孵化器内部人经验谈:创业者最致命的5大失败原因

摘要: 在项目还在摸索阶段时,不能刻意追求完美。最好先做一个测试版,在真枪实弹的环境中,根据用户真是需要不断试错。创业除了有想法、有激情,还需要有理性的判断思维,懂得量力而为。

笔者在一家为创业孵化器公司工作,所以我见证了不少靠谱与不靠谱的项目,在这里我把看到很多项目不合理和失败的原因分享出来,希望有助正在创业或准备创业的朋友。

创业者最致命的5大失败原因

一、太心急扩张,烧钱过快

2011年世纪佳缘正式上市,这让不少人开始关注并启动婚嫁网项目,这个时候有客户找到我们开发一个婚嫁网系统,项目是由七八个朋友筹资50万启动的,但他们都对开公司运营网站没有任何经验,所以没有发展规划,网站都还没有做好,离完成还有2个月的时间,就请了二十多个销售红娘来,这样造成二十多个销售红娘十分空闲没事干,但是没事干也要发工资啊,最后导致网站正式上线运营没多久钱就用完了,公司被迫关门。其实创业初期公司不需要一下子拉起这么多人,毕竟公司还需要熬一段没有收入的时期,所以控制成本和发展节奏很关键。

二、没有调研项目适用人群,难启动

这是一个在线订水网站的项目,他能让订水的客户通过订水获得的积分用来到其他商家进行消费或换购,他设计出一条貌似不错的生态链,但是他缺乏渠道运作经验,而且对这三个群体没有做足功课,所以很难打开市场,当生态链里有其中一个角色缺席,这个生态链就无法运作下去,这也导致后期信心不足让项目步入接近放弃的状态。

三、思路混乱,盲目最求完美

做项目的时候不能盲目追求完美,特别是在项目还在摸索阶段的时候。这是一家专为外国品牌企业在中国开连锁代理的招商网站,这个模式在中国互联网上确实没有,那算他是首创吧,但是由于没有很好的样板网站参考,导致网站开发过程中经常出现十分多的功能变动,例如看到facebook有个展示效果不错的功能就要我们加上去,或者看到某某网站封面展示方式不错又加上去,一直没完没了的增加和改动,一直最求最美最炫的效果。有些朋友觉得根据协议可以有权拒绝非协议上的开发功能,或对其新提出要求的功能进行额外收费,其实做过建站项目的朋友一定会有同感,这样的情况如果和客户闹僵后期的费用就没指望了,当然我们现在已经规范开发流程,这样的情况已经很少了。不过这个都不是重点,经常反复修改导致项目上线时间无限延长,这样会让项目错过很多发展时机,所以最好先做一个beta版出来,然后根据真实用户使用情况来不断修整,而不是自己YY,自认为用户喜欢这样。

四、盲目复制别人的项目

有一个客户他看到别人做熏习机卖得挺不错,所以自己也想做。这种熏习机很贵,说白了就是一台带硬盘的音箱而已,里面放一些国学,三字经等没有版权的早教音频,这样就卖到1500元,十分暴利,但是光看到别人在淘宝上卖得可以,但是没有真正分析到底别人是如何做到的,就盲目上马,这样很容易造成大量积压亏损的,特别是这样的定制硬件设备,都要有一定的货量才能生产的,起步费用还挺高的。而且这样的暴利产品很大程度是依靠不少的竞价费用和销售代表的销售功力,当你光投入硬件的钱就已经把你拖住的时候,建议还是要慎重考虑后续的营销成本。最后这个客户被我们详细给他分析一轮后就放弃这个项目,现在已经开展新的更有前景的项目了。

五、用传统做生意的思维经营互联网

我有一位多年好友,他表哥做服装批发的,今年过年的时候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服装行业面临最大严冬考验的一年,很多厂商都出现大量积压无法出货的情况,他表哥的公司也不例外,所以想到做互联网批发。他想低成本运作看如何做,我问他能否接受一件代发,他们都很大反应,一件代发那还叫批发吗?其实他们心里也知道,现在很多来服装城进货的都是淘宝卖家,他们都不会大量批货,而是东挑几件,西挑几件来进货,当觉得好卖才会大批量进货,现在的互联网把整条产业链形成了倒推趋势,都是根据需求来进货,而不像以前盲目大量进货。所以如果要在互联网做生意必须要扭转商业思维,现在他们的目标客户主要出货渠道是淘宝,所以必须学会淘宝思维,淘宝店主的主流思维就是不压货销售,这也是试销的一种,他们很多会买一件回来拍摄,然后放上网试探销量。就算后续销量还可以都只是几件或十来件进货,这种小额批发成为互联网的主流模式。所以想把生意转成互联网,就必须要用互联网思维来做才会获得成功。

创业除了有想法、有激情,还需要有理性的判断思维,懂得量力而为。创业之前可以多问问,多了解,不用怕想法被人剽窃,因为在你想到的时候,可能有很多人已经想到了。所以现在有想法不是最重要的,最重要的还是如何把项目落实做好。下次我会分享一些我亲自接触的创业成功项目,把这些项目的关键点进行深入探讨。

本文系作者 刘子骏 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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刘子骏
刘子骏

从事互联网十年,新媒体研究者。个人博客:www.liuzijun.com

评论(7

  • 搜我们官网 搜我们官网 2013-04-26 10:28 via weibo

    感觉创业真的很难,一大堆难事等你你去处理。而且很多都不会让你很快看到希望。一直在付出没有回报。但还是要坚定信息坚持下去。这样才能成功。你对创业有是感悟。请关注新浪微博@搜我们 发布微话题#创业难#

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  • 牙齿吃了小肋骨 牙齿吃了小肋骨 2013-04-19 12:38 via weibo

    (鼓掌)支持更多的经验分享~~

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  • icvpr icvpr 2013-04-18 19:27 via weibo

    确实很多时候你想到的别人也想到了。把自己对产品的理解与期待认为是用户的想法很危险。

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  • 芦东辉 芦东辉 2013-04-18 17:19 via weibo

    回复@Aggressive-小刘:哈哈,没有。解渴

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  • sowmcn@163.com sowmcn@163.com 2013-04-18 16:08 via pc

    很好的经验,我也在创业过程中。学习了。再给大家推荐写我自己收藏的创业好文章http://sowm.cn/s.do?text=%E5%88%9B%E4%B8%9A&sort=ctime

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  • 曹彧__ 曹彧__ 2013-04-18 10:05 via weibo

    好活动必须支持,支持!希望好运!!很给力,支持呦!!支持好活动!祝福小编身体健康哦!不要太累!求RP啊!!(*^__^*) 嘻嘻,有奖转发,希望好运降临!想要! 地址:http://t.cn/zTVmD9h

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  • 梧桐虫子 梧桐虫子 2013-04-18 09:19 via weibo

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Oh! no

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