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锤子要和360手机合并?周鸿祎要复制小米,罗永浩不想再小而美

摘要: 360手机和锤子手机合并还是有可能的,不过在互相争夺存量市场而不是一起开拓新市场的今天,留给两者的时间已经不多了。

元宵节,腾讯《一线》曝出了狗年第一笔合并案:锤子手机和360手机要合并了,先来看看报道:

3月2日,腾讯《一线》从一位知情人士处获得确切消息,360 手机和锤子科技正在洽谈合并,目前尚未达成最终交易。

对此,锤子方面表示,目前没有得到相关消息。360手机表示,对此事不予回应。

上述人士说,360公司董事长周鸿祎和锤子科技CEO 罗永浩对合并一事均有意向,双方在2018年春节之前就已经开始接触。目前双方团队也已经见过面。

对于合并由谁主导,上述人士称目前不方便透露,目前只是双方均有意向,最终能否达成合并还不好说。

罗永浩第一时间在微博对这个传言进行了回应,让大家别瞎猜,锤子目前处于最好的时期,锤子有几个好消息即将公布,一个月前罗永浩还透露5月15号将在鸟巢发布会上发布“革命性产品”。锤子2018年让人期待的消息,还是蛮多的,不断留下悬念也是锤子首席公关罗永浩的风格。

回到合并传言本身,锤子和360手机是否有可能合并?在我看来,可能性相当大。

事实上,此前周鸿祎和罗永浩就有过一些互动,比如在微博上,周鸿祎就表示想要把罗永浩挖过来,不过当时主要是看中了锤子的文案能力。

两个人还在一起合影过,用的是可以测颜值的360手机:

当然,这些迹象显然不能说是360手机与锤子手机合并的前兆。不过,从业务层面来看,两家走到一起的可能性还是很大的。

1、360手机停止增长要破局。

大家应该还有印象,周鸿祎在一段时间内,曾密集地用这个测颜值的功能来推广360手机,甚至还在一个国际性的互联网活动上与库克大叔合了个影,一时之间风头无两,周鸿祎与各色大佬合影的照片也在社交网络上流传。

那么360手机2017年成绩怎么样呢?2017年360一共发布了6款产品,1月份360手机总裁李开新公布的数据是:360手机2017年销量为500万台,同时实现盈亏平衡。给未来几年定下的目标是年销量1000万台,500万台销量虽然比锤子要好,不过在各色手机榜单上只能进入“Others”。

华为(含荣耀)2017全年智能机出货量为1.53亿,OPPO1.12亿台,vivo0.996亿台,小米2017年强势反击,实现了近100%的增长,销量也近亿台(Gartner数据,全球市场),还有一家比较低调的公司传言,主攻海外特别是非洲市场,拿下了8000万台的出货量(智能手机只有1400万台),即将在A股上市。

第二阵营的联想+Moto、中兴、魅族、金立、TCL则在1500万台以上。500万台的销量只能排到第三阵营,此外还有年销400万台的一加手机。

而且,360手机2016年销量也是500万台,可以说是停止了增长,急需破局。

2、锤子手机不想再继续小众。

锤子手机的销量一直不公布,不过要推测出来并不难——2017年上半年,罗永浩在采访中称,2017年的目标销量要达到400万到600万。而有媒体报道,锤子科技内部人士曾爆料,“2017年我们完成了公司制定的目标,完成率超过110%。”“锤子在这一年彻底翻身,实现盈利。”如果此爆料为真,锤子手机2017年销量同样在500万台左右,与360手机、一加手机三大“小而美”品牌一起构成了中国手机的第三阵营。

罗永浩的野心这么大,当然不是想做小而美。罗永浩2017年上半年说的是,2017年目标完成,2018年就要冲击1000万台的目标,差不多要翻倍。怎么做呢?传统那套圈粉丝的打法肯定是不行了,愿意为情怀掏钱的用户是有限的,锤子要成为一个真正意义上的大众品牌,就要与罗永浩的个人品牌切割,同时在产品、技术、市场和渠道上多线发力。然而过去五年多时间里,罗永浩已经证明了,他更擅长的产品、设计和公关市场品牌。

锤子要做大,一定要外力。

3、僧多粥少大家要抱团取暖。

众多周知,智能手机市场的形势是非常严峻的,这里就不摆什么手机市场下滑的数据了,反正2017年除了小米逆势增长明显、华为略有增长外,余下厂商基本都是在下跌或者止步不前。智能手机进入了存量市场,僧多粥少,结果就是有玩家要被淘汰。曾经势头很猛的乐视手机已经出局,金立则因为投入大量预算请明星想要复制OPPO模式,却造成了很大的资金链压力,有坏消息的手机厂商还有很多。

强者恒强的马太效应,结果就是中小玩家逐步被淘汰出局。前几天,在巴塞罗那,余承东说未来手机只会剩下3家,我想他应该指的是华为、三星和苹果,这有点夸张,不过三五年后,除了华为、三星、苹果、小米这些顶部品牌,剩下的一定会被淘汰一些,竞争将会十分惨烈,所以大家更要抱团取暖——可以看到,不论是锤子、360还是一加,现在都更强调收入和盈亏,而不是像往年那样整个行业强调销量做规模,跑马圈地。

大家的求生欲望还是很强烈的。

4、360现在也有这个能力。

360从美股回到A股后最新市值3584.95亿元,差不多565亿美元,仅次于BATJ。作为一个手里有大把现金的小巨头,自然会进行更多的战略布局。而且565亿美元的市值,也需要业绩来支撑,安全远远不够支撑这个市值。

周鸿祎很早就瞄准了智能硬件,而且对于手机特别有欲望,曾经与乐视一起争夺酷派,后来发生的事情大家都知道了。现在,360硬件业务,除了儿童手表、摄像头和路由器等硬件做起来了外,手机没有做起来,而手机才是获取用户最重要的设备。没做起来的原因有很多,中国互联网公司做硬件,360算做得最好的了,事实上,国外做硬件成功的互联网公司也就是亚马逊,许多互联网公司都试过做硬件,却发现啃不动这块骨头。

从业务层面来看,360手机最大的问题还是产品能力弱,2017年发布了6款产品,让人印象深刻的旗舰级手机并没有,在别家请代言人、创意营销、发布会营销做得666时,360手机显得太低调,就算开了发布会也很难形成锤子发布会的营销力。唯一给人留下印象的是周鸿祎到处跟大佬合影。而产品能力特别是设计能力,互联网营销特别是发布会营销这些,正是锤子擅长的地方。

锤子的问题则是品牌市场公关太强,供应链和渠道销售能力不足,360比锤子更具优势。

因此从业务层面来看,两者可以互补。合并锤子后,新的实体手机存量用户一下就有了两三千万(结合最近几年销量大概的估算),更重要的是,新的实体可以有更强的竞争力,有望进入第二阵营甚至第一阵营。如果手机做起来了,360结合已有的互联网业务和路由器、摄像头、儿童手表、防丢器等杂七杂八的硬件业务(是小米的子集),就可以复制小米模式,形成硬件+新零售百货+互联网的铁人三项模式。

360手机和锤子手机合并最大的阻碍,可能是罗永浩本人。罗永浩和周鸿祎都是攻击性性格,都擅长产品,协作互补性较低,而且一山不容二虎,创业多年的罗永浩恐怕也不适合大公司(事实上,除了俞永福,基本没有几个创业并取得一定成功的老板,能在大公司待久的,创业者都有一颗不安分的心)。所以如果360手机和锤子手机真合并,恐怕罗永浩会出局。罗永浩可以离开锤子去做自己感兴趣的事情,如果再创业,应该有大把投资人给钱。

总而言之,360手机和锤子手机合并还是有可能的,不过在互相争夺存量市场而不是一起开拓新市场的今天,留给两者的时间已经不多了。

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本文系作者 罗超 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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罗超
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微信公众账号:罗超(luochaotmt);微博:@互联网阿超

评论(35

  • xiaozunbao xiaozunbao
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    0

    锤子棒棒的,老罗加油。

    2018-03-04 19:47 via android
  • andrewch andrewch
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    3

    取名:三锤!

    2018-03-04 09:37 via android
  • joyo joyo
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    1

    回复@时光之箭__:哦,我之前用的酷派,系统升级,自带360,最后成砖头了![允悲]

    2018-03-04 08:46 via weibo
  • 际会 际会
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    0

    停滞

    2018-03-04 07:56 via android
  • 时光之箭__ 时光之箭__
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    1

    回复@joyo:我正好两个都在用,感觉360更好

    2018-03-03 22:57 via weibo
  • 时光之箭__ 时光之箭__
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    0

    正好 前个月买了坚果pro2,这个月买了个360N6玩游戏。使用感受来说360好不少,pro2可比N6贵了近1000块。

    2018-03-03 22:56 via weibo
  • Kwsure Kwsure
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    0

    锤子从发布坚果pro才算是走上正路,体量有限难以做出真正意义上的旗舰产品;坚果pro2就是一款很恰逢时机的产品,这份成功是在华米OV在此价位的爆款空缺才取得的,未来情况仍然不容乐观;未来两者的合作在研发方面有突破的几率不大,360借助体量对供应链的掌控+老罗个人的魅力营销的结合结果如何就看周罗二人的感情磨合程度了O_o。 附:传音不是传言

    2018-03-03 22:06 via android
  • Superbonic Superbonic
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    0

    如果锤子能保持T2的精髓,合并360我绝对支持,对于最近的坚果还是相当失望的,和T2水准差很远,锤子如果保持不住T2的话,准备换Sony了!

    2018-03-03 21:09 via android
  • MOREY MOREY
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    0

    手机血海市场了 和pc笔记本一样

    2018-03-03 19:22 via iphone
  • 抹香鲸0 抹香鲸0
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    1

    两个度不安分,没有可能在一起的。在一起也是悲剧。

    2018-03-03 16:12 via weibo

Oh! no

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