做一个免费婚恋交友网,对爱网被叫好,但怎么赚钱?

作为大龄剩男,复杂的婚介相亲教训让晋明萌生了办个免费婚恋交友网站念头,于是对爱网诞生了,不过打了两年免费牌后,现在投资也所剩无几了,接下来,他们需要回答的是最直接的问题:不赚钱,怎么办?

【钛媒编辑/陈倩璐】“如果现在开始收费的话,那规模就限制死了。”面对钛媒体编辑的疑问,24岁的对爱网设计师郑志成如是回答,“很多人都说我们在做公益——做了这么一个平台出来,自己又得不到,是为了什么?”

2011年,婚恋网站对爱创立,也拿到了初始投资,郑志诚和他的伙伴们一直坚持着自己的“免费”原则,这是公益精神高照,还是无可奈何?“虽然我们的开销不大,但钱也用得差不多了。”两年过去,“变现”的机遇一直没有出现。创业不是慈善,今后,他们该如何发展?

 

为用户量,想“免费打败收费”

对爱网的“安全交友”里写着,“酒托/饭托通常会用下面的4步连环诈骗手段来欺骗用户……”、“花篮托的常用3步连环手段……”、“机票托的常用4步连环手段……”。郑志诚说,这是网站创始人之一,晋明会的亲身经历。

作为“大龄剩男”,在与婚介频频过招之后,晋明会发觉,使用传统收费婚恋网站的过程中,投入颇高,效果却并不好,“办一个免费婚恋网站”的想法随之而生。“市场有需求,‘免费打败收费’这条路也有人走过。” 郑志诚说,免费打败收费的先例给了他们信心,“比如当时瑞星和360,360就是做免费,然后把瑞星干掉了,一家独大。”

就是这么一个“免费打败收费”的念头最终促使了对爱的建立。

2011年,郑志诚还没有毕业,当晋明会找到他商量创业时,他凭着年轻人的热血一口答应,决定“尝试一把,看看自己的能力怎样”。

同年8月,对爱网站上线,规则很简单,只要通过手机认证,注册成为会员后,就可以免费查看跟自己有眼缘的男生或女生的QQ号,然后和对方联系。

为积累第一批种子用户,郑志诚和同伴们尝试了很多方法,“各种办法,连旁门左道的都试过了。”郑志诚笑了笑。比如,在微博上给人发私信;加入专为单身男女建立的QQ群,一对一聊天进行宣传;在百度上搜索“单身”和“QQ”这样的关键词,然后发邮件邀请等等。

“在别人的QQ群里喊一嗓子就跑的事情,也干过。”他说,初创期,没太多钱来宣传,能用的免费招都用上了。

经过一段时间的推广宣传,到2011年底,郑志诚开始觉得对爱网“有戏”了:“主要看用户的接受程度和活跃率在增加。有人刚注册进来,当天他可能看6、7个QQ;可能之后会看二三十个、两三百个。基本上说明这个模式能走通,是能被用户接受的。”

刚开始的时候,注册用户增加缓慢,“年底,我们做了开放平台,用户增加就很快了。”之后,对爱还在网站上增加了社交的功能,用户可以上传自己的照片,发状态聊天——不过,“骚扰”问题也就随之到来,“有用户投诉骚扰的问题,我们就开始想办法改进。”

为了保护用户信息,只有注册用户可以查看别人的联系方式,“我们在QQ展示次数上也做了限制,比如设置成‘只能看一次’,那么就只有一个人能加到我,最大的数量限制是十次。同时,我们还有时间和地区的添加限制。”

到目前为止,对爱网自称已经积累了30万网络用户,每天的活跃用户有3000左右。“移动端还在增加,也是我们下一步发展的重点。”郑志诚说。

 

没盈利,是“土鳖”,“赖活”着

网站建立,用户逐渐增加,盈利问题成了重中之重。

作为一个3人创业团队,郑志诚和伙伴合住在杭州西溪湿地附近一个70多平米的三室三厅民居中,团队生存、网站运营都需要开支——虽然耗费不大,但一直“只出不进”,总会有耗光老底的一天。

对爱的第一笔融资是30万,郑志诚和伙伴每人拿着不到3000的月工资,在杭州坚持了近两年。“一个月工资支出8000,已经20多个月了。”郑志诚对钛媒体编辑说,这8000,是三人份,“一共8000。要是一人8000,我们早死了。”

“土鳖”、“赖活”——这是郑志诚对他们生存状态的定义。

在网站的盈利方式上,郑志诚和伙伴有三种猜想,包括谷歌推广广告、安卓端积分墙广告、微信对外广告模式。谷歌推广广告是最为普遍的广告形式,即在网页上设置广告位,通过用户点击,拿到提成。不过,郑志诚说这种方式“有待商榷”,目前也只小试了一下,赚了几千块的广告费。

安卓端积分墙广告是安卓的一种推广手段,用户下载对爱应用,可以获取相应积分。不过,这个“想法”也只是想法,“还没有探索,还没有做”。

而微信广告,则是在微信推送中附带广告消息,“假如,我有五万十万粉丝,如果你现在需要推广,我帮你推一条,推给我相关受众,类似这样,卖广告。”郑志诚介绍说。但是,考虑到用户体验、腾讯政策等问题,这种微信推广广告,对爱尝试的还很谨慎。

现在,在微信上,对爱已经拥有了30万粉丝,尝试过两次对外广告的模式,一次是推荐金山的微信导航应用;另一次则是替电影《生化危机5》做宣传。两次广告,都是以换量互惠的方式进行,并没有收取对方的广告费。金山的回报,是推荐了对爱微信平台上了微信导航的首页,而《生化危机5》则是赠送了对爱30张电影票,“我们自己人品好,派发给了粉丝;送人玫瑰,手留余香”郑志诚调侃说。

至于以后微信上广告推送的形式,郑志诚说:“考虑换量互推和广告收入两个途径,但要在微信允许的范围之内做。”

除去最初推广时花费了不到5万和这两年来团队的生活开支,如果对爱依然不盈利,也找不到第二个愿意来投资他们的“天使”的话,他们“大概还可以坚持半年”。

“但无论如何,我们不会为了盈利向会员收费,否则就和其他收费婚恋网站没有区别,也限制了自己的规模发展。”这是他们团队三人之间达成的共识,他们从来没有尝试过向用户收费,也不愿意向用户收费,即使是面临生存危机的当下。

 

未来,在移动端掘金

2012年年中,郑志诚和伙伴觉得外部端发展已经基本定型,决定在移动端上发力,“这也是由之前的教训换取的。”郑志诚说。

“两三年前做外部端时,我们还在用诺基亚,根本没想到苹果安卓将来会那么火,也没有太多人去开发应用。但是这两年,移动端发展很快,做的早的、做的不错的,获益都非常大。跟我们一个性质的,‘爱婚恋’,进入得早,现在听新闻,都有一千万的用户量了。”在腾讯开放平台上,对爱是“赶了个晚集”——所以,他们决定,“一定要好好把握移动端的机会”。

不过,发展移动端并不容易。郑志诚和伙伴都没有相关的技术基础,只能“从零学起”,同时将对爱的移动端设计外包给其他团队。

“把自己的东西给别人做,中间出现了各种拖延的问题,对我们有一定影响。”年初,对爱网的移动端应用上线,颇具波折,“IOS上线当天出现了闪退的BUG,根本不能用,还只能拿回来自己做。”3月16日,对爱IOS版本上线,没有做宣传推广,平均每日新增用户500左右,活跃用户2000。

即便有自己的应用上线,他们还是没有提到在微信上的发展,郑志诚说,还需关注微信的政策趋势,“如果做成导购或者游戏的形式,或许变现更为容易。”

目前,对爱微信的使用很简单,你可以发送一个地点,系统就会自动回复在这个地点附近的对爱会员。除了偶尔推个广告外,有时你也能收到“防坑爹指南(男士必读)”这样的有趣信息。“我们也想在微信里多尝试探索。”

而这种盈利方式的探索,有可能会偏离“对爱”这个产品,“以后可能会是以项目养项目的方法吧。”郑志诚说,“对爱是个好东西,用户反响好,活跃度比较高,但就是不赚钱。”

“我们就是最普通的草根创业者,让大家了解一下草根创业者的生存状态也是好的。”采访结束时,郑志诚说。

本文系作者 爱米粒 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本内容来源于钛媒体钛度号,文章内容仅供参考、交流、学习,不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

赞赏支持
发表评论
0 / 300

根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论

登录后输入评论内容
  • 婚恋网站,都是说免费的,可是没有那个是免费的啊。

    回复 2013.07.22 · via pc

快报

更多

18:11

渝农商行:原党委委员、副行长舒静被查

18:09

国家新闻出版署发布2024年3月份国产网络游戏审批信息,共107款游戏获批

18:07

深交所:本周对“*ST左江”等涨跌异常证券进行重点监控

18:07

深交所发布资产支持证券业务规则和三项配套指引

18:06

上海:2024年力争新增光伏装机60万千瓦以上,组织开展新一轮海上风电竞争配置

18:05

上海:加快引入市外绿电资源 2024年年内新购市外非化石能源电力40亿千瓦时

18:05

上海:2024年全市考核口径单位生产总值能耗、单位生产总值二氧化碳排放量下降3%

18:04

吉利控股集团旗下星驱科技与无锡5家企业签署超30亿元合作协议

18:04

央行:2月份,债券市场共发行各类债券47061.2亿元

18:03

上港集团:2023年净利同比下降23.34%,拟10派1.72元

18:02

51只个股发生大宗交易,中国神华溢价率0.03%居首

18:01

意大利3月CPI同比增长1.3%,预期增长1.40%

18:00

司法部:建立企业信用修复制度,推动解决僵尸企业有序退出市场

18:00

中国钢铁工业协会副会长骆铁军会见日本制铁中国总代表桂康久一行

17:58

民航局:限用类中型无人驾驶航空器系统型号合格审定指南将于近期正式发布

17:55

上汽集团:决定终止捷氢科技分拆至科创板上市

17:53

7连板华生科技:未涉及低空经济、降落伞等相关业务

17:53

博鳌亚洲论坛2024年年会闭幕

17:51

外汇局:2月我国国际收支货物和服务贸易进出口规模32308亿元

17:42

华为:4月1日起徐直军当值轮值董事长

1

扫描下载App