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饿了么卖身记:资本局里的身不由己

摘要: 一些钱一旦拿了,命运就不掌握在自己手里了。

在当时那个时间点上,你知道你的命运正在发生转折吗?

张旭豪应该是知道的,作为一个杀到了决赛的创业者,他当然明白有些钱一旦拿了,此后命运就不在自己手里了。


饿了么和阿里的接触开始于2016年4月,饿了么获得与阿里巴巴及蚂蚁金服共同的12.5亿美元投资。

随后,联系一次次加深。2017年6月,阿里巴巴向饿了么追加投资4亿美元。

两轮投资下来,阿里巴巴集团持有饿了么股权约为23%,蚂蚁金服持有饿了么股权约为8.94%,也就是说,阿里系持有的饿了么股权就达到了32.94%。

而当时有媒体报道说,“张旭豪的个人股份可能已经只有2个点左右了”。

张旭豪在当时应该明白,自己在饿了么的结局已定。

这个期间许多的合作,都是在向阿里开放自己的关键领域,比如交出宝贵的数据:2017年1月,饿了么和阿里云合作,为自己的外卖平台研发人工智能调度引擎。

这种开放自己的命脉,除了换来了阿里的投资,也换来了阿里的流量——饿了么入驻支付宝。

各种联系加深的时刻,张旭豪大约会为逐步失去控制权而挣扎,但又不得不为之,因为就在饿了么入驻支付宝时,美团入驻微信。

2017年下半年,阿里又对饿了么追加10 亿美元投资,其中2亿用于收购百度外卖,当时外界看起来是饿了么的胜利,不知道张旭豪当时作何感想?

只要能够对对手美团造成冲击,或许也算是有功劳。

到了2018年,这周已经曝出消息称阿里即将全面收购饿了么,双方已签排他性协议,且阿里将在3个月内按95亿美元(每股0.6517美元)现金收购饿了么全部股份。

一个传言是,张旭豪同意阿里的收购或许与对赌失败有关。饿了么曾与阿里签过一份协议,饿了么被要求在2018年3月底前实现盈利,如此,那么迟迟没有盈利的饿了么或许正是因为这份协议而被阿里收购。

图:2017年饿了么年会上创始人张旭豪发言

大家应该都还记得张旭豪那些“独立宣言”。

经纬张颖曾回忆,“(张旭豪)那时候在考虑融资独立发展,也在考虑很多其他的事情。我问旭豪,最终你想要什么,他说老子就想着独立发展,最终有一天能去敲钟、能去上市,能把这个事情做到中国第一。”

华兴资本的CEO包凡也作过类似的评价:“独立几乎是必然的选择,跟价格无关。因为张旭豪总是会选择自己来掌控公司命运。”

美团与大众点评合并之后,张旭豪同王兴见过数次,讨论饿了么和美团联手的可能性。“如果是我们来主导这家公司,我们并不是很排斥的。但如果是对方来主导,我们是比较排斥的。”张旭豪说。

事实是残酷的,无论饿了么、美团还是百度,都长期依赖补贴维持市场地位,新美大背靠腾讯,仍然屡次传出资金链紧张的消息;百度外卖号称要烧掉200亿,最终仍然以卖身饿了么告终。

张旭豪必须不停地为饿了么找钱,即便他知道有些钱一旦拿了就是身不由己。


阿里的钱有多强势,张旭豪的对手王兴知道。

2011年,成立不到一年的美团遭遇“千团大战”,阿里投资5000万美元助其突围——这是一场门当户对的生意,美团当时处于团购第二梯队,符合当时阿里的投资需求。

 那一年,王兴频繁飞杭州,参加阿里活动,为马云捧场。他还顺手挖走了阿里67号员工干嘉伟,正是在后者帮助下,美团在2012年实现了弯道超车。美团的C轮和D轮融资,阿里也都进行了跟投。

王兴毕竟老道,不甘为臣,他提防着阿里,努力引入其他资本来制衡,“阿里不是战略投资者,而是财务投资人”。

他的野心是成为排在BAT之后的第四极。

图:美团创始人兼CEO王兴

没法收服美团,阿里就自己培养一个——2015年6月,阿里联合蚂蚁金服上线口碑网,业务与美团高度重合,此外,双方在电影票等多条业务线也存在类似情况。

王兴在关键时刻倒向了腾讯——让红杉资本牵线搭桥,2015年10月,美团与腾讯系的大众点评完成了合并,而红杉当年和阿里一起投资的美团。

合并之后,王兴专门跑到杭州拜访了马云和逍遥子,他希望复制滴滴和快的的模式,让腾讯和阿里同时成为新公司的股东。

阿里拒绝了,“你完全搞错了,我们认为滴滴合并快的对阿里来说是一个失败的例子,我们不会让这种错误再次发生。”阿里态度很坚定:我们可以投钱给你,你要10亿美元可以,20亿美元也可以,我们都可以投,但是你不能再要腾讯的钱。

王兴不愿屈从。2016年,美团与阿里的矛盾全面爆发。阿里一度在资本市场为美团制造压力。蔡崇信公开表示要抛售美团,同时不看好美团。

到了2017年6月,王兴正面回应了和阿里的恩怨情仇:“从战斗力来说,阿里非常强,但如果他们各方面做得更有底线一点,我会更尊敬他们。”

尽管腾讯在当年的1月和8月都有投资过饿了么,但相比在2015年10月把点评交给美团这种战略联姻,不足为道。

王兴选择了腾讯, 张旭豪没得选了。

阿里有多强势,谁都知道,“尽管阿里有强势的一面,但它实质是好的。你说它真是想控制这家公司?控制不控制,其实在于你做得好不好,你做得不好被收购这是宿命,能被收购那还算有你一个退出渠道,对于股东有交代,有些公司死了连退出都没有”,张旭豪在2017年这样对外表示。

王兴的结局毕竟还未定,如此看来,在资本之间游走最得心应手的,莫过于王小川——成功地合纵连横。

时钟拨回到2013年9月,当时媒体上广泛流传一张照片,王小川站在张朝阳和马化腾两人中间,王小川在当时应该对命运有了掌握之感——搜狗当时获得了腾讯注资4.48亿美元,外加腾讯旗下的搜搜业务和其他相关资产。

图:2013年张朝阳、王小川和马化腾共同出现在北京搜狐的办公室,联合对外宣布达成战略合作

王小川逃脱了周鸿祎的控制。

早在2010年时,搜狐打算将搜狗拆分出来,周鸿祎是最有兴趣的买家之一,王小川找到了阿里当救兵。

2012年的7月。当时,搜狐再次开放融资闸口,360再次前往谈判,据说给出的价格是4亿美元现金+10亿美元股票。在外界看来,这是一个不错的价格,足以表示周鸿祎的诚意,王小川又再次找到腾讯给钱。

王小川怕周鸿祎,一是周鸿祎太强势,二是周鸿祎要搜狗,就是为了补上自己的市场份额,来对抗百度——2012年当时,360进入搜索市场,迅速占据了18%左右的市场份额,周鸿祎能拿下搜狗手上超过10%的中国搜索市场,他就有了胜算。

谁都不想成为别人的补充,王小川也不想,张旭豪也不想。

王小川的聪明之处在于无论是阿里和腾讯,在搜狗的势力都没有过于强大。


到底该在什么时候放弃战争,把命运交予他人手里?

就在五天前,陌陌宣布以7.35亿美元的价格收购同样是陌生人社交的探探,在接受骆轶航采访时,探探创始人王宇描述被陌陌收购的过程,“我们1月26日第一次见唐岩,之前我们不认识,也互相没见过。我们一开始是准备新一轮融资的,在融资过程中接触到了唐岩和王力”,对于同意收购的理由,他说得很简单,“接触了之后聊得很愉快,能说到一块儿去,感觉是一路人。你知道在互联网行业里能聊天聊得那么舒服的人,其实并不多”。

探探成立于2014年9月,在2017年6月完成了D轮融资,这一轮如果不是被收购的话,应该算E轮。

外界也看好这次收购,原因是探探用户增长和商业化存在困难,收购是最好的出路。

图:探探的两位联合创始人王宇和潘滢

但难以赚钱的公司很多,并不是都轻易地把命运交给了别人。

或许越是热门的风口,赌注越大,越不容易放弃,张旭豪是,戴威也是。

戴威面临的压力不可谓不大,投资者人朱啸虎持续施压,从2017年9月以来,朱啸虎在各个场合表态,ofo跟摩拜合并是必然的、是合理的、是最好的结局;戴威拒绝后,朱啸虎表示,以后再也不投烧钱的项目。

在这个过程中,ofo和摩拜两家公司缺钱的负面被媒体曝出来,有传闻指,这是资本向企业施压的方式之一。

12月,朱啸虎和戴威隔空互怼;到了2018年1月,ofo和滴滴的矛盾也暴露了出来。

到目前为止,还看不到戴威有交出ofo命运的迹象,或许未来也不可避免。

张旭豪昨天转了一条关于他对赌失败出局的新闻,并予以了否认。但从他的话语中看不出来,他是在否认对赌失败,还是否认被阿里收购?而在所有人看来,阿里收购几乎是确定的事情。

最重要的问题是,在创业中,什么时候放弃独立性,交出自己的命运,有没有高下之分?

你说呢。

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本文系作者 略大参考 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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略大参考
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评论(2

  • 钛ii6rK6 钛ii6rK6
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    0

    美团好在找到了阿干,饿了么的阿干呢?

    2018-03-01 13:02 via iphone
  • Superbonic Superbonic
    回复
    0

    真心不如美团!

    2018-03-01 12:09 via android

Oh! no

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