民宿生意不好做,Airbnb决定与地产商合作“盖楼”了

摘要: 它们的新商业策略倒不会让人觉得特别厌恶。

谈及共享经济,2008年从硅谷发家的Uber和Airbnb或许是最具代表性的企业,前者主要布局载客车辆的租贸服务(与滴滴类似),而后者则为民宿出租提供了平台。然而在过去的几年中,这两家公司却呈现出截然不同的发展态势。

尽管Uber的平台交易总额在2016年翻了一番,整体营收达到65亿美元,但即便排除已经出售的中国业务,它们的亏损数额同样高达28亿美元。相比之下,Airbnb去年的营收增长了80%,至少在账面上成为一个真正“赚钱”的公司。

仅从融资的角度来看,Uber怎么都比Airbnb更有优势,在它的估值接近700亿美元之时,Airbnb才达到310亿美元。原因其实很简单,Uber面临着更大的竞争压力。无论是美国本土对手Lyft,还是远在东南亚的Grab Taxi,亦或是最后握手言和的滴滴,与友商的补贴大战无疑伴随着Uber走过了发展的前半程。而反观Airbnb,主要竞争对手Home Away的估值不过40亿美元,所布局的度假屋业务也与Airbnb有所不同。

(Home Away的画风一般是这样的)

民宿市场近几年来一直在稳定且缓慢的增长,2014年的市场总额为690亿美元,到2016年变成了880亿美元。如果将酒店客房也并入进来,那民宿大约占到了整体的19%,也算是一块不小的蛋糕。已经实现盈利的Airbnb,本该趁着这个节点不断巩固基础,进而持续收割利润。然而,它们似乎并不满足于当前的成熟商业模式。

Airbnb正在与地产公司Newgard合作,着手规划公寓的建设,并意图于2018年第一季度开放324座以供出租,从某种程度来说,这已经和酒店没什么区别了。实际上,Airbnb近期的举措一直在跳脱“短租”限制,旅游导览、餐饮订票,甚至和共享办公室Wework进行的联动——这都意味着民宿可能不如之前那么好做了。

本土竞争对手发力,促使Airbnb持有的份额面临紧缩

首先,不妨来看看闷声发大财的HomeAway。从2009年到2014年,这家公司的年营收额几乎翻了5倍,尽管整体体量还比不上Airbnb,但挣钱能力却比领头羊“稳了不少”,近几年来的净利润都在1000万美元之上。

HomeAway的奋起直追与其商业模式的变动不无关系,它们起初并不靠访客的租金分成来获取利益,与我们所熟知的“同城平台”类似,信息展示、广告贴片,以及与大房东、地产经理等客户的合作分成是主要的收入来源。由于能够持续接到一些旅游公司的信息展示订单,HomeAway的发展一直比较稳定。

不过,HomeAway近期的收入结构发生了一些变化,公司的“其它收入”占比不断增多,而老牌业务的收入则呈下降趋势,这在它们被Expedia收购后就变得愈发明显。实际上,HomeAway已经不局限于度假屋等房产的展示了,它们近两年也开始布局短租、长租等业务,由于能够直接从房客那获得分成,这也加快了营收和利润的增长。

同样受益于民宿业发展的,还有Priceline旗下的Booking.com。尽管Booking表面上是一个主营酒店在线预订的网站,但它同样提供度假屋、民宿,公寓的预定和租贸服务。截止到2016年,Booking已经吸引了85万所物业加盟,并且提供42种不同的语言服务,可以说颇具竞争力。

另一组数据也能说明问题。Booking自2005年被收购以后,其营收在后续的十年间翻了220倍,而根据相关的财报信息来看,Booking带来的收入一度占据了Priceline总营收的67.3%,2015年时高达62.1亿美元。金融分析公司海纳国际指出,HomeAway和Booking.com在民宿市场中有着举足轻重的地位,市场占有率分别达到了11%和18%。

Airbnb在此影响下自然会感到恐慌,从而加速其它业务的拓展。有趣的是,波士顿大学的一份调查显示,每当Airbnb的房屋供应量提高一成时,酒店客房收入就会下降0.35%——身为酒店行业破局者的Airbnb,如今却以“盖楼”的方式妄图扳回一城,这确实显得有些讽刺。

“地头蛇”打压与政策碰壁,Airbnb在海外市场也不太顺利

Airbnb在拓展海外市场时遇到了不少问题,它们不仅需要面对“地头蛇”的打压,还需要根据不同的当地政策即时修改商业策略。为了对标Airbnb,欧洲企业首先开始了抱团取暖。2016年,短租服务在线平台Wimdu和9flats达成合并协议,在合并完成之后,双方的房源数量加起来能够达到55万套,这几乎占到了Airbnb全球房源总数的20%~25%。

Airbnb在中国市场的房源仅有8万套,比起短租平台途家的几十万套房源相去甚远,而从流量入口来看,并购了携程的途家似乎也更有优势。另一方面,旅游城市才是国内空置住房的主要来源,而在度假屋的处理上,Airbnb又没HomeAway和Booking.com那样富有经验。

地头蛇的竞争仅仅是其中一个因素,Airbnb的日本业务则显得有些水土不服。

(Samara的建筑风格更偏日式,对游客来说很有吸引力)

日本短租平台Stay Japan的所有者Hyakusenrenma曾经表示,由于日本民众对于短租服务不太信赖,相关收入很多都来自于海外游客。在此影响下,Airbnb才开始塑造更具“亲和感”的社区,在改造房屋设施时还会刻意去保留日本设计师的印记。比如它们旗下的Samara房源,就留存了原研哉所打造的吉野杉树屋。

除此之外,常年在法律空子中游走的Airbnb,随着体量的增大面临着更多政策问题。巴塞罗那此前就叫停了一些P2P租贸服务,并提高了“非法租贸”的罚款。Airbnb高雄民宿被曝出有“针孔摄像头”的事件过后,台湾也加强了相关服务的监管。即便是美国本土的纽约州,同样出台了一项禁止Airbnb的法令。不难发现,自建公寓至少能够缓解法律和政策的干扰,也减少了房东和房源监管所带来的隐性成本。

值得一提的是,Airbnb或许还是保留了公司创立时的初心,公寓落成后仍然只提供短租的物业管理和社区服务,不会演变成人们所担心的“卖楼房地产”。从这一点来看,它们的新商业策略倒不会让人觉得特别厌恶。

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小谦,千军游戏创始人,文章常见于百度百家,环球科技、21cn科技、中国网、IT时代周刊、易观国际、雷锋网、i黑马、人民网、搜狐IT、艾瑞网、速途网、创见、钛媒体等互联网媒体,qq837496856,微博请@小莫谦。约稿请联系qq或者邮箱moqianisme@163.com

评论(2

  • 匿名用户 匿名用户 2017-10-20 07:44 via h5

    不是不好做,而是没做好!

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  • 李勤 李勤 2017-10-18 17:23 via iphone

    VR行业不好写,作者开始写共享经济了

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Oh! no

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