星芒系列电视-“杜海涛定制版”

当各家硬件厂商和内容厂商都在互联网电视这新兴一市场上大展拳脚之时，另一个“不速之客”也加入了战局——爱芒果快乐电视（以下简称爱芒果）。

在今年双十一期间，爱芒果带着“青芒”和“金芒”这两条产品线入局，这一次他们又发布了新系列产品“星芒”。

区别于前两条定位青年人和中年人的产品，“星芒”走的是与明星合作的路线，深度定制产品外观和内部 UI，同时还将会与明星合作定制服务。这个服务不仅仅是售后、维修和线上内容，还有可能是线下粉丝活动等。

作为星芒系列产品的投资人，湖南电视台主持人杜海涛理所当然地成为了第一款明星定制电视的“头号代言人”。

首款星芒：“杜海涛定制款”

杜海涛和旗下的众多产业

在发布会上，杜海涛表示，星芒系列电视区别于过去的粉丝定制产品不仅仅是“明星定制壁纸，主题”，他自己还参与到整个产品的研发设计过程中，内容设计上也主打“明星面对面”，加入了更多的明星相关内容与明星互动板块。最为关键的是，他还希望将电视打造成“打通线上内容和线下活动的入口”。

“内容上面，定制款的用户不仅能看到粉丝专享的内容，他们还有机会能参与到我们发起的线下活动。”

主持人出道的杜海涛目前的身份已经不仅仅是娱乐圈明星，他还是一位投资人。其名下的产业包括香蕉人餐饮，香蕉人优品，香蕉人健身等等。基于自己的产业链，他所谓的线下活动一方面可能是指粉丝见面会和参与杜海涛节目录制现场，另一面还可能是线下涉及到产业的优惠活动——即所谓的“电视作为线上的流量入口，为线下消费活动的引流”。

爱芒果电视品牌管理总监赵超告诉钛媒体编辑，杜海涛定制的星芒电视是他们打造的第一台明星定制产品。

“在于明星的合作方式上面，还处于摸索阶段。杜海涛提出的设想是星芒系列电视与明星合作的一种可能性，未来针对不同的明星定制款电视，我还可能发现其他更多的合作方式。”

芒果 TV 的内容和双牌照是巨大优势

硬件是芒果 TV 不可或缺的一部分

在广电总局推行 TVOS 系统之后，许多网络电视和电视盒子的内容资源纷纷下架或整顿。对于观众而言，没有内容支撑的平台无异于空壳。而芒果 TV 作为湖南广播电视台全力发展网络视频业务的唯一新媒体机构，拥有芒果系丰富的明星资源、海量影视剧、娱乐综艺资源。

赵超告诉媒体，芒果 TV 的内容和双牌照（互联网电视播控、运营双牌照）是爱芒果 TV 的巨大优势。

“湖南卫视和芒果 TV 作为爱芒果的主要内容源，其优势是不言而喻的，我们拥有湖南卫视制作的综艺节目和电视剧的正版版权——可以保证在我们平台上播放的内容永远也不会下架。”

同时，赵超还表示，爱芒果电视在节目和电视剧上，还能与湖南卫视保持同步，即用户无需支付有线广播电视费用，就可以通过网络观看湖南卫视的节目直播。不过，电视直播目前还不支持其他电视频道的内容同步播放。

目前而言，电视还是客厅的中心，即便是芒果 TV 已经有了手机客户端和网页端的完善平台。于芒果 TV 而言，一个实打实的硬件入口也是必不可缺的。未来这块大屏还能做更多其他的事情。

互联网电视的核心更多的是在内容层面上，而硬件层面上是交给代工厂去完成，销售环节则主要是在线上完成，而售后和维修关节往往会成为潜在的问题。

爱芒果电视的硬件制造方是交由股东之一的创维，销售环节则由另一大股东国美完成。国美不仅拥有线上的销售平台，还有线下的零售店，结合创维的产品制造维修体系，在制造销售和维修方面形成了闭环。

互联网电视还年轻：营销和销售都在探索之中

爱芒果系列电视

智能手机市场已经趋于饱和，各种手机厂商祭出了“明星代言人”的产品营销策略，与快消品的产品营销策略有几分类似。而爱芒果电视星芒系列产品也在营销手法上面加入了“明星”这一元素，这很难不让人将两者联想起来。那么互联网电视是否也与智能手机一样，趋于“快消品”了呢？

在赵超看来，互联网电视这一概念，与智能手机不同，它是近几年才出现的。

“从这一层面上而言，它还没有成为‘快消品’；同时，由于电视硬件技术上面相较于手机要慢一些，往往一些新技术已经出现，但距离大众消费者接受还有一定的时间，比如裸眼 3D 技术和 VR 技术。所以它不像‘快消品’那样，更新迭代快。”

国美互联网品牌中心总经理宋繁银补充道，从硬件架构上看，其实这个电视和手机是一样的，都是安卓系统加上芯片。但是手机经过几十年的发展，这一平台上已经拥有了成百上千万的 App。而互联网电视这一概念才刚刚出现，还没有那么多应用。

“目前用户使用电视主要还是消费内容，目前内容对于硬件参数还没有过高的要求，从这个角度而言，未来电视的更新速度会加快，但现在电视还不会‘沦为’快消品。”

爱芒果电视在销售策略上面，也引进了“硬件+会员”捆绑销售的模式。不过，赵超表示这和乐视还是有区别的。

“他们是‘硬件免费，会员收费’，而我们是‘买会员，优惠购买电视’。我们不是单纯卖给消费者电视机，也不是向消费者出售各大视频的会员服务，更不是卖有限电视费。而是我们希望一台好的硬件产品加上有品质的保障、有使用保障的内容资源，再加上刚才说到这些服务方面的、渠道方面的优势，这些结合起来是我们提供给用户的价值所在。”

相较于硬件厂商，它享有湖南台和芒果 TV 的内容；相较于互联网公司和视频网站，它又有老牌电视厂商创维电视的护航；作为互联网电视品牌，它又有国美这样的线下渠道支持。当然除了内容硬件，它还得到了光大优选基金的资本加持。由这四家公司合资成立的爱芒果在背景和资源支持上，相较于其他的互联网电视品牌就要“硬气”不少。

爱芒果电视在第一年就完成了他们的既定销售目标100 万台。这其中，国美的线下销售渠道功不可没。接下来三年内，爱芒果的目标是将销售量翻十倍，达到 1000 万销售量。

未来的智能家居时代，客厅娱乐的转型与升级已全面开始，在各大资本与创业团队纷纷入局抢食用户红利的大环境下，互联网电视的角力将会是一个考验综合实力的鏖战。爱芒果电视整合了多方资源，同时旗下的星芒系列提出了与明星深度合作的产品模式，未来是否会成为业界中的一匹黑马呢？（本文首发钛媒体，作者/唐植潇）