当当网与唯品会比较

摘要: 当当网与唯品会都属于B2C电商网站,当前当当网与唯品会的整体市值相差不大,但当当网与唯品会分属综合类B2C电商平台与垂直类B2C电商平台的典型。

当当网与唯品会都属于B2C电商网站,当前当当网与唯品会的整体市值相差不大,但当当网与唯品会分属综合类B2C电商平台与垂直类B2C电商平台的典型。

当当网与唯品会都属于B2C电商网站。当当网以在线销售图书、音像制品为主,逐渐发展到服装类、家居类、幼婴类等百货商品,从而成为一家综合类的B2C电商网站;唯品会是中国在线品牌折扣零售店,销售商品包括品牌时装、箱包、皮具、配饰、香水等。唯品会在2012年3月23日登陆纽交所时市值2.78亿美元,当天当当的市值约为5.8亿美元。当当在2010年12月8日在纽交所上市的市值约为24亿美元。截止2012年8月17日,唯品会市值2.73亿美元,当当市值3.93亿美元。两者市值已相差不太大。当前当当网与唯品会的整体市值相差不大,而当当网与唯品会分属综合类B2C电商平台与垂直类B2C电商平台的典型,因此有必要将当当网与唯品会作一个比较。

唯品会采用的“正品折扣闪购”模式。这种模式通过与多家知名国际、国内品牌代理商或厂家合作合作,主要集中于服饰、箱包、化妆品等一、二线品牌产品,并向中华保险公司购买名牌正品保险以获得正品保证,采用跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购方式以及根据订单制订货量,降低经营成本并降低库存。并采用有限的折扣上架时间、挑选时尚的品牌及产品类别以获得更多的消费者的青睐。

当当网则是以在线销售图书、音像制品为主,逐渐发展到服装类、家居类、幼婴类等百货商品,从而逐步发展成为一家综合性电商平台。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类,逾百万种商品,在库图书达到60万种。2012年第二财季,当当网目前以图书、音像为主的媒体产品销售收入占总收入的65%。截止目前,当当网的活跃用户达到470万,当季订单量也达到1100万。

从物流建设方面,唯品会与当当网都倾向于在物流方面加大投入。唯品会除了马上要竣工的武汉仓之外,还将在其他几个二线城市建立仓储中心,以完成首期全国10多个仓储中心的战略性布局;而当当网在倾向于在物流配送速度方面加大投入,当当网目前在150个城市执行次日达,在10个城市执行晚上达并在20个城市执行当日达以提升客户服务反应速度。

从公司发展战略方面,唯品会以一、二级品牌产品逐渐向奢侈品发展,并上线旅行频道。同时还上线旅行频道,该频道为用户推出酒店预订服务。而当当网则是推出命名为”Doucon”的电子阅读器,角逐电子书市场;另外,当当网在也上线了品牌折扣商城,其业务模式与唯品会相似;同时当当网也在开放平台,以收取佣金方式引入第三方卖家。

从网络促销方式来看,唯品会采用闪购、团购、优惠券的方式。当当网采用各种促销手段:送优惠券、清仓季、秒杀、打价格战、团购等形式。但有一点要提的是,唯品会因为衣服时尚性更多是侧重对当季的产品进行推广,而当当似乎侧重在清理库存方面大下功夫。

从财务数据上看,下表是摘录的唯品与当当2012年第二财季的相关财务数据及其对比。

当当网与唯品会比较

当当网与唯品会比较从上表来看,唯品与当当的收入差距在逐渐缩小,2012年第二财季,唯品会与当当网的收入差距只有5400万美元左右,而唯品会的毛利却已超过当当网470万美元。从毛利率为看,唯品网的毛利为22%,而当当网的只有13%。从净亏损来看,当当网与唯品会的亏损相差约1,300万美元,该差异包括前面提到的470万的主营业务毛利差异,以及商品履行费用支出差异引起。唯品会2012第二财季商品履行费用约为2,000万美元,当当网的商品履行费用约为2800万美元,相差约800万美元。商品履行费用主要包括商品仓储费用、商品运输费以及商品售后支持费用。截止目前,唯品会在佛山、北京、昆山及成都拥有合计约93,000平方米的物流中心。当当网在10个城市拥有约340,000平方米的物流中心。

从资产负债表来看,唯品会的递延收入(包括预收账款)与当当网相差不大,而应收账款却大大低于当当网。同时唯品会的存货余额也大大低于当当网的存货余额。

另外我们再看一组对比数据:

当当网与唯品会比较尽管当当网的活跃用户是活跃用户的4倍,订单数是唯品会的2倍,但平均用户收入方面,唯品会是当当网的3倍;在平均订单收入方面,唯品会是当当网的2倍。

从以上相关数据对比,我们可以看到唯品会针对于当当网有一些优势:毛利高、回款快、库存周转快、单位用户收入高、单位订单金额高。而这些优势得益于唯品会“正品折扣闪购”的业务模式。

当然唯品会财务数据的亮丽并不能掩盖未来增长性的忧虑。唯品会的这种业务模式可复制性比较高,现在综合类电商网站象京东、当当都发布了类似于唯品会的奥特来斯商城、奢侈品商城,随着闪购网站的增多,唯品会对于供应商议价能力开始减弱。而唯品会在公司战略中植入酒店预订并不被看好,在线酒店预订早已是红海一片,唯品会的未来缺乏想象付之东流间。同时唯品会开始在各地大肆建物流中心,开始步综合B2C电商的老路。似乎唯品会最终还是要回到同综合性电商拼价格拼物流的地步。相比之下,当当网也面临着京东商城、亚马逊卓越、苏宁易购等综合性电商的直面竞争,在拼物流、拼价格的同时,也在不停的尝试各种电商手段及电商模式。物流速度与价格是一个方面,如何让大众改变当当在线书店的观念,让大众顺利的接受当当综合性电商的品牌形象,也许象京东商城偶你来回吆喝,或许有用。

本文系作者 李云辉 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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李云辉
李云辉

互联网评论人。网名@Hotashang 获2012 Donews互联网颁奖盛典“互联网年度最受关注评论人”,获虎嗅网周年庆年度贡献“十佳“,微信公众ID:Hotashang2013 SOHU自媒体-IT之棱镜

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