在虚张声势中高歌猛进

摘要: 过去门户网站竞争激烈的时候也曾拼命虚张声势,你访问量上亿,我一亿二,你邮箱三千万,我五千万。这么吹的结果,是导致一种“关注度效应”,关注你的目光只要多起来,事情也就会向着有利于你的方向发展。

过去门户网站竞争激烈的时候也曾拼命虚张声势,你访问量上亿,我一亿二,你邮箱三千万,我五千万。这么吹的结果,是导致一种“关注度效应”,关注你的目光只要多起来,事情也就会向着有利于你的方向发展。

记得那时正是互联网的冬天,有个雅宝网曾走进过我的视线。雅宝网是与易趣同时代的一家C2C网站,搞商品拍卖,页面是黄色的,与后来的淘宝网很像,却比淘宝早多了。2000年左右的互联网正风声鹤唳,每天都有裁员和倒闭的消息,现金流严重匮乏,大家都在勒紧裤腰带过冬。有一次,在电视上看到雅宝网的CEO(名字记不得了)在做访谈,他以铿锵有力的语调对记者说:根据我们的安排,雅宝网将在2001年实现盈亏平衡,2002年实现盈利,2003年上市。这段话用文字写出来就逊色很多,实在不知道该怎么描述,才能表现出这位CEO那种唯我独尊的气场。反正我当时是被震撼住了,从来没听说过盈利是可以被安排出来的。

一两年后,雅宝网彻底退出历史舞台,如今连百度百科上都已找不到对这家电子商务先行者的介绍,只有一些零星的年代久远的网页还记录着这家网站曾经存在过。在互联网业界,虚张声势的人其实不少,为生存,为竞争,为前进,不管为什么,反正大家都在这么做。有的人虚张声势半天,最终却没实现,如那位雅宝网CEO一样黯然退场;有的人虚张声势成功,虽然最终实现不了自己承诺的,却得到了想要的东西。虚张声势并不是什么坏事,正如男人都爱吹牛一样,创业者的虚张声势,其实对事业来说更有意义。因为,整个中国互联网,这么多年来都是在虚张声势中前行的。

过去门户网站竞争激烈的时候也曾拼命虚张声势,你访问量上亿,我一亿二,你邮箱三千万,我五千万。这么吹的结果,是导致一种“关注度效应”,关注你的目光只要多起来,事情也就会向着有利于你的方向发展。说白了,有些时候虚张声势真的能创造效益,又没人会去跟你较真,对企业家来说何乐而不为呢?

在虚张声势方面,陈天桥创造过经典战役。当年他用仅有的30万美元代理了韩国的热血传奇,却没有钱买服务器,也买不来中国电信的带宽,如果搞不定这两个关键步骤,他手里的代理合同形同废纸。陈天桥拿着代理合同去找浪潮和戴尔,要求试用服务器两个月。对方一看合同是真的,有来头,同意试用。然后他又拿着试用服务器的合同去找中国电信,对方一看,浪潮和戴尔都给他试用服务器,也同意了他的请求,给他测试期间的免费带宽。就凭着这一步步伴随着强大气场的交涉,陈天桥几乎空手套白狼般地创造了一个商业传奇。

如果能把虚张声势这种武器,发展成真真假假,虚虚实实,真伪莫辨,那绝对就成了必杀技了。在这方面,马云是绝顶高手。当初他创业团队已经没钱了,下一步不知该怎么办,孙正义来找他问他要多少钱,他说不要钱,最终2500万美元到手。创办淘宝后,实行免费战略,易趣吃不消,其实那时候阿里巴巴也不宽裕,卖身给雅虎得来的10亿美元,总不能都投进去吧。于是马云以一种近乎戏谑的姿态出现在媒体上,邀请易趣紧跟淘宝继续免费三年。易趣最终撑不住,败北了。马云倒不怕易趣,而是怕易趣后面的ebay重视中国市场,加大投入。结果他这么一说,目光短浅的ebay果然不敢投了。如果ebay不吃这一套,拿个十几亿美元投进来,市场格局不会是今天这个样子。事实上,打垮竞争对手的淘宝至今还是免费的。

阿里巴巴B2B迟迟不上市,马云说要到每天交税100万才上,霸气十足啊,这样有责任感有信心有担当的企业能不好么?虽然最终还是没斗过资本的力量,没到日交税100万就上了,人们也不怎么去抠这个字眼。前一阵子马云说今年淘宝成交额一万亿,相当于陕西省的GDP,群情沸腾啊。可就是没人问他这一万亿阿里巴巴能收多少,这一万亿里边有多少是一笔一万台iPhone冲的虚拟量,有多少是爹妈买下儿女在淘宝店铺里出售的名为“生活费”的商品。没办法,霸气已然形成,说什么也有人信,问什么也白搭。这时候的虚张声势已经变了味道,真正到了无所谓虚实,已上升到哲学般的形而上,灵修般的虚无缥缈,对即是错,错即是对的地步了。

1111之前,马云又向传统商业发起挑战,认为电子商务为代表的新经济已经有了狮子的味道,已经要开始对传统商业进行革命性颠覆了,电子商务要吃掉传统商业。好吧,我查了一下,今年前10月,我国社会消费品零售总额168356亿元,淘宝年销售一万亿,这个差距虽然悬殊,倒也不是没有可能。真希望将来能把这十六万亿都搬到网上去消费,吃碗馄饨喝瓶汽水都走网购多好,让那些黑了心的零售商全都网上来卖东西,不上网就饿死。

马云似乎根本没把竞争对手放在眼里,无视京东流量与天猫呈胶着状态的现实,对对手不屑一顾,但谁也不知道他底下公关部对京东使了多少绊子,出动多少水军。这就是毛泽东说的,战略上藐视对手,战术上重视对手,故意口头上无视对手跟在身后的事实,转而向庞大而不可撼动的对手--传统商业开战。淘宝虽然在电商里挺大,跟传统商业相比就是个小不点,马云跟传统商业宣战怕势单力孤,于是拉上新经济(规模大多了,可不光是电子商务)一起背书。有人说,你还是把京东凡客国美苏宁先搞定吧,马云说,我拿着望远镜都不找不到我的对手在哪里,我下一步目标是颠覆传统商业业态,跟同行竞争我太掉价。这种似是而非,项庄舞剑式的战术,也就马云做得出来,虚张声势已到了极致,进入道法自然的状态。单就这个修为,一般人是达不到的。

 

可以这样理解,所有的颠覆和革命,都是从虚张声势开始的,而有些虚张声势,真的可以导致颠覆和革命,比如马云所说和所做的一切,再比如互联网这17年发展所带来的变化。关键是,虽然马云们说过的有些话没有兑现,有些话却真的兑现了,单就兑现了的这些事情来说,已经足够伟大。我们虽然还没有享受到数字化生活,最起码有了数字音乐和图书了,虽然还没有达到让互联网承载一切的地步,最起码有很多人已经“生活在网上”了,就连我这么老派的人,今年也在天猫花了几千块钱,看到吧,这就是变化。因此,继续虚张声势吧,这是互联网高歌猛进的动力,也是革命和颠覆前喷出的火花。

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葛甲
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新闻网站主编,互联网分析师。 微信号Gejia021

评论(4

  • 飞鱼197999 飞鱼197999 2012-11-14 16:18 via weibo

    //@赵乐米: 写得真是太好了,所少年也没变。[贊]

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  • 科技情报员 科技情报员 2012-11-12 17:54 via weibo

    写的不错

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  • 强尼走着_CN 强尼走着_CN 2012-11-12 17:27 via weibo

    这是僵尸粉的理论基础么?(抠鼻)

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  • 赵乐米 赵乐米 2012-11-12 17:18 via weibo

    写得真是太好了,所少年也没变。

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Oh! no

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