业在市场比较火,像红杉资本、真格基金、华人文化等机构都有参与投资,您对偶像产业市场怎么看,比较看好其中哪个细分赛道,有没有相应的投资布局计划?

郑兰:第一点,我看好整个偶像产业的发展。第二点,中国整个偶像产业工业化水平太低了,还处于无序到有序的竞争过程当中,在这个过程当中,我是不敢贸然出手的,毕竟博派资本是纯第三方的基金,没有产业深度的布局。现在从旁观者的角度来看,我还是希望等这个行业成熟一些之后再出手。

至于投哪个细分赛道,我觉得还是得从宏观来看。成熟的偶像市场,组局的人一般有几种。第一,就是公司,比如韩国的经纪公司,就比较强势。

其次光有组局的人是不够的,你有10个偶像团队又能怎么样,你得有出口,出口最好的呈现方式就是电视台,它提供各种节目。在中国其实视频网站非常强,这是中国独有的。从这个维度上来讲,你发现每个部分你想要做的事情,想要有机的结合起来,所以你必须要对整个产业有个非常深厚的了解。

另外一个维度,中国的现状其实是这样的,中国目前网综或者说综艺节目,可以给这些偶像组合带来一时的关注度,但想要保持长期关注,必须要有作品输出。

我觉得国内的运营格局,相对来说还是比较割裂,就是竞争比较激烈,人又多,出口是非常少的。所以,如果你不能够趁热打铁,或者说网综结束之后迅速去拍一些剧,把粉丝沉淀下来,很容易就变成流行文化,可能你获得了一个季度的关注度,你获得成功了之后,就没有了,就变成了下一波。

我觉得这其中的根本原因就是,国内的经纪公司对艺人的培养年头还不太久,仍然处于培养阶段。

所以我觉得中国的经纪公司或者流量平台,甚至是流量平台+经纪公司这种模式,还是处于早前探索的阶段,我认为时机还不够成熟,对于VC来讲不是一个很成熟的投资机会。

钛媒体:上周六《中国新说唱》开播,跟以往不同的是,rapper们必须跟爱奇艺旗下的刺猬兄弟艺人经纪公司签约一年,您觉得这种签约模式有何利弊?

郑兰:从几个方面来说,第一对于流量平台来说,艺人经纪公司如果在自己手里,相对来讲,可控性会比较强。在我自己看来,中国艺人的素养比其他国家成熟的艺人要差一些,包括自己的形象输出,社交媒体言论等等。

如果说平台方想要保证节目的质量和流畅度,就要尽量去减少风险,比较好的方法就是把可控的地方放在自己的手里,这就是现阶段减少风险一个迫不得已的手段。

钛媒体:在泛娱乐领域今年比较看好的细分领域有哪些?

郑兰:在剧集、综艺、二次元、电竞、游戏的泛娱乐赛道中,其实我对网综比较看好。对我来说,网综比较贴近年轻人的流行文化,而且它的周期比较短,灵活性强。其实在整个娱乐领域,大家都在做不同的探索,但我还是比较看好团队自己有思想,也可以借鉴优秀的作品,但本土化做得比较优质的节目。我不是很认同完全去copy别人的模式,而且太刻意。

钛媒体:在二次元这块,比如漫画、动漫这块,有没有一些好的机会?

郑兰:其实这两年在中国大家忽略了同人文化的发展,同人文化在中国的发展还处于非常、非常草莽的阶段,但在美国、日本已经非常成熟了,而且同人文化跟官方本来就是相辅相成的关系。目前国内粉丝对同人文化有极高的有热情,但没有好的出口、平台,或者好的社群之类,博派资本近期比较关注这块。

此外,得中学生者得天下,我们比较看好主要抓小学高年级,初中生热情和兴趣的乙女向作品。

钛媒体:2018年整个资本市场流动性紧张,对于博派资本来说在项目出手频率,资金体量,退出策略上有没有什么相对应的举措?

郑兰:博派资本还好,这个问题每一年都有人问,我们回想一下,从2011年开始到现在,每一年我都会被问到同样的问题,大家都知道2015年股灾,到现在整个经济环境确实是在往下走。回头看2013、2014年,其实是非常不错的年份,但即便是那时候都有人问同样的问题。如果这样理解的话,每年都在冬天吗?没有啦,这是开玩笑。

对我来讲,资本环境,以及整个世界的经济走向,这种东西是一种客观存在的事实,并不是个体能够改变的,个人能做的事情非常少。尤其像我们这种比较早期,规模也比较小,相对独立的第三方基金,说实话这个世界的大风大浪,我们也没有资格被拍上拍下。

对我们团队来讲,保持自己的初心非常重要。确实经济环境比较冷淡的时候,创业的人确实会比较少,跟2013、2014年的旺季相比的话确实要少。所以我觉得保持自己的节奏非常重要,在市场可能没有那么喧嚣的时候,还要完善投资策略,以学习为主,但即便是这样,我们也不会去妥协,去投一些心里过不了的项目。反正对我们来说,没有就不投,空着也没关系,但是完善投资策略是非常重要的。

有一点我觉得博派资本比较幸运,在资本市场非常冷淡的情况下,我们投了一些项目、公司都是还有不错的机会,包括退出、下一轮融资。我无法评价整个资本市场的客观环境,但对于个体来说,让自己更有实力,去投好项目,让资本市场更加信任你。

钛媒体:博派资本之前投的熊猫直播、暴鸡电竞、次元文化等,退出的方式是B、C轮之后退出的,还是通过并购长期持有呢?

郑兰:我们对于看好的项目是力挺到底。

钛媒体:那暴鸡电竞A+轮融资,博派资本为什么没有跟进?

郑兰:我们通常在天使的时候占得股份比较多,如果再继续跟投,对创业公司的股份结构来说不是太好,所以我们会让出一部分利益。举个例子,如果天使轮占了25%,B轮、C轮进来的人,都想要占10%,你投着、投着可能团队就不控股了,这不太好,所以天使投资人势必需要退一部分。(本文首发钛媒体,作者/朱涛伟,编辑/张远)

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本文系作者 朱涛伟 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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朱涛伟
朱涛伟

关注科技通信,泛娱乐。

评论(2

  • hSIQ28 hSIQ28   回复  Superbonic
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    0

    是的

    2018-08-01 16:03 via h5
    • Superbonic 挺漂亮的!
      2018-07-24 10:32 via android
      回复
      1
  • Superbonic Superbonic
    回复
    1

    挺漂亮的!

    2018-07-24 10:32 via android

Oh! no

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