第一时间get全球最新科技知识与数据
下载钛媒体客户端

扫描下载App

崩盘前夜!再不转型,无人货架们都会死

摘要: 据不完全统计,无人零售货架领域的总融资额已经超过20亿元。弹药充足的玩家们推着满载零食饮料的货架、冷暖柜敲开了一扇又一扇公司的大门。

近期无人货架领域大动作不断,猩便利收购51零食、果小美和番茄便利合并、福柜宣布与考拉便利开展业务整合……

从“百柜大战”到合并重组,无人零食货柜从抢手货到烂大街,不过一年的时间。

经过这一年的发酵,原先备受质疑的低门槛卡位战已经暂告段落,新入局者很难再靠这个基础玩法上位。同时,货损率高、盈利难等问题也被摆上台面,“柜子越多亏损越多”成了普遍现象。

早在去年3月份,锌财经采访领蛙时,他们就预言,“可能到年底或明年初就会只保留区域性的那么几家。”

果小7 CEO万晓莉也感受到,无人货架的倒闭潮正在进行中。

繁华的背后,行业的洗牌已经开始。

规模与盈利的悖论

据不完全统计,无人零售货架领域的总融资额已经超过20亿元。弹药充足的玩家们推着满载零食饮料的货架、冷暖柜敲开了一扇又一扇公司的大门。

“呐,这是送你们的优惠券,每个人都有。”在某品牌货架进驻锌财经的第二天,运营小哥就带着一沓满6减5的优惠券又来了。

除了每周两次的补货,运营小哥还会不时带来一叠优惠券、饮料等福利。临近圣诞,他们甚至应景地送来了一棵两三米高的圣诞树。

这些策略都已经是无人货架领域的惯用打法。现阶段,大部分货架公司都认为,重心是抢占更多的点位,贴点钱很正常。

说白了就是烧钱培养用户习惯。”一位投资人表示,“所有人都在想着以后靠垄断点位和精准营销把钱赚回来。”

资本搅局之下,货损这条风控红线被迫不断降低。

“我可以这么告诉你,我们的主要竞争对手货损率没有低于20%的,而我们是10%。”领蛙投资人老蒋曾如是告诉锌财经潘越飞。

而这个数字,在大融资潮出现前仅为5%。

“我们坚持,货损高于10%就必须撤柜。并且,日交易额低于80元的点位,我们认为也是难以存活的。”同样做无人货架的果小7在2015年就摆出第一台货架,把风控卡得很严。

他们的点位大多在楼宇而非办公室,这不仅是因为覆盖的用户群更大,更重要的是,和物业合作能够有效控制货损。“我们跟物业是有利益的分润模式在里面的,所以我可以对它做一些风控上的要求。”

目前果小7投放的点位有3000多个,但在运营的仅2000多个,“其实就是因为货损的问题。”

2000多个货架的规模在业内属于中等水平,没有资本加持、没有规模爆发,压根没办法和巨头抗衡。

“这个行业有个现象很奇怪,就是越小的公司可能活得越久。真的快速扩张到上万个点位,不可控的东西非常多。”万晓莉补充。

但行业的困境在于,亏损点位一直亏损,而盈利的点位也流水有限。

这些铺出去的点位更像是填不满的窟窿,高额的补贴和持续的亏损,让盈利如同痴人说梦。

崩盘前夕,转型势在必行

“你们先别急,我给你们看看这个。”为了说服锌财经的同事把A家的货柜换成B家的,B家运营小哥在抛出优惠券、小礼物等福利后,神秘兮兮地递上自己的手机。

手机截图上,满屏都是“A家已崩,三线城市已撤站”、“ 50人以下公司全部撤柜”、“ 听说没融到钱,资金链断了”的聊天记录。

烧钱铺点位的打法本就强度依赖资金,而高货损下迟迟不见盈利的无人货架一旦失去资本的支持,崩盘就在倒计时。

万晓莉也表示,“对于所谓的大鳄来讲,无人货架不过就是线下流量的补充。”其他小玩家要想存活就必须转型。

果小7就是一个典型的转型案例,他们现在更喜欢定义自己是一个技术公司。

将RFID应用于无人零售已有先例,缤果盒子、Easy Go,以及果小7和推出的“7.7未来便利店”用的都是这项技术。

尽管RFID技术已经发展得比较成熟,但成本始终居高不下。相关从业者告诉锌财经,“普通带不干胶背胶的小尺寸RFID标签,成本大概要0.5元一个,抗金属的会贵很多,可能要5块钱一个。”

高昂的耗材成本很大程度地限制了无人便利店商业落地,而果小7研发的视觉码技术就是一种低成本的替代方案,差不多能做到5分钱一个。

“说白了就是这个便利店我们一年前也可以开,之所以现在才去做就是因为我们改变了耗材的成本。只有这样,它才可以真正去落地。”万晓莉补充。

视觉码针对的是无人便利店的场景,而另一款产品智能柜,针对的则是办公室场景的问题。

万晓莉告诉锌财经,这款智能柜主要采用的是重力感应和监控技术,基本可以做到90%的防盗损。“现在我们正在申请全国首台不需要用电,也不需要用网的智能柜,只用电池就可以管一年。而传统智能柜,至少一个月就要换一次。”

除了果小7之外,还有一大群企业也在从事智能柜技术的研究。

但对于通过智能柜降低货损率的方式,从事智能柜生产的高冠敏却认为,市面上的技术还没有达到足够理想的状态,“目前设备主要采用的重力感应、RFID等技术结算时都是自动检测的,在实际情况中,识别不出来、监控摄像头破坏等各种情况都会有。”

果小7的技术转型只是无人零售领域的一个事件,其背后的逻辑是,大家都在往纵深发展。在传统的无人货柜模式崩盘前夕,做重、做深,建立自己的护城河。

 技术升级还是模式转型

“2016年底我们就有所觉醒,”万晓莉停顿了一下,“无人货架应该是美团跟饿了么的局,如果继续做下去,我们只是一颗棋子而已。”

除了增加技术投入,积极研发新设备、新产品,果小7还走出了至关重要的一步,牵手支付宝。

果小7和蚂蚁金服共同打造“7.7未来便利店”,万晓莉告诉锌财经,借助公司自主研发的视觉码替换RFID,降低了耗材的成本,才使无人便利店的商业落地真正成为可能。

“我们拥有一些核心的前沿技术,需要一些成熟的商业场景去落地,合作伙伴能把我们的能力快速应用到具体的商业场景中。”蚂蚁金服行业技术部智能零售行业负责人竹锋告诉锌财经。

在具体落地时,果小7负责硬件和供应链,蚂蚁金服输出支付、实名认证和芝麻信用的能力,共同完成零售闭环。

果小7对于未来的设想是,依靠自身的供应链、智能设备及其他配套技术,以6.8万元的价格发展加盟,对传统社区零售店、夫妻小店进行无人化改造。

曾被戏称为“搬箱子”生意的无人货架进入深水区,简单粗暴的砸钱铺点打法已经不再奏效。

除了像果小7这样转型技术输出,建立自己的小型生态圈,也出现了其他新的玩法。

就在上个月,“全国首家办公室自助鲜食店”——蚂蚁鲜生也与支付宝达成合作。

蚂蚁鲜生CEO胡忠告诉锌财经潘越飞,与零食货架这种讲究规模效应的模式不同,鲜食的核心竞争在于供应链。

做办公室团餐出身的蚂蚁鲜生,从早餐、午餐这种鲜食品类切入无人零售是有自己独特优势的。“我们的食物是基于我们2℃-8℃的冷柜温度,以及微波加热的形式进行开发的。以一个肉包为例,它的皮馅配比也是适应新的办公室场景重新设计过的。”

此外,蚂蚁鲜生还和有赞商城合作,打造自己的线上店铺,并从线下货柜进行引流。胡忠介绍,线上店铺的货品品类会更多,但都是围绕“吃”的主题。“因为线上线下的货品是具有强相关性的,所以引流的逻辑才可能成立。”

在他设想的典型场景中,白领可以在线下货柜扫码购买盒饭解决午餐,晚餐时间充裕的话,就可以扫码进入线上商城购买半成品净菜自己制作。当然,这考验的同样是运营商供应链的能力。

领蛙投资人老蒋对此持不同意见:“货架是不可能成为流量入口的,它本身就已经是终极消费场景。”

无论是转型技术输出的果小7,还是从鲜食切入战局的蚂蚁鲜生,都是无人零售大战升级的缩影。

面对即将崩盘的无人货架,无论是技术升级还是模式转型,都要提前做好下半场战争的准备。

 

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

本文系作者 锌财经 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

锌财经
锌财经

专注80后企业家,聚焦商业新世界

评论(9

  • 不看好的,早晚完蛋。

    2018-01-11 18:28 via android
  • andrewch andrewch
    回复
    0

    我就是做RFID的,文中所述标签成本差不多,不过上量可以低于4毛,但这个量也是百万级了。

    2018-01-11 08:53 via android
  • 转发微博

    2018-01-10 15:20 via weibo
  • 匿名用户 匿名用户
    回复
    0

    能便宜吗,不便宜没有存在的必要吧

    2018-01-10 14:37 via h5
  • 赶紧拿 不然等晚上看门的保安就全给吃光了

    2018-01-10 13:36 via weibo
  • 我们公司里面的猩便利已经很久不更新货架了

    2018-01-10 12:24 via weibo
  • 潇澎 潇澎
    回复
    0

    发展路径真的是一模一样

    2018-01-10 12:18 via android
  • 比熊读财 比熊读财
    回复
    0

    转发微博

    2018-01-10 12:06 via weibo
  • 这tm还不如自动售货机

    2018-01-10 12:04 via weibo

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈