微博“闪购”三枪拍案惊奇 社会化电商就该这么玩儿

摘要: 2013年的愚人节,新浪微博联手乐视盒子作了一件靠谱的事儿,5万台C1S在58分钟内售罄,在这么个特别的节日,微博再次带给用户一次购物狂欢。微博网友的疯狂,证实了微博“闪购模式”是有前景的。

2013年的愚人节,新浪微博联手乐视盒子作了一件靠谱的事儿,5万台C1S在58分钟内售罄,在这么个特别的节日,微博再次带给用户一次购物狂欢。 

为什么微博平台适合做“闪购”?

微博网友的疯狂,证实了微博“闪购模式”是有前景的,对于小米、乐视盒子的这样的企业而言,微博“闪购”绝不仅仅是一次简单的售卖行为,从预约到支付再到晒单分享,“闪购”模式的口碑传播意义远远大于其销售意义。

企业都希望自己的新品发布成为一个轰轰烈烈营销事件,绞尽脑汁的想创意,但在微博平台上能够形成热议的新品发布屈指可数,像小米、乐视盒子这样的能能实现销售、品牌传播双丰收的更无它例。

就目前的进展情况而言,新浪微博在社会电商上的布局是极为谨慎的,但笔者认为新浪微博“闪购”模式是可以量产的,这一模式对新品发布有着“与生俱来”的优势:

一、在微博平台有助于口碑的传播,网络环境中用户有着跟风的倾向,当购买一件商品已经用“抢”这个词来描述的时候,不管它是一部手机、一个盒子,甚至是一辆汽车都不会再愁销量。

二、新浪微博拥有超过5亿的用户数量,并且与有网购习惯的用户重合度很高,“闪购”模式对网购者的到达率一定是个可观的数字。

三、在微博平台上,基于社交兴趣图谱进行的售卖行为,吸引来的大多是对品牌和产品真正感兴趣的粉丝,每一次推广活动后的粉丝沉淀将变成企业的社会化资产,形成持续的营销效应,提高营销精准度。

四、微博是社会热点的发源地,基于得天独厚的平台资源,新浪可以将一个产品“闪购”迅速升级微博网络热点,通过信息流推广、热门话题推荐、微话题、微任务、微博首页推荐、手机微博客户端顶部公告等资源,打造社会化媒体平台的营销事件。

微博“闪购”三枪打响,社会化营销闭环形成

2012年12月21日,新浪微博“闪购”模式第一枪:5万部小米手机2在5分14秒内被一抢而空,24万人参与抢购。从17日到21日,小米新浪微博账号访问量达到1471万次,增加80万粉丝,活动收到2.3亿次曝光,预约购买微博单条转发300万次。

2013年1月18日,新浪微博“闪购”模式第二枪打响,此次尝试更为大胆和吸引眼球,微博上卖奔驰SMART新年特别版汽车,售价128888,限时3天,限量666辆。结果,开售后490分钟便销售一空,平均44秒销售一辆。这次合作证明了社会化电商不仅可以做小米手机那样的B2C模式,在O2O模式也可以实现,可以为不同业务形态的企业提供营销解决方案

2013年4月1日,微博联手乐视卖盒子,闪购模式第三枪成功叩响扳机,在愚人节前后引发网友关注热潮,微博“闪购”再次吸引微博网友热情参与。

你可以说微博“闪购”模式的成功案例还不是很多,但在这些持续的尝试中,“闪购”已经帮助企业在微博平台上打通了从广告曝光、消费者互动、粉丝沉淀到CRM管理、下单购买、分享成果的营销流程,率先在社交平台上打造出一个营销闭环。

笔者从新浪内部了解到,鉴于小米、乐视盒子等成功案例,新浪微博或许会将“闪购”模式发展成常态化产品。随着案例的不断积累,微博有望成为企业新品发布的首选社会化平台。

本文系作者 龙止 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(1

  • 高月亮 高月亮 2013-04-02 17:00 via pc

    “闪购”模式还是有出路的~有助于培养品牌忠诚度~

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Oh! no

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