从张大仙离开企鹅电竞说起,游戏直播平台当下缺的是资源不是主播

摘要: 现在对于有资源的直播平台来说,挖人已经不是主要的竞争方式,因为顶级主播从来不会缺,缺的是资源的总量,因为这直接决定可以推起多少顶级的主播,平台能够做多大。

企鹅电竞张大仙跳槽斗鱼又有新动态。

8月3日,企鹅电竞平台主播张大仙突然宣布将在斗鱼开启直播,并在晚上7点左右正式开播。隔天,4日,针对企鹅电竞的声明,大仙回复感谢企鹅电竞一路相伴,将直面所有问题。而就在今天早上,张大仙再次发文,表示跳槽是因为急需用钱,而企鹅电竞“真的很好”,平台没有错。

在斗鱼对此次事件毫无发声的现状下,事件的发展变得有些微妙了。在这里不想谈张大仙本人的选择,毕竟个人情况不同,选择未必是真心或本意。只想就这件事说说现在电竞直播行业的发展,到底应该是怎样的套路。

实际上,在张大仙之前,斗鱼还分别从虎牙、触手这两个平台挖了几位《王者荣耀》主播。《王者荣耀》的走红让原本平静许久的电竞直播行业再起波澜。一个奇怪的现象是,在这一次伴随着新兴的流量发动机《王者荣耀》顶级主播的争夺战上,似乎只有斗鱼显得十分热衷。

而同样贵为烧钱大户以及主播挖掘机的虎牙几乎没有动作,而企鹅电竞在这一轮几乎被挖走头牌主播张大仙的情况下,仅仅发表了一份声明,另外如熊猫、战旗等老平台清一色陷入沉静。

实际上,种种现象愈发的表明,依靠挖掘头部主播以此带来流量的大幅增长的确在直播平台间不再流行。

关于这一轮斗鱼的抢人大战,如果你仔细研究就会发现,最直接的原因在于斗鱼的“急”。

一个众所周知的事实,在《王者荣耀》出现之前的游戏直播平台格局上,斗鱼已经逐渐形成了优势,《英雄联盟》、《DOTA2》等客户端产品上斗鱼的流量明显更优。

但是,伴随着《王者荣耀》的出现可以说,在流量上,游戏直播平台之间开始进行了又一轮的洗牌。

来自猎豹全球智库发布的《2017上半年中国直播app白皮书》显示,仅就移动端的数据而言虎牙已经开始领先斗鱼,而企鹅电竞则是直线上升的态势,已经逐渐有了赶上斗鱼的趋势。数据显示的关键节点是去年8月。而当中的秘密在于,《王者荣耀》在去年8月开始了大爆发的事实。

来自百度指数的数据,《王者荣耀》在发布之后开始了节节攀升的态势,但是第一个小高峰是2016年的7月份开始。

而伴随着《王者荣耀》成为直播平台新一轮的流量积聚大户,《王者荣耀》的两大强势平台虎牙直播、企鹅电竞自然水涨船高。

来自游久直播发布的2017年5月主播排行榜上,可以很清晰的看到在《王者荣耀》这个项目上,前5的主播,完全被虎牙以及企鹅电竞所垄断。

坐不住的斗鱼开始了挖人,其背后主要原因还是因为在项目上的落后。在自己曾贵为游戏直播第一平台带来的压力下,选择了“速成”的方式。

然而事实上,无论是斗鱼,还是其它所有的平台,都应该在长达几年的竞争之后意识到,当下的游戏直播产业,正在逐步的迈入成熟的阶段,挖主播这样的野蛮成长式的流量已经不再适合,以自身的成熟机制去培养大神主播才是这个时代的主流。

以斗鱼自身举例,在今年和五五开续约时,就把价格压得很低,主要原因就是斗鱼有大司马这样的案例使得类似五五开这样的主播不再是稀缺资源。

根据Gamewower和某游戏直播平台高管层的对话,他们认为与其花千万的代价去挖一个主播,更好的方式是你可以花500万的市场费用推起一个头部主播,两相比较明显后者更为划算。

再以此次被挖人的主角企鹅电竞为例,在张大仙被挖走之后,坊间出现了关于企鹅电竞后续竞争力的质疑,毕竟张大仙是企鹅电竞最为核心的几位头部主播之一。

但是,仔细研究企鹅电竞这一年的发展,以及张大仙的成名史,你会发现,企鹅电竞可以捧红张大仙,也可以捧红另外一个“李大仙”、“王大仙”。

7月30日,张大仙曾发表名为《我是张宏发也是张大仙,stay with me》的博文,其中详细的介绍了他在成为一个大主播之前的经历。

按照他的表述,其本人原本就很有游戏天赋,在获得了LOL城市赛冠军后,曾短暂的签约某直播平台,但最后的结果是被骗白白直播了两个月。

后来,迫于生计等原因,上了一年的班,主做游戏视频内容的幕后工作,在这个过程中曾向公司提出转型台前做主播,但被拒绝。

此后,恰逢《王者荣耀》开始逐渐火爆,以及企鹅电竞以王者荣耀官方直播平台的优势强势推出,并且开通主播自助申请通道,因此他决定从幕后跳到台前在企鹅电竞进行直播。

之后,张大仙开始慢慢成为一个顶级的主播,在企鹅电竞直播平台拥有400万粉丝,每次开播可以吸引200万人气。

在张大仙的走红过程中,其本身的游戏天赋的确是一个关键,其创造的月下无限连等术语体现了这种天赋,但是从他的之前经历当中不难看出,更为关键的是平台对他的资源投入和推广培养。

与我们所熟知的LOL圈的顶级主播如五五开、PDD自带光环的职业背景不同,我们发现现在这一批的《王者荣耀》的顶级主播实际上都是草根出身。

一个事实是,现在的游戏直播产业,打游戏有天赋的人从来不缺,你也可以凭借着这样的天赋在直播产业当中积攒一定的人气,但从一个有人气的主播迈向一个顶级的主播,直播平台到底会不会投入资源来推广才是最关键的。

在张大仙从一个有人气的草根主播成为顶级主播的道路上,企鹅电竞可以说投入了大量的资源去推广他,比如在张大仙仅仅进入直播行业半年后,就获得了2016年游戏风云榜“年度新晋电竞主播”。

同时,企鹅电竞还帮助擅长游戏视频内容制作的张大仙在企鹅电竞上推出《FA王者必修课》、《大仙来了》等非常高口碑的栏目。实际上很多观众得以认识张大仙也正式得益于这些节目。

而在场外,企鹅电竞还帮助张大仙在2017 QQJOY异次元盛典·上海站等多次游戏漫展上,专门设立了现场签名,以及在成都站,又邀请张大仙和粉丝们进行水友赛,以及派送海报、签名,增强张大仙与粉丝的距离,助其提升曝光率和知名度。

正是得益于这一系列的推广之下,张大仙在短短的一年时间之内,成为了一个常驻人气200万的顶级主播,而企鹅电竞也得以迅速崛起,可以说双方的这次合作是一次共赢的合作。

尽管在外界看来,张大仙——这位被企鹅电竞一手捧红的顶级主播的离开对于企鹅电竞造成了不小的影响。但从问题的核心去看,张大仙的离开最多带走一批铁杆粉丝,对于平台而言有损失,但是绝对不至于伤筋动骨,因为它的核心资源并未损失。

在成立之初,企鹅电竞的定位就是腾讯电竞生态的“连接器”,整合腾讯网、QQ手游、腾讯互娱团队资源,比如QQ就内置了企鹅电竞的入口,以便企鹅电竞直接对接QQ近9亿的月活用户。

基于此,企鹅电竞在流量的获取上在一开始就是站在巨人的肩膀之上。此后企鹅电竞开始逐渐深入腾讯电竞旗下的赛事体系,涵盖了腾讯旗下QGC、KPL、CF手游超级联赛、LPL等手游、端游最新电竞职业赛事。

并且与QGC、TGA等职业电竞赛事深度合作,自发举办了许多游戏赛事,如QGC冬季联赛、QGC高校公开赛、QGC影院联赛等。

也就是说,企鹅电竞的背后是整个腾讯的资源导入,在这个基础之上,通过打通与QQ的社交关联,依托已发展成熟的QQ群、兴趣部落、公众号,让主播可以更加方便的与粉丝进行互动以及粉丝群的运营。

正是得益于这一系列的优势,我们发现企鹅电竞在《王者荣耀》这个项目之中,成为了新主播开播数量第二大的平台,仅次于虎牙。

而从上面游久直播的那份榜单当中,我们也可以直接看到,实际上类似小浪浪这样的《王者荣耀》主播在指数上和张大仙的差距并不是很大。

背靠腾讯强大的电竞和用户资源,企鹅电竞推起来的主播,或者你可以认为是在企鹅电竞平台走红的顶级主播,并不是张大仙一个人。

也就是说,企鹅电竞对于推动人气主播迈向顶级主播的过程当中已经形成了一条完整的产业,只要有游戏、直播的天赋,再加上平台的包装能力,大仙并非独一无二。

而伴随着张大仙的离开,Gamewower认为他离开之后企鹅电竞将空缺出大量的资源,而这些资源完全可以推起另外一个顶级主播。

简单来说,现在对于有资源的直播平台来说,挖人已经不是主要的竞争方式,因为顶级主播从来不会缺,缺的是资源的总量,因为这直接决定可以推起多少顶级的主播,平台能够做多大。

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