大神手机“复活”难救乐丰,还尴尬了二股东360

摘要: 百立丰重新复活大神,但在战略和战术层面都面临不少挑战。

大神,又见大神!

三天前,在《2017快乐男声》总决赛现场,百立丰科技的董事长黄明权手举话筒大声宣布,将推出大神品牌手机,而且是以新形象出现,由新团队运作。

百立丰是何方神圣?大神,是酷派与360 合作的大神手机吗?

“雪藏”的品牌再次复活

重庆百立丰,一家足够低调的手机企业,2016年出货量2000万台,旗下手机品牌为 lephone(乐丰)。

大神,确实就是酷派与360曾经合作的那个“大神”,只是去年3月之后连同奇酷一起被360雪藏了。

耐人寻味的是,为什么在今年9月,一家位于重庆的中型手机企业,会重新捡起几乎没有任何品牌影响力的大神……

此次将大神重新带回来的百立丰,实际上与360的关系极为紧密。在去年底,百立丰A轮融资的名单中就出现了360的影子。据悉,360的投资额至少在八位数以上,这也让其顺利成为百立丰第二大股东。而大神作为360已经放弃的资产,交由自己的“小兄弟”来打理,也就顺理成章了。

不过名不见经传的百立丰,目前接棒大神后还面临一些小问题,例如旗下的lephone与乐丰的关联,毕竟很容易会想到联想或者乐视。乍一看——lephone、LePhone傻傻分不清……

此外,笔者跟一些手机发烧友谈到乐丰手机时发现,他们很少听过这个品牌。偶尔有一两个听说过,第一印象就是装宽带或者充话费时赠送的手机。

不过,尴尬的名称并没有影响lephone的销量,甚至比联想、乐视这些厂商要好。作为一家主攻线下入门级低端机的手机厂商,百立丰的产品均价一般都不超过500元。

百立丰手里有两张好牌,线下渠道以及运营商。因此平均价格500元左右的lephone在去年一举冲到2000万台的出货量。而连续开了11场“演唱会”的魅族,可是用14款产品才换来2200万台的年销量。

上探“高端”做千元机

百立丰推出大神,是要在自己的产品线上加入“高端”机型,继续拉升销量吗?

随着下半年智能手机市场逐渐走向全面屏时代,主打入门级低端手机市场的乐丰,整体销量也在下滑。

据国内第三方调研机构赛诺公布的2017年上半年国内线下手机市场销量报告显示,整个2017年上半年乐丰的销量仅为390.1万台,位列销量榜第九位,同比跌幅达到了15.7%。

面对如此成绩,百立丰此前定下的2017年突破3000万台的目标恐怕很难实现,甚至同比还会出现一定幅度的下滑。由此可见,百立丰选择在9月份宣布“复活”大神,应该是试图通过大神进入千元以上的市场,从而弥补自身在低端市场销量不断下滑的颓势。

运营商渠道,无疑是百立丰手里的王牌。不过,过分依赖运营商渠道也是其面临的难题。对此,著名电信分析师付亮对懂懂笔记表示,运营商渠道可以快速地为厂商带来一定销量。但由于运营商相比品牌更看重利润,这也导致过分依赖运营商渠道本身就是一件非常危险的事。

如今几乎所有品牌方都更倾向于发力线下渠道。不过,相关成本的压力对于百立丰这样一个以百元机为主的企业来说,肯定难以承受。

大神品牌诞生于互联网,如今百立丰利用其残存的品牌价值来拓展互联网渠道,正是基于成本的考量。但是,仔细观察大神品牌千元机为主的品牌定位,以及如今整个手机市场格局之后我们会发现,百立丰的愿望恐怕很难实现。

新血液投入旧市场

纵观大神品牌此前的定位,无论是酷派时期还是360时期,都是以高性价比著称,产品也大多为售价相对低廉的千元机。所以,此次回归之后的大神应该会延续此前的品牌定位,继续在千元机市场打拼。千元机的定位也能与百立丰目前主打的百元机市场形成互补。

不过,随着智能手机市场的消费升级,百元机和千元机市场同样被冷落。

前不久,360手机总裁李开新就透露,过去两年国内千元机的市场占比从30.3%下降至21.6%。而根据第三方调研机构GFK公布的上半年国内智能手机市场调研报告显示,二季度,1500~2500元价格区间的市场占比为20%,相比去年第三季度的24%、第四季度的23%,还出现了一定幅度的下滑。

而0~600元和600~1000元两个价格区间,上个季度市场占比分别为16%和7%,相比去年同期的24%和11%也都出现大幅下滑。

除了主力价格区间的市场萎缩之外,同门竞争也成为摆在大神面前的一大难题。

由于360的股东身份,百立丰旗下的机型大都采用360 OS。至于大神是否会继续沿用360 OS尚不得而知,不过以线上千元机市场为目标的大神,如果采用360 OS将会是一件特别尴尬的事。

目前,360手机主要目标市场就是线上千元机市场。千元机市场受制于成本控制,在满足基本硬件配置需求的同时往往会在外观的ID设计上选择妥协,导致千元机严重同质化。而系统UI则是千元机非常重要的竞争点。如果采用相同的系统UI,处在同样价格区间的大神很有可能对360手机现有市场造成一定冲击。

另外,在线下渠道方面,大神无法像lephone那样获得运营商的支持。仅仅依靠自己那点残存的品牌价值,想要迅速打开市场绝非易事。从这些角度来看,百立丰重新复活大神,在战略和战术层面都充满挑战,这一步棋,到底要如何落子呢?

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

本文系作者 懂懂笔记 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

懂懂笔记
懂懂笔记

评论(0

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈