你的朋友圈被京东家电红砸晕了吗?

摘要: 从今年的种种阵势来看,无论是进行线下的庞大布局,还是联手六大互联网巨头,到强化家电行业第一地位的朋友圈红色营销,京东要准备用此开启挑战阿里的一场巅峰大战了。

这则朋友圈广告(如头图)有没有刺激你的眼,利用“红色”旋律做广告的不少,但在“双十一”这波推广中还是头一个。

以充满民族自豪感、并具备高度象征意义的视觉符号五角星和龙为主形象,向消费者展现了一个充满社会责任感的大家形象。

今年双11马上就到了,也是各大电商平台厉兵秣马、如火如荼备战的时候。各大电商平台也开始相继发布各自的双十一战略。

“双十一”单身节本由阿里发起,也从来都是阿里的主战场,不过包括京东在内的其他电商平台,也开始越来越在这个大日子“抢风头”“出风头”。

近日,京东家电以一条大红色VI视觉冲击了你的微信朋友圈,“中国人自己的家电网购”、“家电网购六成来自京东”,引起了众多话题,朋友圈的视频充斥着赤裸裸的大红和买买卖,有人说土,有人说是中国红很国民。

从今年的种种阵势来看,无论是进行线下的庞大布局,还是联手六大互联网巨头,到强化家电行业第一地位的朋友圈红色营销,京东家电都要准备要用此开启一场巅峰大战。

至少从目前京东家电的朋友圈营销来看,以下几个营销特点特别突出:

1、尤其主打家电网购市场,这是京东擅长的主战场。

2、主打民族风和国人自豪感,在十九大胜利闭幕之后大环境下,用国人自豪感来获得“第一”的大众认可。

3、红色营销,刺激到极致的感官,通过目前人均使用率最高的社交平台,微信朋友圈,抢占眼球。

4、强调物流配送的快速及时,强调部分家电产品“凌晨下单上午送达的极致”。

挑战点一:被“买家电,上京东”霸屏

“ 买家电,上京东”,这是京东的营销口号,很深入人心的“洗脑”口号。据工信部赛迪研究院发布《2017上半年家电网购分析报告》称,2017上半年我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模达2160亿元,同比增长16.9%。家电网购(不含移动终端)渗透率为24.88%,首次超过20%。京东、天猫、苏宁三强地位未有改变,京东占据着家电网购市场超过六成份额,成为全渠道最大零售商。

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目前,京东家电销售国内外3000余个品牌的家电产品,上架商品近25万款,为消费者提供多样化的商品选择,同时行业独家承诺30天价保、30天可退货、180天可换货(有质量问题)。拥有全国60个大家电运营中心,近一百五十万平方米大家电仓储面积,1700余家“京东帮”服务店,覆盖全国2.5万个乡镇,45万行政村。

京东家电还与权威机构合作,行业首创“家电选购指数”,针对目前消费者选购家电的痛点,为消费者提供了直观、简洁、统一的权威评分,该评分将成为消费者选购过程中最简单、可信的参考标准。

京东家电不断推进渠道下沉战略,继京东帮获得巨大成功后,通过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”,合作者将获得京东家电在仓储、配送、安装和系统上的全力支持,使自己的门店瞬间变成足以媲美家电综合卖场的实力商家。2017年,京东家电仍将持续发力,计划在农村开设1万家家电专卖店,让京东家电的“毛细血管”遍布乡村市场,以实现“一镇一店”和“一县多店”的覆盖,将高标准的放心服务下沉到极致,更好地服务于各级市场的消费者,使京东家电市场体系发展得更加完善。

京东家电正式提出的“只做第一”战略,对外是对包括苏宁、国美在内的传统家电渠道的整体超越,成为线上线下整体的家电零售市场的第一渠道;对内则是全方位的自我完善和自我超越,全面提升自身实力,在顾客、厂商与社会之间建立起多方共赢的良好行业生态环境。

挑战点二:最刺激不过“中国红”

用民族自豪感的“中国人自己的家电网购”和刺激的“中国红”,来朋友圈刷屏,以下几张图即可说明一切:

对于这种营销方式,你能否接受,欢迎表达你的意见。

挑战点三:抓住家电主战场,继续强调物流配送

“双十一”电商大战到最后,拼的不过就是快了,快速数据反应,快速配送反应,尤其是物流配送一直是京东的主打,今年也是京东家电红色营销继续强调的一部分。

据了解,在今年(2017年)11·11日当天,3C品类的仓配系统会启动“迅雷计划”,购买3C产品的用户也将有机会享受到11·11凌晨下单上午送达的极致服务体验。在过去一段时间里中通快递、韵达快递、圆通快递相继发布涨价通知,物流价格上涨也成为双十一的一个难题。对此京东物流补贴将提升至21亿元,用于为京东平台商家在双十一前的备货提供仓储、配送等方面的折扣、满减等优惠。

除了补贴,黑科技运用更是一大亮点。京东的全流程无人仓、无人配送货车、智慧供应链等新技术将在十一首次运用,加上京东物流的全国智慧物流网络,届时将会有数万条“干支空铁”运输线全面铺开、上万辆运输车24小时不间断发车。

随着阿里、京东相继提出新的零售概念,2017年也被业界公认为是“新零售元年”,我们在今年看到了一系列零售新物种的诞生,像盒马鲜生、无人超市等,京东也在新零售线上线下、物流上上都进行了发力。今年7月,刘强东在《财经》杂志发表了《第四次零售革命》文章。刘强东表示,接下来的第四次革命,改变的不是零售,而是零售的基础设施。零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化,推动“无界零售”时代的到来,实现成本、效率、体验的升级。

今年10月17日,京东在北京举行了“京东零售创新战略暨11.11全球好物节启动发布会”今年双十一将全面覆盖全球200多个国家和地区,同时不仅仅在线上,京东在全国线下布局的超过160家京东之家和京东专卖店、近200家京东母婴体验店、超过1700家京东帮服务店,超过5000家京东家电专卖店,以及沃尔玛在全国的400余家门店、京东合作品牌商家的近万家门店以及接入京东掌柜宝的数十万家便利店都将通过全新的门店科技与大数据系统完成和京东平台的融合,打造一个集时尚、科技、创新、无边界于一体的全球好物节。

最后,来发表个建议吧,你能接受京东家电这种夸张的“红色”营销吗?

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本文系作者 王糈 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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王糈
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评论(10

  • 一颗赛艇 一颗赛艇 2017-11-20 22:05 via iphone

    不知道双十二是什么情况

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  • 陆华Rover 陆华Rover 2017-11-02 13:19 via iphone

    期待黄老板回归。

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  • 莫比乌斯的萨列里 莫比乌斯的萨列里 2017-11-01 13:22 via pc

    这个马赛克打的我是服气的

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  • 红魔附身 红魔附身 2017-11-01 12:50 via weibo

    我觉得京东就是垃圾

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  • 石家庄嘉怡电脑 石家庄嘉怡电脑 2017-11-01 11:08 via weibo

    在电商发展的初期,京东依靠自营加高效的自建物流比其他电商有较大优势,但在电商发展较为成熟的阶段,阿里不断的做大、做强电商平台与生态,通过菜鸟整合物流,提升效率,比京东更具优势。

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  • 丨acher 丨acher 2017-11-01 10:28 via weibo

    买了货品不能退,找售后也不给解决,这就是京东[摊手][摊手][摊手]@京东

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  • 盆子卷大葱 盆子卷大葱 2017-11-01 10:24 via weibo

    所有拿爱国当生意的,都是坏逼

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  • 杨明4417 杨明4417 2017-11-01 10:24 via weibo

    能挑战阿里的只有奶茶妹妹。

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  • Diverkimi Diverkimi 2017-11-01 10:24 via iphone

    土鳖

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  • 独孤翎竑 独孤翎竑 2017-11-01 09:36 via pc

    这广告打的

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Oh! no

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