搞定高通后,魅族的脚步为何越发凌乱?

摘要: 高通的到来开心了魅蓝,尴尬了魅族。

3个月前,魅族宣布魅族与魅蓝分家。

3个月后,独立发展的魅蓝高调发布的第一款新机,却让魅族的旗舰Pro7尴尬不已。按理说,这不应该呀,莫非是一种更高级的市场营销策略?

8月23日,当外界目光被三星的挽尊之作Note 8吸引时,魅蓝也在北京发布了魅蓝Note 6,这款产品给我们带来的意外似乎并不比三星机皇Note 8要少,其中很大一部分原因是由于高通。

魅蓝真旗舰

此前由于与高通的专利纠纷,导致魅族一直无法获得前者提供的芯片产品,而“好队友”三星又没有足够的“货”分给魅族,所以联发科成了唯一的伙伴。

但魅族痛苦地发现,由于联发科芯片普遍孱弱的性能,导致自己高端和低端产品之间的性能差距并不明显。这也使得售价相对便宜的魅蓝,一直被网友戏称为“魅蓝真旗舰”。

就在一个月前,搭载联发科P25和emmc5.1内存并卖出2880元高价的旗舰Pro 7面世,就在外界猜测这款旗舰能否为魅族带来一些起色时,搭载高通芯片的魅蓝Note 6重磅出击,“魅蓝真旗舰”再次被坐实。

刚分家,小弟就将大哥按在地上摩擦、摩擦(押韵X2)。

但是,市场总要燥起来。24日晚间,魅族官方高调宣布,魅蓝Note6线上线下24小时预约量超630万。另外,微博平台魅蓝Note6发布会相关话题阅读量为5.2亿、相关话题讨论量106万。目前京东显示该机也有22万+的预约量。

PO出这些数据,是要赤果果地打脸自家刚上市的旗舰Pro 7吗?

不仅如此,上市仅仅一个月,魅族Pro 7的第三方售价就出现了松动,目前该机在一号店自营参加满减活动可以直降400元。这与其他国产旗舰上市几个月之后依旧需要抢购的状态形成了鲜明的对比。

另外,Pro 7在魅族京东自营渠道的评论仅仅只有1500余条,还没有在它之后发布的黑莓KEY one热闹。

根据国内第三方调研机构赛诺公布的“上半年国内手机厂商线下数据”显示,魅族上半年线下销量为651万台,同比出现了0.1%的下滑。尽管魅族科技副总裁杨柘曾在微博表示Pro 7的线下销量非常高,魅族官方也贴出了很多线下用户排队购买产品的照片,但是如今这些“炫耀”在刺眼的数据面前变得更加讽刺。

一个月时间内,魅族的这两款高端低端产品就先后出招,为何让人感觉如此凌乱?

混乱的产品线

拆分之后的魅族与魅蓝,并不像小米和红米、华为与荣耀那样具有明显的区别与界限,两者在很多领域都存在严重的重叠。

魅蓝事业部总裁李楠在接受媒体采访时表示,目前魅蓝产品累计出货量已达4500万台。他同时透露,魅族和魅蓝分开后不会对魅蓝系列的价格设限,未来将探至2000元档。

尽管,价格逐渐上探对于厂商来说是件好事,但魅族是否想过,如果魅蓝的价格上探至2000元档,那魅族怎么办?卖到3000+?4000+?当然,魅族系列可以卖高价,但用户会接受这么高价格的魅族手机吗?Pro 7的市场表现,已经很好地证明了这一点。

以华为跟荣耀为例:近两年荣耀的主力机型售价已经及上探至2500元左右,而与此同时华为的主力机型也随之上探至3000~4000元区间。荣耀的存在是继续对标小米,把小米全系列拖在中低端“概念”,让华为高端机继续享受品牌溢价。但是魅族的品牌和市场定位,让外界看不清合乎逻辑的套路。

李楠曾表示,“分拆是一个很好的选择,魅蓝承担销量任务,魅族可以承担黄章的梦想。”不过,冲击高端需要势能,也需要口碑积累,这不是一天两天,一年两年能够完成的任务。现如今黄章的梦想,或许在用户眼中并没有那么高的价值。

窘境短期内难解决

现在即将步入9月份,剩下的几个月时间魅族应该还能推出两款新品。不过,从目前的情况来看,魅族今年很难获得高通的800系列处理器加持。这就意味着,魅族今年下半年的产品只能继续“千年联发科”。

有传闻说魅族内部已经决定砍掉MX系列,不过至今这一消息仍未得到魅族官方证实。如果没有被砍掉,定位上要略低于Pro 7的MX 7仍将搭载联发科Helio X30,这样的话,去年Pro 6和MX 6的尴尬景象势必又会再度上演……

去年的魅族通过大玩机海战术,总算将销量提升到2200万台。不过,这2200万台的背后却是低价魅蓝机型在冲量。据悉,在魅族去年总计2200万台的销量中,魅蓝系列的销量为1600万台。这样一种销量占比对于手机厂商来说肯定是不健康的,魅族今年能否破局?

另一方面,近日业界也有传闻称阿里已经跟魅族分手,尽管双方都并未就此事表态,但魅族近日开始逐渐将搭载YUN OS机型的系统底层更换为安卓,似乎也在印证着传闻。

如果这一消息属实,对于魅族来说势必又会是一个重大打击。

如今随着魅族开始上探高端产品线,魅族在品牌宣传方面也开始与刻意地与魅蓝形成区别,特别是随着前华为消费者业务中国区CMO杨柘的加入,这一趋势更为明显。作为主导了华为P7的“君子如兰”、P8的“似水流年”到Mate7的“爵士人生”的行业宿将,杨柘在产品宣传的slogan方面总是别出心裁。

所以现在如“灵犀相通,妙不可言”、“双瞳如小窗、佳景观历历”这样的slogan,也开始出现在魅族Pro 7的宣传当中,不过这样高深的套路用在华为合适,用在魅族身上,违和感很强。

如今,投资方的困扰、产品线的混乱等一系列问题仍在伴随着魅族。下半年,与高通和解的魅族如何打好手里的高中低端牌局,如何让用户忘掉“魅蓝真旗舰”、转而认可魅族的溢价,都将是考验管理团队智慧的难题。

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