90后胡辛束:年轻人对很多营销形式无感,要结合语境做传播

摘要: 以即将面世的线下品牌为始,胡辛束在内容广告外,开启了她的二次创业路。

被真格基金投资了两年后,胡辛束依然很忙。

从孤军作战,做内容、写广告,到成立公司,管理起有着20余人的“辛里有束”团队;从只有胡辛束这样一个IP到组建一批有着类胡辛束式“少女造梦机”属性的自媒体矩阵;从用文字、用漫画来表达 “情感”“情绪”,到玩电台,做直播,带着品牌们将她最为擅长的“内容+场景”的营销玩到线下;再到此刻,胡辛束高兴地告诉微播易,一个有着胡辛束基因,但被赋予了新的品牌内涵的线下品牌即将在12月底、1月亮相北京某时尚地标时,眼前这位眼神里写满了达观和坚定的90后,真有“燃”到我。

虽然,自媒体创业唱衰之势愈演愈烈,虽然,人人网时期便已火起来的她,也同样面临着后新媒体时代粉丝增长曲线平缓、阅读量下滑的困境,但她依然乐观、自信。

对于其所热爱的事情,胡辛束时刻保持着100%的热情;而天性有些自卑的她,会习惯于把当下的成绩部分归因于幸运,从而对自己,对公司的发展方向保持清醒。

也因此,在被投资了450万后,胡辛束并没有肆意扩张,也没有迫切地在情感类账号同质化严重的丛林里迷失方向。她坚持写情感,只是内容从情感小故事扩展到了美妆、轻时尚等其他领域;也坚持着“广告即内容”的创作思路,只是在广告植入的方式上,更为柔软、灵活和细腻。

对于自身IP的建设,胡辛束也在摸索中寻找到了适合自身的方向,即从单一“人格化”IP发声走向了账号集团的立体建设,从线上到线下、从图文到视频的特色“品牌化”扩张之路。

以即将面世的线下品牌为始,胡辛束在内容广告外,开启了她的二次创业路。

广告少女胡辛束

胡辛束算得上最会做“少女”生意的自媒体了。她不仅写得了一手情感好文,吸引了一众18-28岁年轻女性定好了闹钟准时守候;也打得了一手优雅的广告牌,吸引了包括京东、阿迪达斯、松下、BURBERRY、宝格丽、麦当劳、Jeep等超过600个品牌、10多个品类的合作及复投,是不折不扣的自媒体圈中“广告小公举”。 

2017年前3季度,在所发出的540余篇文章里,有近5成内容来自于广告主的投放;这个双11,胡辛束也成为了微播易资源平台中,成交量最高的TOP20自媒体,都为这个原创IP的优秀商业价值打Call!

对于广告主为什么选择合作胡辛束?胡辛束半带戏谑地回答道:价格稳定,活好不粘人。

而究其本质,微播易分析有三点:

第一,粉丝对于胡辛束式的广告天生接纳度高,这与这个账号创立初期便已开始运营广告,与粉丝建立的默契不无关系;

第二,粉丝不仅能接受她打的广告,还主动参与她的广告,胡辛束及团队会定期与她的粉丝智囊团切磋交流,了解他们的偏好,并学习一些优秀的广告技能,应用到日常的内容创作中;

第三,支持全渠道分发,投放发布以后,团队会将文章第一时间同步更新在其他渠道上,如:今日头条,网易美学,为曝光带来保障。

不仅如此,作为一个网感出众的90后,胡辛束还擅长于打造概念,在采访中,她屡屡提到了胡辛束的发展方向,就是要做好“情绪营销”。所谓情绪营销,胡辛束这样解释给微播易:胡辛束的定位是“少女造梦机”,而怀有少女心的女性往对于情绪的要求很高,她们希望能够有一个载体,帮助她们来抓住某时某刻的情绪,并且去放大这种情绪,而胡辛束则通过文案、图片、视频实现了她们的需求。

所以,胡辛束式的“情绪营销”,可以理解为通过调动并放大“少女”这个群体的情绪来帮助品牌完成传播和转化。

胡辛束正是凭借着这个特色的营销模型,收获了众多品牌的信任。胡辛束表示,自己不接理财、医美等产品品类,原因是自己无法判断这类产品的安全性,为这类品牌做背书的风险性过高。而对于那些合作起来比较“轴”的广告主,胡辛束认为单是内容质量的问题,辛里有束会极力配合,但如果是一些主观的苛求,则可能会放弃合作。

“在满足受众的内容需求和广告主需求间,我们必须做好平衡,实际上,在服务大型品牌主时,有微播易这样的平台支持,的确帮我们自媒体省很多事,也不存在什么中间商差价之说。”

90后少女胡辛束

作为一个土生土长的北京女孩,胡辛束总被媒体打上“90后”的标签,这与她说话方式直接,目标感强不无关系,与她作为创客一族的身份不无关系,也与她一直将内容锁定服务在90后, 95后,一群拥有着轻盈、敏感、柔软少女心的年轻女性群体上也不无关系。

“我平时最大的爱好是和陌生人聊天,我会好奇别人经历的故事,聊天是一个探求的过程。”也因为这个探求的过程,胡辛束能与很多粉丝做朋友,也能将探求过程中形成的结论,以文字、图片等形式,与粉丝们进行分享。

从奥美到环时再到辛里有束,对于新媒体营销,胡辛束似乎有着特殊的敏感,同时又带着同龄人少有的坚持和靠谱。也因此,在越来越多的品牌面临着突围“年轻化”困境的时候,这个90后少女如同“导师”一样,受到了一众品牌的追随,并担负起了品牌“年轻化语境传达者”的重任。

在回答“品牌如何靠近90后”的问题上,胡辛束提到,年轻人对很多营销形式非常无感,所以要学会用年轻人用年轻人的语境做传播。“总体来说,年轻人都是非常挑剔的,他们会通过细小的事情,来试探这个媒体、这个品牌是否有温度;他们也会非常渴望互动,希望真正的参与到你的内容创作、活动创意中来,而一旦建议被采纳,他们会非常高兴,会更深爱这个品牌。”

也正是基于对年轻人的理解,应用到实践中,无论是创意内容广告还是举办品牌活动,辛里有束都会十分强调互动性,强调走心的创意,“只有充分调动了年轻人的认同感,参与感、荣誉感,才能帮助品牌快速进入年轻人语境,拉近品牌与年轻人的距离”。

但胡辛束也坦言,“单靠一个公众号已经没有办法教育影响到所有的年轻人了,他们活跃在不同的圈层里,品牌必须在同一时间,在多个圈层中集中投放,才能有效地实现品牌到达。” 而帮助品牌甄选到更多更合适的自媒体,实现在多个圈层里的声量放大,则是微播易平台的使命所在。

能量少女胡辛束

爱折腾,爱玩,对于自己热爱的事情,有强烈的使命感和自驱力,这是胡辛束给微播易最直观的印象。除了笔耕不辍地写文章,写书,在成立公司后,胡辛束还将她擅长的内容营销形式玩到了线下活动策划中,玩到了其他平台上,如组织了少女观影团,创办辛束电台。

“做线下活动其实非常辛苦,通宵是常有的事儿”。但这俨然不会让胡辛束感觉疲惫,“因为热爱”。在广告合作上,胡辛束的线下场景尝试也颇受好评,如:与阿芙一起大玩救色主500色免费口红试色展;与费列罗一起推出回忆释放博物馆;与电影《摆渡人》合作了“移动小酒馆”等。

对于未来,胡辛束表述,将把自己的重心集中在三个方面:第一,扩大全链条自媒体矩阵,签约更多基因属性相似的垂直类的公号自媒体,实现共同增长和内容互补,将情绪化营销这张牌玩深、玩透彻;第二,在微博回春的背景下,做短视频探索和尝试,考虑的方向是做平民偶像化的视频,让更多人感觉到力量和温暖,而这一块也将与微播易产生更深的合作;第三,则是文章一开始所提到的线下品牌的运作和经营,服务的对象是“柔软的成年人”。

当被问及线下品牌定位为什么不是“少女心”,而是“柔软的成年人”的时候,胡辛束也坦率得说道,提到少女心,很多人都会有粉粉嫩嫩的感觉,而用“柔软的成年人”,包容性更强,能覆盖的群体也更多。她透露,线下品牌计划在12月底、1月在北京某时尚商圈正式面向大众,但暂未考虑品牌的电商化。

上升处女,月亮魔羯,水星在狮子,实为巨蟹,偏爱研究星座星盘的胡辛束,善于将自己身上不同的星座特质,应用到不同的工作需要中。如采访中的她,外放、自信如狮子,写作时的她,沉静、情绪化如巨蟹,而工作中的她,随时都会被土象星座附身,抠细节,求完美,一根筋。

当被问及为什么有这么多精力,投入到这些工作时,胡辛束毫不掩饰地说道:“我喜欢钱,喜欢赚钱的过程,也喜欢自己为之努力的样子”。是的,无论是在粉丝心中,还是媒体面前,胡辛束始终都活成自己希望的模样,真实、不造作、不端不庄,不掩盖自己内心的想法和欲望。也因为这种真实的简单,让接触过她的广告主,都能够更踏实地将需求交付于她。

而她,的确也做到了。(本文首发钛媒体)

【钛媒体作者:xinning】

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