图片来源：视觉中国

创业途中，少不了资本的助推力量。对于投资人这个忙碌的群体，创业者有着无数的好奇之处。

• 投资人在判断项目时会先分析哪一维度？
• 投资人会偏好什么样的创始人类型？
• 如何设计一份简单扼要的商业计划书？
• 投资人对商业计划书的要求有哪些？

越早期的投资人越关注人的因素。因为还没有出来“果”，自然只能关注“因”的部分，而“人”是“因”的核心部分。而在初次见面之后，除了创始人自身的谈吐和表达能力之外，一份优秀的商业计划书其实决定了投资机构是否还会继续深入接触，当然也影响着创业项目的融资效果。

所以需要获得融资的创业者们，必须从自己的立场和角色中跳出来，生出“第三只眼”，更冷静更客观的审视自己的项目。我们要清晰地了解到什么样的创始人受投资人的青睐，而自身又具备多少这样的素质，以及什么样的商业计划书可以帮助大家顺利获得融资。

钛媒体·72问大学隆重推出「创业系列课」，其中包含七期精品课程，每期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（订阅链接：www.tmtpost.com/special/3165508，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

今天为大家介绍两位投资人，他们会为你讲解，在投融资的过程中，从对创业者本身的考察，到对整个项目的分析，投资人的心理是怎样活动的。快来看看你是否具有他们心中的潜力股特征吧！

如果你想对自身项目做份“全面体检”

钛资本董事合伙人李骅将用八节课为我们讲解《初创企业启动融资前的Check List》，他曾先后任IBM软件部、咨询部总监及高级培训师，曾任IPC咨询公司总经理，从业经历横跨咨询、营销、培训和资本运营四个领域。擅长TMT领域的融资、并购及战略、业务咨询，曾担任几十家TMT企业财务顾问，目前还担任百度资深外聘培训师。

一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：https://www.tmtpost.com/askcourse/2964516，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

课程大纲

• 第一课：认知自检——投资人所偏好的品质
• 第二课：心态自检——敬畏之心与成熟心态
• 第三课：逻辑自检——三个层面的价值
• 第四课：逻辑自检——三个层面价值的不同组合
• 第五课：形态自检——如何画出企业的整体形态？
• 第六课：误区自检——创业路上的第一个坑
• 第七课：误区自检——创业路上的第二个坑
• 第八课：误区自检——创业路上的第三个坑

干货节选

我接触了大量投资人，最深刻的一个体会就是：越资深的投资人越会“一眼看事，一眼看人”，他表面听你在讲理想，讲抱负，讲产品，讲你的业务逻辑，但是没有一刻不在审视你的为人，对你进行深入透彻的观察。

被投资人青睐的创始人品质共性就算画像再清晰，收集再多的样本，也很难真正被提炼出来，所以这也就是投资人不太可能被AI替代的一个关键问题。因为很多认知是来自于感性的东西，但是就我看来，正直、坚毅、灵性这三种DNA至关重要。

创始人正直的DNA就决定了整个公司会非常正能量，面对困难总能向前看，也不会用虚假或者欺骗的方法来解决问题。坚毅这种DNA体现到创始人身上是一种百折不挠的韧性，会体现到强目标导向和强制性力的贯彻，其实我们会发现创始人都有一种一定要把事情做成的“轴劲”。

灵性这个含义就很丰富了，比如说对市场的敏锐性，对商业的洞察力和快速学习能力都是一种灵性。每个人灵性的表现是不一样的，但任何岗位上，特别灵光的人一定是成长特别快的那个人。创业者也是如此，而且创业项目的成长性一定程度上跟创始人自身的成长性会有很强的关联。我个人的理解就是：创业一定程度上就是一个创始人在前面玩命的跑，带着后面一群人也跟着他玩命的跑，你跑得慢了整个团队都会跟着慢下来。

还有一个推动这三个品质旋转的因素，就是努力。也就是各种鸡汤里都会提到的“汗水”的部分，这是基本项，如果缺少这项其他那三项都不值一提，这是推动整个轮子旋转的基础。

所以我个人总结了一个公式：创始人的潜质=努力×（正直+坚毅+灵性）。说实话其实现实中无法真的用这个公式算出来，但对于每个创始人我都是在用这样的一个公式在审视对方，进而支撑起我对这个创始人的判断。

以上节选自李骅在“钛媒体72问大学”的知识专栏《初创企业启动融资前的Check List》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：https://www.tmtpost.com/askcourse/2964516，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

如果你想设计一份完美的商业计划书

启迪之星（包头）执行总经理齐明锐将用五节课为我们讲解《投资人眼中的商业计划书》，他主要从事科技型初创企业的投融资工作，每年服务孵化器及众创空间内的创业团队超过200家，对于项目筛选、商业计划书撰写有着较为丰富的经验。曾任职于国家部委主管协会、大学科技园，负责引导基金以及科技项目审核等工作。

一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：https://www.tmtpost.com/askcourse/2913244，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

课程大纲

• 第一课：商业计划书的真正内涵是什么？
• 第二课：良好的投资人需要具备哪些素质？
• 第三课：投资人的工作流程与思考
• 第四课：一份简洁的商业计划书应该包含哪些要素？
• 第五课：制作商业计划书的九大注意事项

干货节选

我想大家肯定都听过，创始人拿着商业计划书去找投资人在电梯里聊两三分钟就获得成功融资的故事，其实这个时间描述不太靠谱，真实情况是你可能没有两三分钟的机会，你可能30秒就已经决定了是不是能获得融资，也许大家会觉得这个时间有点夸张。

但大家应该还记得，现在自己都已经转换身份了，现在都是投资人，每天会从不同的渠道收到了几份，或是十几份，如果有什么大型的路演会或者是比赛，一天可能会收到几十份的商业计划书。除了之前的项目需要继续跟踪，需要去研究之外，你可能还需要去参加活动，或者当创业比赛的评委。在这个情况下你还需要尽快去看这些新项目是否符合基金的投资方向，是否具有投资价值，这个时候你觉得你会花多少时间去看这些BP？

而且还有一点，为什么说可能你只有30秒的时间来打动投资人呢？因为大家都听说过，就是所谓的第一印象，可能开始你看到一个东西以后，就会有一个直观的印象，或者觉得喜欢，或者觉得不感兴趣。

其实可能在很短的时间之后比如说30秒之后，你剩下的感觉以及对这个事物的判断都是为了验证是否符合你的要求，比如说30秒以内这个商业计划书打动你了，那你剩下的30秒，剩下的1分钟，剩下的2分钟，可能就是为了确认这份商业计划书是否真的那么完美。如果没有打动你，那你可能是在发现他的问题，所以只是在一个强化的过程。

以上节选自齐明锐在“钛媒体72问大学”的知识专栏《投资人眼中的商业计划书》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：https://www.tmtpost.com/askcourse/2913244，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。