商业模式与股权结构的设计是很多创业团队最头疼的一件事。

创业初期，技术商业化落地与产业生态环境的不确定性，往往会导致原定的商业模式推进后无法达到理想的效果。不少创始人会因此对商业模式与股权结构规划的必要性产生怀疑，索性不花太多心思去规划，专心打磨产品、争取市场与渠道去了。

但随着公司的发展，商业模式也不得不跟着进行调整优化，同时融资的进行也会使初期股权结构设计的不足逐渐暴露出来。这时，“心有余而力不足”的情绪就足够让疲惫的创始人焦虑好一阵了。

• 世面上对商业模式的解读与理论那么多，哪个是最符合现实的？
• 科技创业初期怎么能够通过好的商业模式来迅速的在竞争中脱颖而出？
• 早期制定股权激励方案应该注意哪些问题？
• 在不断融资的情况下，如何维持创始人的控制权？

其实如此令人费心的商业模式与股权结构的设计，究其本质只是一些选择题。

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今天为大家介绍三位每天处理大量创业咨询的实操导师，他们会一针见血地为你指出商业模式与股份结构设计的本质，将每个要点与迷思都为你细细讲解，与你一起做商业模式设计的选择题。

如果你想了解商业模式的构成

京北投资创始合伙人桂曙光将用六节课为我们讲解《投资人如何解决商业模式？》，他拥有六年实业运营经验和十多年股权投资、融资并购及上市经验，参与了众多互联网、金融、医疗健康等领域创业公司的投资、融资及并购财务顾问服务。一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：https://www.tmtpost.com/askcourse/2980055，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

• 课程大纲

第一课：商业模式该如何定义？

第二课：商业模式的构成——核心价值与客户群体的体量

第三课：商业模式的构成——营销和市场推广能力

第四课：商业模式的构成——资源供给方的支撑

第五课：商业模式的构成——收费模式与外部市场

第六课：企业价值的判断方法和底线

• 干货节选

「商业模式叫business model，business是个什么东西呢？business叫商业、业务、公司，都可以。英文解释里面business有好几个意思。但不管怎么样，这都是一个商业的事情。

最终商业的目的是什么，我个人认为，之所以称为商业，最后的目的肯定是为了盈利，为了赚钱。过程所有的事情，围绕这个公司怎么挣钱，所要形成的一系列的资源的聚合和业务行为，统统叫商业模式的组成部分。这是我的一个核心理解。所以目的不是模式，目的也不是过程，所以赚钱不是商业模式。很多人把商业模式理解成盈利模式或者赚钱，这是太片面了。」

以上节选自桂曙光在“钛媒体72问大学”的知识专栏《投资人如何解决商业模式？》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：https://www.tmtpost.com/askcourse/2980055，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

如果你想了解商业模式的本质选择

动脉网联合创始人顾贝妮将用六节课为我们讲解《科技创业初期商业模式设计的理想与现实》，她拥有逾十五年管理咨询、财经传媒从业经历。她曾任AMT咨询研究院院长，《中欧商业评论》高级编辑，并于2014年联合创办动脉网VCbeat。一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：https://www.tmtpost.com/askcourse/2964626，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

• 课程大纲

第一课：对于主题的思考

第二课：面对真相：理论环境的完美商业模式无法奏效

第三课：辨明目标：商业模式设计未必围绕可持续盈利

第四课：商业模式设计的选择题——技术与产业链

第五课：商业模式设计的选择题——技术与资源

第六课：商业模式设计的选择题——技术与需求

• 干货节选

「其实最后你会发现，你要做的是很多选择题。先理清这个目标，然后在这个目标的指导下去做这个选择题，结合你自己的内因、外界环境的这些外因一起看，你怎么做能更有优势，然后去做这个选择题。

第一个角度，就是思考技术与产业上下游的关系，也就是自己所用的这个技术，我们这个团队，在产业链上的定位是什么。

每个产业他自身有他的一个生态，从上游到下游。对科技创业来说，最上游的可能有一些很底层的技术，然后针对一些应用领域他有一些技术解决方案，再到下游，才有应用层层面的商业运营。这两块可能大部分是一个2B的模式。如果说直接来做应用层运营可能很多情况下他是一个2C的模式了。

上游的这些技术，可能他通常是比较集中在技术本身，可能更多的是一个2B的模式，但是这些技术要适应的领域，需要比较广泛才能够有比较大的商业价值空间。提供底层元器件的，各行各业可能都会用到这种元器件，各行各业他都会去渗透。对于一般的消费者，普通大众来说，可能压根不知道有这样一个公司，以前我们说隐型冠军，只有他面对的客户了解他。」

以上节选自顾贝妮在“钛媒体72问大学”的知识专栏《科技创业初期商业模式设计的理想与现实》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：https://www.tmtpost.com/askcourse/2964626，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

如果你想了解股权结构设计的要点

上海信和安律师事务所主任、创始合伙人余能军会用四节课程为我们讲解《创业团队股权结构设计与股权激励方案》，他是企业上市、股权并购与投融资法律专家。同时他也是上海财经大学学生职业生涯导师，上海政法学院兼职硕士导师，创业导师。一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：https://www.tmtpost.com/askcourse/2913561，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

课程大纲

第一课：创业项目股权结构设计要点——三个要素、两个比例

第二课：股权结构不单是股东层面的问题——强权领导和平均主义

第三课：创业项目股权融资要点——如何维持创始人的控制权？

第四课：制定股权激励方案应注意的八个问题

干货节选

「一个公司股权结构的形成往往有很多历史和现实的原因，它不是说完全能够设计出来的。每一个公司的创始人可能都有自己理想中的股权结构，但是可能因为初创投资的原因，因为融资的原因，因为引进技术人才的原因等等，最后可能这个股权结构都不是他想象中的那样。

所以我们的这个股权结构是在不断的演变妥协、变化，最终形成。也正是因为这样股权结构的设计或者说优化这个问题才会变得特别复杂。

因为就股权结构而言，我们刚才看到最优的股权结构它其实是非常明晰的，2/3以上你就有公司的绝对的控股权，1/2的你就有相对的控股权，不到1/2你可能没有很多事情没有决定权，但是往往我们现实当中公司比这个结构要复杂的多，同时控制公司的因素也复杂得多。」

以上节选自余能军在“钛媒体72问大学”的知识专栏《创业团队股权结构设计与股权激励方案》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：https://www.tmtpost.com/askcourse/2913561，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。