“小米手机月产量过百万”:背后的市场策略分析

摘要: 雷军有言:小米2013年销量目标是1500万。这意味着小米发展由量变到质变的阶段性变化。随着小米市场规模的扩大,未来小米在营销策略、产品策略和市场策略上都会有大的变化。

“小米手机月产量过百万!”这是罗永浩今日微博透露了一个来自富士康内部的消息。

这表明雷军所言不虚,2013年小米手机的销量目标是1500万。这个数字的表层含义是小米手机2013年销售规模将翻倍。

但从深层次来讲它将引发小米发展由量变到质变的阶段性变化,具体而言,随着小米市场规模的扩大,未来小米在营销策略、产品策略和市场策略上都会有大的变化。

饥饿营销将成为历史

小米月产量超100万意味着小米月产品消化能力也需超100万,如果小米继续饥饿营销,每次放货30万,意味着小米平均每月至少进行3次饥饿营销,如此频繁的饥饿营销会透支其效果也会引起消费者的反感。

从长远来看,经过三年的发展,当小米有能力年销售1500万,其品牌影响力已逐步建立,其发展战略将逐渐调整,营销战略也需从现在的游击战转向常态化的阵地战。

4月9日的米粉节上,小米直接开售20万台小米2S而不需要预约即反应了这种转变,尽管小米2A还需要三周才上市,但这只是一个开始。想想,即使强如苹果,iPhone发布后也需要半月上市,小米2A还真算不上期货。随着小米迅猛发展的需要和对供应链管控能力的加强,今年小米手机的销售将逐渐由饥饿营销转向常态化销售。

低端化高端化

如果小米需要月消化超100万台小米手机,目前1499—1999的中端产品结构显得过于单薄,小米产能的消化将是痛苦的,这时的小米就需要更丰富的产品线了,未来,小米将在1499-1999产品线的基础上进一步向两端扩张产品线,即低端化和高端化。32G版2299元小米2S是小米手机泛高端化的开始,而传言中的红米手机将是小米低端化的开始,未来,小米在这两极还会有很多动作。

海外市场的开拓

除了拓宽产品线对既有市场进行深层挖掘,小米要消化更多的产能,追求更大的发展就必须开疆扩土,从小米2S即将在台湾和香港开售我们已经看到了这种趋势,未来,小米还会继续向海外进军,拓展欧美市场。100万只是小米从青涩迈向成熟的第一步,小米的未来,面朝大海,春暖待花开。

 

本文系作者 沧浪 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

沧浪
沧浪

IT网站编辑。曾为地方电视台新闻记者。喜爱阅读,钟情玩机,热爱生活。

评论(23

  • LeX尋路 LeX尋路 2013-04-17 09:30 via weibo

    1.小米量小更本无法进行大规模的生产,雷军也不敢进行大规模的库存。2小米就是个忽悠,拿着XDA做的MIUI进行修改,美其名曰:媲美iphone。3.所谓的饥饿营销不过就是现在新闻造不出了出来溜达溜达罢了。软件布局被麻花藤逼得无路可走,硬件被华为魅族oppo还有很多山寨弄得性价比没有了~

    0
    0
    回复
  • 出世木暮公延 出世木暮公延 2013-04-13 03:54 via weibo

    //@厦大新传考研辅导: //@魏武挥: 意味着小米在供应商这个环节上有了突破,产能有所提升。饥饿不饥饿的,那都是说说的。真正的饥饿营销只有奢侈品才会玩。小米手机玩个毛的饥饿营销

    0
    0
    回复
  • 热情窦元健 热情窦元健 2013-04-12 19:54 via weibo

    //@厦大新传考研辅导: //@魏武挥: 意味着小米在供应商这个环节上有了突破,产能有所提升。饥饿不饥饿的,那都是说说的。真正的饥饿营销只有奢侈品才会玩。小米手机玩个毛的饥饿营销

    0
    0
    回复
  • Angel-Lsp Angel-Lsp 2013-04-12 13:45 via weibo

    不错 很支持的 毕竟国产做的这么迅速 这么成功 不是吹出来的

    0
    0
    回复
  • zanelanda zanelanda 2013-04-12 10:36 via weibo

    产量过千万还是抢不到 ,呵呵。

    0
    0
    回复
  • 北京国韵康达广告有限公司 北京国韵康达广告有限公司 2013-04-12 09:46 via weibo

    小米月产量过百万背后的市场策略

    0
    0
    回复
  • 萨蛮-萨蛮 萨蛮-萨蛮 2013-04-12 02:08 via weibo

    还不让人往脸上贴金了 //@钛媒体:言之有理//@魏武挥: 意味着小米在供应商这个环节上有了突破,产能有所提升。饥饿不饥饿的,那都是说说的。真正的饥饿营销只有奢侈品才会玩。小米手机玩个毛的饥饿营销

    0
    0
    回复
  • 潮起潮落-lovevivien4ever 潮起潮落-lovevivien4ever 2013-04-12 01:26 via weibo

    雷军的在发布会上的表现象是在读书//@魏武挥:意味着小米在供应商这个环节上有了突破,产能有所提升。饥饿不饥饿的,那都是说说的。真正的饥饿营销只有奢侈品才会玩。小米手机玩个毛的饥饿营销

    0
    0
    回复
  • 潮起潮落-lovevivien4ever 潮起潮落-lovevivien4ever 2013-04-12 01:26 via weibo

    雷军的在发布会上的表现象是在读书//@魏武挥:意味着小米在供应商这个环节上有了突破,产能有所提升。饥饿不饥饿的,那都是说说的。真正的饥饿营销只有奢侈品才会玩。小米手机玩个毛的饥饿营销

    0
    0
    回复
  • 云的另端 云的另端 2013-04-12 01:02 via weibo

    回复@做一名演员:这我不完全认同,3月份的供应链的问题,几天前发布m2s发布(小改)和m2a,但我更注意的是m2a,这是一全新设计新品。减产的问题,真的需要问管供应链的副总,……大批量量产节拍的调整,……最终结果要看一年后小米发新品的速度,就可以侧面猜测是完全饥饿还是供应链节拍调整。

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈