除了支付宝,还有谁能帮中国制造夺回海外贸易定价权?

摘要: 按照3%的支付费率计算,2016年,中国货物出口的13.8万亿,跨境贸易国内企业需要支付近4000亿人民币。如果节省2/3,那么这些企业将多近2700亿的利润,而且这还是一家中国公司。

你知道之前做出口贸易的中小企业,每年付给国外第三方支付公司多少钱嘛?4000亿。

按照3%的支付费率计算,2016年,中国货物出口的13.8万亿,跨境贸易国内企业需要支付近4000亿人民币。如果节省2/3,那么这些企业将多近2700亿的利润,而且这还是一家中国公司。

PingPong创始人CEO陈宇告诉锌财经潘越飞,生产iPhone可以很赚钱,但是生产鞋子也可以很赚钱,关键是你在全球贸易环境中的位置。

中国制造是世界产品价值链中属于利润最少的一环。以出口玩具为例,美国的市场的零售标价是100美元,但粗略计算,国内产生企业的毛利润是每件3美元,国内外贸公司的毛利润是每件7美元,总共获得10美元利润,只有零售价的10%。

劳动力过剩及劳动力成本低的红利期早已是过去式。

那么,从赚中国人的钱,到中国人赚钱,离夺回海外贸易的定价权,中国还缺少些什么?

01 从狼嘴里抢肉吃的金融出海

今年9月1号,PingPong在全球金融监管最为严格的,卢森堡,获得了欧洲支付牌照,成为第一家获此牌照的中资公司。

PingPong CMO 卢帅说,之前中国有一家中国四大银行要在美国落地,筹备了整整十年,结果受限制的地方太多,最后只能通过收购的方式实现落地。

银行金融业尚且如此,制造业面临的困难就可想而知。

以跨境支付费率为例,在PingPong出现以前,跨境支付都掌握在欧美的金融机构手中。如PayPal的全资子公司美银宝,和另外两家支付公司,派安盈和Worldfirst。虽然,各机构对外宣称支付费率控制在3%-5%,但,算上隐形兑换汇率的损失和资金的周期,整体的费率在5%-8%。

要知道,出口的净利润率很难超过15%。

苏州安蒂思服装贸易有限公司的Sunny表示,早些年,能够联系到的跨境贸易第三方支付公司,都是欧美国家在中国的代理机构,不仅有五千元的开户费用,而且想要一个低于2%的支付费用,几乎没有可能,“不仅需要每年达到一定的成交额,还要和大客户经理有较好的关系。”

Sunny说,早年货出去之后,就要一直盯着账款,担心能不能收回,而一旦发生纠纷或是问题,根本找不到任何途径去把货款要回来。

“谁赔你呀!”当问到第三方支付公司是否赔偿时,Sunny提高了音量,他说在海外人生地不熟,既没有时间也没有方法去申请法律保护,更重要的语言和法律还是不同的。

另一位采访对象表示,当时国外的支付公司在国内是垄断的,但是想要做出口贸易又没有别的办法。

“所以把费率降到1%,并且帮助客户安全、阳光地把资金从海外转到国内,对于客户来说是可以感知的。”陈宇补充道。

据统计,跨境贸易卖家已经接近70万家,虽然和国内电商数量还差一个数量级,但是陈宇估计,未来3-4年将迎来进一步的爆发,“试想,中国3000万中小企业,能有1%走出去,就是不得了的体量。”陈宇补充道,来料加工,两头在外,只管生产,不管流通的模式正在逐渐被新的模式所取代。

跨境线下业务已经是蚂蚁金服全球化业务之一,除了与当地的收单机构合作,通过收单机构和商务拓展渠道接入当地的商户,还会与当地的电子钱包进行合作,直接通过这些电子钱包的合作接入合作商户。

以芬兰为例,支付宝在当地合作伙伴 ePassi已经为支付宝在芬兰接入商户超过500家。

2C和2B的方式不同,但是金融出海正在成为所有支付公司的重要战略之一。

Sunny在采访说,既然有中国公司在做这一块市场,肯定是要支持国货的。

但一开始要让客户接受这样一个新的平台并不容易,尤其还是从欧美国家的手里抢过市场。

02 打破垄断的竞争者

从0到日峰值结算金额超过3亿人民币,PingPong仅仅用了3年的时间,以每张订单100元计算,这就是三百万单。

2014年成立之初,团队不到10个人,第一张订单来的时候,整个团队做了足够的准备,最后交易自然是顺利完成了。

第一个客户,其实是通过宣传主动找来的。据说,当时所有员工都扑在电脑前等待这一刻发生,但是还是出现了小插曲。

“那个客户很着急,虽然他来过公司,也对公司很信任,但是毕竟是第一单,大家心里都没有底。”卢帅回忆,当时客户的钱顺利通过,但是没有按照预期的时间到账,所以员工们就商量,先凑钱把客户的钱垫上,等钱到账了,再让他打回来。

当然跨境贸易也绝非支付这一环节需要解决,杭州汇盛进出口贸易有限公司主营吊器械或者牵引的带索具,总经理孔晨涛提到,除了支付和回款,金融配套和渠道开拓的支持,也是中小企业关心的问题。

陈宇说,除了降低费率,PingPong还将支付周期从1-2周,降低到了T+1(隔天),而且实现了T+0(当天)。为了进一步缩短时间和资金成本,PingPong通过和银行、金融机构的合作,优化资金利用率,对于中小企业进行投资和孵化,帮助企业实现出海,“光年”和“鸿鹄计划”就是针对上述问题而开展的。

“现在很有国外的独立网站和地区,PingPong还没有接触到,还是会从中国商品出口份额的大的地方先开始,比如美国、欧洲、日本等。”陈宇说,毕竟我们是一家互联网公司,市场份额是这个阶段的主要任务。

低费率、短周期、广覆盖,生意才能做得更容易。

但窗口期只有6个月,大多支付公司都已将费率降到1%。

Sunny反映,PingPong最初出现的时候,他们也有一定怀疑,因为1%的费率是颠覆性。而PingPong出现之后,合作的支付公司的服务和态度都好了很多,“从前电话都打不通,打通了也只会说英文和粤语,而且只有“尽快”,没有Deadline。”

据悉,后续大部分欧美第三方支付公司为了适应这一变化,都在中国招募了本土团队,并且降低了费率,1%的支付费率成为了新的行业标准。

PingPong的出现,至少让跨境支付行业的费用和规范,不再掌握在欧美国家手中。从加入WTO遵守别人的规则,到如今“一带一路”的人民币出海,PingPong和中国制造仍然有许多问题需要解决。

出海投资的业内资深人士透露,PingPong解决的是,外汇转人民币,资金从海外回流国内的这个环节,是外汇管制的受益者,从技术层面说,反洗钱和安全是其中的关键。

定价权或者贸易地位上的影响,PingPong也许不如速卖通来的直接,但是能将结汇这一环节高效、安全的做好,也有很大的价值和社会意义。

 03 政策利好但风险依旧

“虽然2008年金融危机国际贸易大环境遇到了一定的问题,但是整个中国对外贸易并没有消极等待,而是积极寻找出路,尤其是东南沿海。”卢帅说,很重要的转变,就是从原先的B2B转向了B2C。

最初的这些工厂都只负责加工,依靠出口商通过大货贸易的方式,卖到海外的进口商,无法接触客户,不知道产品最终卖给谁、卖多少钱、有什么样的反馈。

亚马逊、速卖通、易贝这样的互联网公司,开始被传统制造企业所接受,只是最开始是比较边缘的公司。

以科沃斯为例,在天猫上每年有接近20亿的销售,这几年也开始通过跨境电商尝试海外的零售。“包括宁波的公牛、方太抽烟机都在做这样的尝试,而且销售增长的非常快。”陈宇说,打个比方,以前做代工,一件衬衫只能赚5美金,现在做零售自己卖衬衫,毛利率能有70%以上。按照衬衫的平均价格40-50美金计算,利润至少能在30美金,而且这些还都是增量市场。

而且,既然是之前为欧美国家做贴牌代工的企业,他们产品又怎么会差呢?

2010年,跨境出口电商的增长速度超过30%,但是整个贸易的出口却在平稳下滑。加入WTO的15年时间,中国实际GDP对全球贡献率从2001年的0.53%,飙升至2015年24.8%。

开放本身就会带来矛盾。

与媒体预计的一旦WTO保护期结束,中国会有大量制造业倒闭的预期不同,实际上中国制造的出海一直是对外贸易的重要支柱。

Anker是国内消费者,重要的海淘目标之一,在欧美多国的Amazon城市站,Anker的移动电源都是热销排行榜的第一名。可实际上,它的运营中心在湖南长沙,工厂则在深圳。公司的年营收超过 1 亿美元,市占率高达 40%,而这一成就只花了4 年。

实际上,如今中国的“一带一路”正在做当年WTO类似的事情,只是这一次,制定规则的不再是欧美国家,而是我们自己。

至于何时能够重新夺回定价权,PingPong的两位创始人都显得非常谦虚,卢帅说,大家会高估一个行业两年内的发展,但会低估它十年以后的发展。陈宇则表示,这是一个长期的事情,但是PingPong会一直做下去。

下一个30年,希望有更多中国品牌在世界上崛起。

Q&A

Q: 关于PingPong的商业逻辑?

A: 卢帅:如果更大的市场是明天的市场,那么你的商业逻辑一定要为明天做准备。陈宇:中国在向世界输出我们的产品的同时,也是在输出我们的创新能力。

Q: PingPong的计划?

A: 我们在这个市场里,PingPong从第一天开始也梳理了类似的面向明天的商业逻辑。

第一阶段,先做最好的服务体验,不求大,但求最好的服务体验。

第二阶段,请最优秀,最有远见的卖家需求,把服务做到极致,满足最苛刻的卖家需求。

第三阶段,降低成本,让最好的成本能够成为未来全球卖家的唯一之选。今天的PingPong刚刚进入到第二阶段,这也揭示了我们为什么不求多少钱,宁可迟一点上线服务,也要拿到欧盟支持牌照。

 

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评论(1

  • 白相_苏州 白相_苏州 2017-10-19 14:14 via weibo

    中国的航母

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Oh! no

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