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在投资这件事上,印度本土巨头能从BAT学到什么?

摘要: 众所周知,百度、阿里巴巴和腾讯的投资为中国创业生态系统注入了活力。那么,印度排名前三的互联网巨头Flipkart、Ola、Paytm会否在印度的创业生态系统中起到同样的作用呢?

众所周知,百度、阿里巴巴和腾讯的投资为中国创业生态系统注入了活力。那么,印度排名前三的互联网巨头Flipkart、Ola、Paytm会否在印度的创业生态系统中起到同样的作用呢?

2014年,中国百度、阿里巴巴和腾讯以投资者身份达成48笔交易,成为当年中国初创企业最大的投资者之一。

仅腾讯在2013年9月至2014年5月期间就向8家公司投资约35亿美元,其中大部分投资在中国。而如今,百度、阿里巴巴和腾讯在中国被并称为“BAT”,他们的投资已经跨越国门之外,开始逐渐成为强大的全球投资者,探索值得投资的新领域。

虽然这三家公司都进行过许多引人注目的“大手笔”收购,比如2014年阿里巴巴斥资47亿美元收购UCWeb,但这三家公司同时也在对规模较小的初创企业进行大量投资。例如,据《日经亚洲报》报道,2013年至2017年间,阿里巴巴花了17.2亿美元收购了至少50家小型初创企业。这三家公司通过投资和收购的方式,深化和拓宽了中国的创业生态系统。

随着印度(现在的)三大互联网巨头Flipkart、Ola和Paytm在2017年筹资超过70亿美元(包括一些债务融资)。他们已经逐步具有向外部业务投资的实力,并通过他们的投资和收购实现企业的成长。

“总的来说,Flipkart、Ola和Paytm在印度的迅速崛起是一种标志性的事件,它表明全球资本都在看好印度的创业生态系统。这些大型筹资活动证实了印度正在建设有价值的公司,并表明生态系统已经逐步成熟。我们一定会看到资本会渗透到那些正在创建强大的技术平台,或者正在建立其他渠道来支持这些行业发展的初创企业中来。”早期风险投资基金Kalaari资本董事总经理Vani Kola说。

虽然谈判已经在进行中,但一家以消费者为中心的顶尖科技创业公司的创始人透露,“Flipkart正在与包括我们在内的几乎所有在线和相关类别的创业公司进行交流。”而Paytm和阿里巴巴联合投资了电子杂货商BigBasket。上个月,Ola收购了在线食品配送公司Foodpanda,仅随竞争对手Uber之后,在印度推出了食品配送服务。

当然,这三家公司已经在不断对外投资和收购有一段时间了。现在的预期是,这些投资的速度和规模将会进一步增加。

投资最看重“战略配合”

Paytm的首席财务官和高级副总裁MadhurDeora表示,“我们通常与那些拥有解决方案的公司合作,这些解决方案可以使我们的大量消费者在Paytm上找到更好的产品和功能,或者使我们的商家能够利用技术扩大业务或提高效率。我们一直在寻找优秀的创业管理团队,他们应该具有很强的责任心去解决创业过程中遇到的种种问题。我们相信最好的创始人,如果有信念和正确的合作伙伴,他就会找出正确的解决方案和正确的公司发展路线图。”

由当前的投资情况可以看出,如果Paytm对创业公司进行战略投资有强烈的理由时,他们一定会进行投资,而不会在意是否是种子轮投资还是其他轮次的投资。他们只关注被投资公司本身是否值得投资。

Madhur Deora说,“对于Paytm来说,最重要的标准是与被投资公司创始人的战略配合和联盟。而占股份额的多少则是可以灵活变通的。我们希望这些创始人能够充分自由地进行业务、产品、技术路线图的整体运营。”

向“超级平台”进发

Flipkart、Ola、Paytm的投资路线图有的很清晰,有的则没有任何规律可循。

特别是Flipkart,已经通过无规律,跨领域收购实现了公司更快的增长。它在2012年收购了LetsBuy,进入了电子产品领域,后又收购了Myntra,进入了时尚领域。事实上,正是由于收购了Myntra,Flipkart才成为今天的在线时尚领导者。

它在2014年收购Jeeves,帮助Flipkart在其家电和家具类别中可以提供可控、有效的安装和售后服务。而在支付方面出现许多失误之后,Flipkart终于在2016年收购了基于UPI的支付应用程序PhonePe,从而弥补了自身的不足。

Ola在2015年以2亿美元的价格收购了竞争对手TaxiForSure,这是印度创业公司最大的收购交易之一。上个月其又收购了Foodpanda,被认为是对竞争对手Uber在印度推出Uber Eats服务的直接反击。

而与资金雄厚的Flipkart、Ola不同的是,多次投资和收购的Paytm并未参与大宗交易。它最近收购了Nearbuy和Little的交易平台。Paytm开始于2015年投资于后者。在进行战略投资时,Paytm创始人Vijay Shekhar Sharma曾表示,公司将能够为客户提供更多的交易选择。该公司还计划通过Paytm在Nearbuy和Little拥有的交易平台进行交叉销售。

Flipkart和Paytm一直都有打算成为超级应用的意图——向消费者提供多种产品、服务和功能。而Ola在收购了Foodpanda后也逐渐显现出了这一战略意图。

早期投资者Matrix Partners董事总经理Tarun Davda表示,“在2018年我们将会看到,像全球其他同行一样,这三大巨头将会进行更多的战略性投资,逐渐朝着大型、超级平台的方向迈进。”

Flipkart和Paytm的投资将会更加的激进一些。他们的投资关注方向涉及到印度互联网创投的各个领域,从单一垂直的电子商务公司到食品交易和票务创业等在线服务公司,再到物流和技术颠覆者,他们都在密切关注。只要时机成熟,他们就会快速“出手”。

“照猫画虎”恐怕行不通

企业家和早期投资者都希望这些巨头能够有更多的投资能够进入到自己所在的领域。尽管Flipkart、Ola、Paytm三大巨头都十分愿意进行投资和收购,但他们在印度能否轻松地遵循“BAT”的投资战略呢? 

他们将会面临两个主要挑战。

除了那些规模庞大、资金雄厚以及预计将启动并购的顶级公司之外,这个生态系统还应该有另外一批准备就绪的创业公司。现在印度生态系统中这类初创企业少之又少。而巨头们一直在寻找具有良好的产品市场适应性,已经在相关领域建立了一些领导地位,拥有优秀的团队,并且可以很好地胜任他们工作的创业公司。这样的公司太少了。

另一个问题与这个第一个挑战有关。Flipkart、Ola和Paytm并不是印度本土唯一的优秀创业公司搜寻者。亚马逊,甚至Uber和Google目前都在考虑扩大对以印度消费者为重点的互联网和科技创业公司的投资。这让竞争一下子变得激烈起来。

实事上,Google已经对日常任务管理应用Dunzo进行了投资。

而对于Flipkart和Ola而言,来自中国的阿里巴巴也开始参与竞争,阿里巴巴将与印度旗舰投资公司Paytm联合投资印度。所以印度本土三大巨头的日子并不好过。

而在中国,同样的领域却是另一番景象。由于中国经济的相对封闭性,“BAT”几乎没有受到来自全球巨头的激烈竞争,比如亚马逊、谷歌和Facebook等就都被挡在了国门之外。

对于Flipkart、Ola和Paytm来说,不幸的是,美国和中国的巨头公司都在印度,并且他们都在四处寻找有潜质的初创公司。

因此,投资可能会变得更加昂贵。我们已经在美国看到了这种情况。就因为有了多个竞标者,Whatsapp的估值才一路飙升至190亿美元。

此外,中国的“BAT”是在发展地位稳固后才逐渐变成激进投资者的,并且他们知道面临的竞争可控。而印度却不是这样。Flipkart、Ola和Paytm,三家企业目前的地位都不稳固,仍然需要花费大量的时间和资金在客户获取、保留以及市场竞争等方面。

从短期来看,Flipkart、Ola和Paytm自身业务的发展可能的确要比他们对外投资显得重要一些。但是,从长远来看,如果他们现在错过了战略投资的大好时机,他们将来可能会面临失败的窘境。

本文部分内容来自于YourStory

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本文系作者 竺道 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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