漫谈新媒体时代下的价值投资 - 消灭广告,从零售快销品行业做起

摘要: 不仅仅是媒体,对于产品,也是内容(品牌文化)为王。全媒体时代,很多渠道,都不是经销商能够控制和想象得了的。品牌价值在,用户接受,渠道就有。

摘要:还记得高中时,老师教过,马克思说:价值是由劳动者凝聚在商品中的“社会必要劳动时间”决定的,到了大学,西方经济学的老师又告诉我们,价值是由供求关系决定的,马克思那套不对。到了今日,高中学的和大学学的哪个更有道理?

 

大学时,教西方经济学的老师告诉我们,价值是由供求关系决定的。

 

这也反映了传统消费品行业的现状,供求关系的主要影响因素:传统的大型经销商、渠道商,对产品的价值,往往有决定性影响。传统的销售渠道,往往是“购买行为的用户体验”,例如产品陈列等,而非“对产品品牌的认知以及产品本身消费的体验”,决定了消费的行为。经销商与商超,很大程度产品的销售和品牌影响力。

在新媒体时代来临之前,供给方容易在传统的点对面传媒上寻租(硬广告),过分包装,甚至虚假的信息都可以传播(耳边响起今年“过节不收礼”),而无法被舆论监督与论证,新媒体时代来临之前,消费行为是在严重信息不对称状况下的一种博弈,这种市场态势下,产品在包装下的营销和传播,影响了需求并决定了产品的市场价值。

 

回到高中教政治的老师教我们的,老马的政治经济学说,价值是由劳动者凝聚在商品中的“社会必要劳动时间”决定的。

 

他说,劳动价值是商品使用价值的基础。和西方经济学对“价值”的差异点在于,真正具备(劳动)价值的产品本身决定了他的市场(交换)价值。而理想主义马克思经济学的价值悖论在于:忽视需求,找不到合适的市场,再多的劳动,价值为零,所以我们上了大学,老师就不讲老马的那一套了。

 

然而,互联网时代,新媒体正在革掉硬广告和经销商的命。老马筒子的眼光,看超越了两百年,传统经济体系下的“信息不对称”已被新媒体打破,产品的真正的价值已经能够严重影响市场和需求,这是因为:

 

1. 传统的企业消费品依靠的“信息传递”中介是传统传媒,新媒体时代背景的企业依靠的信息中介可以变主动,“自媒体”时代已经来临。

自媒体时代是指以独立主体传播为主的媒介时代,每个人都有麦克风,每个人都是记者,人人都是新闻传播者。这种媒介基础凭借其交互性、自主性的特征,使得传播自由度显著提高,传媒生态发生了前所未有的转变,内容为王,传播的节点在于受众。

新媒体的影响,传统的消费品企业,用信息不对称博弈来换取市场空间,现时是无法接受新媒体的检视,舆论的影响下,可能随时被摧毁。

想当年,蒙牛组建伊始,伊利曾花费巨大的资本组建专业团队对其进行舆论攻击,以图阻击蒙牛品牌,在国内各大报刊刊登软文,但效果甚微。但今日,在新浪微博上,一个粉丝过十万的普通消费者博主对其的质疑,可以致使其股价一日之内下跌2%。

 

2. 真正付出劳动,回归本源的真实产品,更容易被市场接受并认可,并且这将逐渐成为主流。

人们已经从简单的满足温饱的消费出发点,进化到到对品质产品的定向选择,根据需求理论,现时理性的消费者,已不仅需寻求满足“生理需求”、“安全需求”,而已到需寻求各种还原真实的,自然的、健康的、手工、有历史的消费品,甚至在其中希望获得“尊重”和“自我实现”,这样的消费背景下,有独特的文化内涵、区别于一般的同质消费品的产品品牌,将容易得到消费者的信赖和认可,并且,更容易被传播。

 

3. 新媒体时代,需求可以被挖掘甚至创造,品牌可通过事件营销而短时间内打造

舌尖上的中国,一个精致记录中国美食的纪录片,很好地利用了新媒体与受众的互动,其果断而巧妙地利用导演陈晓卿的微博以及新浪的微话题推波助澜。一时间口口相传,形成巨大的涟漪效应,收视率节节攀升,创下纪录片收视的奇迹。在网民们的热捧下,使得金华火腿,豆豉酱,大盘菜……几乎成为国人业余饭后的谈资,《舌尖上的中国》第三集出现的徽派土特产“毛豆腐”,搜索量暴涨了48倍。 这是一个通过电视营销产品的成功案例,比起一些传统企业年年一味竞争央视标王不知要高明多少。

 

4. 没有互联网时,渠道仅能依靠的是商超和中间商,互联网新媒体时代的企业消费品渠道有更多创造力的选择:

看了上图,你们知道阿原是什么么?

那是卖肥皂的,我想说的不是这个肥皂在网上可以订购这么简单,这个肥皂,除了网上卖,还在书店卖的--诚品书店,台湾一个文化标杆品牌。

这说明一个什么问题,不仅仅是媒体,对于产品,也是内容(品牌文化)为王。全媒体时代,很多渠道,都不是经销商能够控制和想象得了的。品牌价值在,用户接受,渠道就有。

所以,总结一句话,以今天的状况看来,老马的论调,更靠谱。

(曾汝祺/文)

 

本文系作者 一点就明 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

一点就明
一点就明

极少见客

评论(5

  • 一点就明 一点就明 回复蜀云许泽人 2013-04-07 11:28 via pc

    马克思时代是还没有劳动量的函数的,其提出的社会劳动价值,指的是满足社会需要的无差异的人类劳动,是一个哲学的概念 - 人类需求的好东东~

    0
    0
    查看对话
    回复
  • 路况记者 路况记者 回复蜀云许泽人 2013-04-07 10:24 via weibo

    粘住用户——说的好。

    0
    0
    查看对话
    回复
  • 蜀云许泽人 蜀云许泽人 2013-04-06 04:45 via pc

    是信息传播工具变革导致品牌价值形成机制改变:新经济基于点对点的互联网传播,体验式病毒营销逐渐成为主流。品牌价值不再是仅仅可以带来多少营收,更重要的是可以粘住多少用户。品牌价值的实现是基于用户价值的提升而反哺,而不是利用信息不对称忽悠。另外,价值永远是用户的认可决定的,与劳动量的多少没有正相关关系,更没有函数关系。

    0
    0
    回复
  • 一点就明 一点就明 回复3D拍摄 2013-04-05 19:19 via pc

    全媒体时代,靠包装的品牌,撕掉包装纸,就不值钱了。真有内涵的品牌,反而赤裸裸地体现他的价值。

    0
    0
    查看对话
    回复
  • 3D拍摄 3D拍摄 2013-04-05 11:32 via weibo

    自媒体毁掉一个大牌企业也很容易,品牌越来越没价值了

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈