就算离职也玩一把营销,史玉柱营销史回顾

摘要: 不得不说,史玉柱真的是一个营销界的奇才,纵观玉柱哥的发家史,其实就是在看一本关于营销经典案例的书:汉卡、脑白金、征途,只要经过史玉柱之手的产品总是能蒙上一层耀眼的金光。

 

49日晚,史玉柱在游戏仙侠世界内测发布会上宣布,因个人原因辞去CEO一职,于419日生效。据悉,史玉柱将继续保留巨人网络公司董事会主席的职务,董事会将在419日宣布新CEO的任命。

当我们在报道昔日大佬退出江湖的时候,我们也就顺带着让巨人419日即将进行内测的游戏“xx世界”这个词频频的出现,史玉柱在这个时候宣布离任CEO的目的就是让自己的游戏傍上自己大佬辞职这个事件的显著性跟着火上一把.

不得不说,史玉柱真的是一个营销界的奇才,纵观玉柱哥的发家史,其实就是在看一本关于营销经典案例的书

在感慨时光催人老的同时,我们在回顾一下玉柱哥的每一次成功的营销吧

产品:巨人汉卡M-6401

过程:1989年夏,史自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。史以电脑作抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。198982日,史在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破。

结果:到第13天,史收到汇款单数笔。至当年9月中旬,史的销售额就已突破10万元。史付清欠账,将余钱投向广告,4个月后,仅靠卖M-6401产品就回款100万元,半年之后回款400万元。

点评:史当时在连电脑部唯一的电脑都是赊来的情况下敢以软件版权作抵押来登广告,做推广,充分说明了史对营销作用的认识,而且说明史大胆不是浪得虚名.而得来的销售费用继续打向广告,也说明史的眼光长远,胸襟广阔.据说当时有人问他,要是没人来买怎么办,史的回答是:那我只能跑路了

产品:汉卡M-6402

过程:19914月,为了打开汉卡M-6402被金山冲击的市场,建立起庞大的营销网络,史玉柱向全国各地的电脑销售商发出邀请,只要订购10块巨人汉卡,史玉柱为他们报销路费,让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。

结果:史玉柱以几十万元的代价,吸引了全国200多家大大小小的软件经销商,这些经销商不但订了货,还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络1991年,巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首,公司获纯利1000多万元。1992年,巨人集团的资本超过1亿元。

点评:史的魄力和远见是无人能比的,敢以报销路费来诱惑经销商的到来,用区区的几十万元就联络了全国各地的200多家经销商,在那个电脑刚兴起的年代,深知渠道为王,迎来了自己第一个事业的高潮

产品:脑白金

过程:巨人大厦倒塌之后,史并没有屈服,借了朋友50,15万做产品,剩下15万投入江阴市场做营销,通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。在脑白金的开发过程中的很长一段时间里,史玉柱天天跑药店,跑农村,去跟他的未来消费者们交流。通过和农村老人的交流,创作了了一句广为流传的广告语.接下来每次启动一个市场,他都是亲自上阵,奔赴第一线

在进行脑白金的推广时,每次集中力量对一个市场进行营销,占领之后,开始开启下个市场.并且先对小一点的城市进行占领,走农村包围城市的路线

结果: 一年半之后,脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元,利润达到4500万。此后,脑白金便开始了光辉之路

点评:史深刻的明白这种面向消费者的产品要从消费者的心理出发,不辞辛苦的去和广大的消费者进行沟通,得到了消费者的心经销商便不再话下.利用消费者倒逼经销商来进货。

史利用公众媒体投放对脑白金的新闻报道和健康常识等软文形式不经意间便占领了消费者的心,增加了产品的可信度

史与消费者的沟通让史的团队创作了”今年过节不收礼.收礼只收脑白金.”这样的符合消费者心声的广告词,并且利用病句来增加记忆性

史脚踏实地,量力而行,考虑自身的实力,所以每次都从小的市场出发,集中优势力量逐个击破.走农村包围城市的路线,尽量避免最初阶段的竞争

这些都说明史对营销精髓的理解,对消费者心理拿捏得当,对自身力量的正确估计,巨人大厦的倒塌是他的财富,既让他有了失败的教训,又让他营销的才华尽情展露

产品:征途

过程:2004年年底,在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下,史玉柱率领着征途战舰起航了史玉柱如法炮制了保健品的推广方式,推广团队是行业内最大的,全国有2000人,目标是铺遍1800个市、县、乡镇,到时候这个队伍预计为2万人。

相信大投入才有大产出的史玉柱定期组织包机活动,这一活动受到了农村网吧老板的欢迎。史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来,只允许玩《征途》游戏,一个月就要支出上百万元的费用。

网吧老板还能分享卖《征途》游戏点卡10%的折扣,史玉柱还打出了给玩家发工资的广告:只要玩家每月在线超过120小时,就可能拿到价值100元的全额工资

他投入巨资让《征途》的形象广告在中央电视台播出,首开国内网络游戏运营商在电视上播放广告之先河,《征途》的炒作和宣传力度由此达到了一个顶峰。

结果:《征途》官方称,截至2007527日晚,同时在线的人数突破100万,成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。

点评:史在做一件产品的推广前一定要做的是产品受众的调查,他知道农村的游戏玩家要比城市的玩家要多得多,去网吧玩游戏的人占游戏人中的大多数.所以他还是走的是农村包围城市的路线.在各个网吧进行推广

并且对网吧进行包机,提高老板游戏的分成,给玩家发工资使得大家都能尝到甜头,网吧老板自然就成了征途的推广员,玩家得到好处也就更乐于玩,口碑传播那是比的

大家都对那个对着电脑笑的很傻x的美女有印象,在电视媒体上首度播放游戏广告,提升了游戏以及公司的形象

史不是个死板教条主义的人,他会根据各种各样的产品来推行不同的营销策略,慷慨大方,惠利大家,他的营销能不成功过吗

当然还有好多的案例,利用冯小刚在微博上骂自称屌丝的人自贱,适时的进行回应来推广自己的产品,大价钱招募网游取景师等一系列事件来利用流行现象来进行营销,流传巨人改名兵王为游戏营销,都是营销界一个个经典的案例.在这里就不一一列举了

玉柱哥是个营销的奇才,这是谁都无可否认的.他懂得用户的心理,他懂得营销手段的与时俱进,他胆大有魄力,不愧为一代商业巨擎

让我们向他致敬吧

祝巨人越来越巨大!

 

 

致歉

<上一篇文章,当当快点收购豆瓣吧,笔者只是认为图书电商和书评网站的合作是很有必要的,笔者没有考虑当当是不是有能力收购豆瓣,只是觉得在国内图书电商中当当最典型,便选取当当为例,只是想说明这种合作的意义,收购当然是最好的,而且亚马逊收购了goodreads,笔者便选用了”收购一词”,在文中没解释清楚请谅解.

另外对于GR,笔者也注意了解其接入facebook用户量才飞速增长,笔者只是觉得接入facebook后其增长量属于人们对其需求度所致,笔者想突出用户对其的需求来突出亚马逊收购其的意义,没有解释清楚,谢谢广大钛媒体爱好者的提醒.

在这里给大家道歉,笔者以后绝对细心每一笔.>

 

本文系作者 李逸海 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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李逸海
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评论(8

  • 逸海边上的玉石 逸海边上的玉石 2013-04-11 20:08 via weibo

    史的确很有手段

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  • 靠谱的王SIR2012 靠谱的王SIR2012 2013-04-11 13:50 via weibo

    脑黄金不时髦了用脑白金等过时了还会卖脑钻石

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  • 李逸海 李逸海 2013-04-11 11:18 via pc

    当然,在19日游戏正式内测的时候,史正式的离职,以及新上任的CEO会让仙侠世界在火一把,史利用资源的能力真的太强大.

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  • 努力飞翔的蟑螂 努力飞翔的蟑螂 2013-04-11 11:05 via weibo

    可惜营销的都不算什么好东西啊

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  • 内蒙古烤白鼠 内蒙古烤白鼠 2013-04-11 05:30 via weibo

    玩了两年征途,的确很成功,可以说是人性营销的经典。如果说乔布斯是利用人性的优点成就了苹果,史玉柱就是借人性的弱点夯实了征途,一部征途,人性毕现。

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  • 等待戈多A 等待戈多A 2013-04-11 05:30 via weibo

    史玉柱给中国老年人贡献了安眠药,给中国的年轻人提供了网游。

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  • 大土豆8 大土豆8 2013-04-11 05:28 via weibo

    不营销怎么赚钱啊,不赚钱男人还有尊严吗?

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  • yao_qq yao_qq 2013-04-11 05:26 via weibo

    回复@努力飞翔的蟑螂:哈哈

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Oh! no

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