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从DCM的投资逻辑看,脉脉为何融资7500万美元

摘要: 同样具备流量的公司很多,比如探探也是做社交,为啥投资人会选择脉脉呢?

2017年11月15日,职场社交平台“脉脉”对外宣布完成C轮7500万美元融资,由DCM领投,IDG资本、晨兴资本跟投,并引入中国职业发展平台智联招聘作为战略投资方。

然而,毕竟是真金白银,投资人7500万美元砸出去的背后,到底是什么一个投资逻辑呢?今天,GPLP君试图为大家解读一下。

脉脉是谁

脉脉上线于2013年10月,是一款利用科学算法为职场人打通二度人脉、打破行业壁垒、降低社交门槛、实现各行各业交流合作的职场社交APP。不同于微博、微信的综合社交定位,脉脉差异化的产品定位却走出了一片天。

据脉脉公开的数据显示,截至目前,脉脉已经拥有数千万高净值职场用户,主要用户来自金融贸易、IT互联网、文化传媒、医疗生物、政府法律、教育培训等领域,49%的用户来自北上广深等一线城市,包括来自微软、IBM、BAT、万达、万科等世界五百强及各行业领军企业的中高层和基层员工。

简而言之,就是在过去的四年当中,脉脉成功的利用职场交流的社交模式吸引到了千万流量。

脉脉CEO林凡表示:“中国正处于熟人社会向生人社会转型的过程,脉脉信息的传播是不仅仅限于熟人之间的,而是基于每个用户的五同关系构建一个潜在10万人的职场社交网络,用户在自发的UGC内容提供和交互关系中,就能形成一个职场社交氛围。越来越多的人选择在脉脉上发表自己的观点,在脉脉上能够很快被他的朋友和朋友的朋友看到,这样会快速的促进商业性业务的整合。”

关于这种业务模式成功案例,在美国有迹可循。2016年6月,微软以262亿美元收购Linkedin公司。而在中国,伴随着中国经济的高速发展,每一个人生活的压力越来越大,企业亦是如此。随着这种焦虑的不断升级,人和人之间的连接的需求开始变得更强,个人和企业成长的目的也越来越清晰和迫切。中国人以前的职场社交模式也在日益升级,一旦趋势确立,未来还将纵深发展。

因此,在中外成功的社交网络公司面前,脉脉只是顺应经济发展趋势的一个缩影。在互联网“流量就是第一生产力”的定律之下,投资脉脉,显然就是投资未来,这正是脉脉广受风险投资机构青睐的核心原因。

流量至上,为何是脉脉

同样具备流量的公司很多,比如探探也是做社交,为啥投资人会选择脉脉呢?

细微差别则取决于人的因素。

在脉脉此轮的投资机构当中,领投的是DCM。这家基金并不高调,在全亚洲也只有7个人,名气也并没有其他基金那么大。然而,据LP透露给GPLP君,该基金有几年的业绩却是全亚洲第一,曾投资出了前程无忧、人人网、唯品会、58同城等多家知名公司。

毫不夸张的说,每年DCM年会都是投资圈的一件盛事。这家低调的公司成功的原因就是专心做投资,然后用最顶级的投资人的思路去找到行业最顶级的项目。

而在DCM看来,他们投资脉脉的一个主要原因就是因为创始人林凡不仅优秀,而且专注。

DCM合伙人曾振宇曾对风险投资有过如下反思:

第一,投赛道还是选手?

很多人觉得,当然是投赛道,大势最重要,只要多参与在大的时代洪流里,总有很多机会。但是,在很多时候我们会发现投赛道也没戏,如果没有找到那一个成功者,所有的付出都不会有回报。

第二,多投还是少投?

每个项目都投一点,增加成功的可能性。但是你会发现,这种方式带来回报的效率太低,好不容易有个项目赚了10倍,但绝对金额很小。每个人都想做狙击手,一枪打中一个独角兽,但实际上非常困难。

第三,投资的估值是否重要?

一般大家都会说只要投对的公司,比如你投了京东、阿里,唯品会,都可以有超额回报,因此价钱是不重要的。这是事后诸葛亮的逻辑。随着市场情况不一样,投资人心态也在时时变化,有时候觉得要聚焦,有时候觉得是不是要撒网试一试,这样的挣扎在每一个人的心目中都有。我们所能做的,可能只是建立一个框架让思考变得相对有迹可循。”

因此,按照DCM的投资逻辑——投资脉脉,其实,DCM从赛道选手、估值、股份多少等多个维度都进行了系统思考。

比如相比较社交这个发展趋势,其实,DCM也看中了林凡这个选手。

资料显示,林凡毕业于清华大学计算机系,在创立脉脉之前是搜狗技术总监,大街网技术合伙人,2012年创立的淘友网,是他的第三个创业项目,属于投资人青睐的连续创业者。当然,相比连续创业这个标签,更重要的是林凡极其注意细节,对产品通常要求做到极致。

关于融资,还有这么一件趣事。2014年,IDG资本的赵航通过脉脉找到了林凡,然后发出了这样一条消息——“IDG想和你聊聊。”

但是令人意外的是,林凡却拒绝了,“我们不见投资人,我们先专注做产品。”林凡如此回复。

事实上,彼时的脉脉刚从融资困境中解脱出来,资金紧张。

这就是真实的林凡。

对于脉脉,与林凡同为清华校友的IDG资本合伙人牛奎光表示:“脉脉以职场社交的方式对人的真实身份提供认证机制,目前已经在求职招聘,拓展职场人脉等方面大幅提高了效率。真实是信任的来源,真实可以大幅提高用户职场能力提升的效率,真实更会为社会的信用体系贡献巨大力量。”

直面匿名爆料争议

有人的地方就有江湖。

做职场社交的脉脉显然也是如此,据了解,脉脉此次7500万美元的融资将用于公司开拓市场、完善服务。同时,脉脉方面表示,2019年,脉脉计划IPO上市,目标市值100亿美元。

根据公开资料显示,脉脉注册用户在2017年6月突破3000万,每天都有海量的匿名交流消息在脉脉里产生。摩拜获得超6亿美元E轮融资、阿里巴巴收购优酷土豆、王者荣耀团队年终奖100个月工资、携程托儿所虐童真相等消息均发酵于脉脉。有的人对之爱之深切,称之为“互联网的纪检委”,也有的人不感冒,说脉脉是“八卦集散地”。

作为专注于职场的社交网络,职场八卦显然必不可少,这个无可厚非,无论是新浪微博还是微信,当段子八卦漫天飞的年代,要想独善其身,显然不可避免,因为,这是人性。无论每一个人,严肃的背后都藏着一颗八卦的心,或许当人们在谴责其他人八卦的时候,自己无形当中也会成为其中的一员,甚至会是主动爆料的一个。

林凡在接受媒体采访时,曾对此评论:“对于爆料,我们最关注的是真实性,而不是它的内容是正面还是负面。职场为什么要有匿名,是因为有很多人只有匿名后才敢发声,我们要做的很核心的事情,就是减少在匿名里面不真实的东西,所以,我们有了实名澄清机制,这也会让职场爆料的真实性变得更高。”

因此,爱也罢,恨也罢,脉脉获得了7500万美元的C轮融资,职场社交霸主之争已无争议。当然如果有人说这个是天价估值的话,那么对标Linkedin——注册用户3亿,估值262亿美元的话,你或许就会理解,目前拥有数千万用户的脉脉,估值其实应该达到30亿美元,显然,融资7500万美元在合理范围之内。

而且更不能忽视的是,中国相对美国而言,互联网渗透率更高,未来的市场前景更广阔。脉脉抓住了实名制职场社交这一未来红利的富矿,势必将会在独角兽赛道上越奔越远。

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