解决海外华人“买国货”痛点,这家靠“老干妈”火遍北美的跨境电商首获A轮融资

摘要: 华人买“国货”难,亚米网凭借解决这个痛点找准了一个差异化市场。

亚米网创始人兼CEO 周游

这是一家在中国本土消费者视野之外的电商平台,但在海外华人圈子中知名度极高,“每十个华人中就有一个是亚米网的用户”。

2013年,对于刚刚毕业于堪萨斯州立大学工业工程专业,又来到洛杉矶小住的周游来说,深刻体会到与中部地区截然不同的便利生活方式。为买一瓶老干妈,要开车2个小时去最近的华人超市。从这种“不便”中,周游发现了一个巨大的市场需求空间,因此在2013年创办了亚米网。

“老干妈”帮亚米网打开了名气,不到两美金一瓶的“老干妈”香辣酱不仅缓解了海外华人的思乡之情,也让人迅速记住了亚米网这个名字。至今创办四年,在北美地区,亚米网已经成为最大的亚洲商品购物平台,主要面向北美华人及整个亚裔群体,为其提供最具特色的亚洲商品,包含食品、美妆、养生、电器、图书等多种类别。

亚米网官方透露的数据称,“日订单峰值破万”,并始终保持着年销售额迅猛的增长。

众所周知,由于消费环境和消费文化不同,中国创业者在美创业、做电商项目成功率很低。亚米网从2013年正式上线,其主要产品来自日本、韩国、中国、台湾、香港地区的品牌型产品,作为一家美国本土的华人购物网站,前有亚马逊,后有速卖通和Wish(美国出口跨境电商平台),亚米网看起来不可避免处在巨头平台们的生存夹缝中。

但周游向钛媒体记者否认了“夹缝”的存在。

在周游看来,亚马逊主要针对美国主流人群,亚洲产品并不是专业长项。而亚米网很多产品跟亚马逊相比是有独特性的,这也是亚米网最早的一个生存空间。另外,对于客户理解上,亚马逊抓主流人群,那么它对华人亚裔这边的客户理解和需求都并没有很专注。

“而速卖通和Wish它们两个比较像,跟亚米网一样都是从亚洲到欧美,但业务模式则完全不同。速卖通和Wish的产品基本上都没有品牌性,价格特别低廉,这和我们做的完全是两种不同的概念。Wish的定位更像是沃尔玛这样的生意,不管是从用户画像,还是从产品分布和类型来讲,抢的更多的是沃尔玛的生意。但是它只是抓住了沃尔玛从PC端到移动端转型缓慢,而Wish迅速就切入了移动端这样一个手段。Wish的产品构成基本上美国人会考虑从Wish买,比如说手机数据线、手机壳、低廉的服饰等这些产品。而且Wish最大的特点是完完全全没有品牌性,但是价格特别低。我们的产品都有品牌,所以这是我们跟Wish最大的不一样。”

近日,作为北美最大亚洲商品购物平台亚米网在京举行融资发布会,宣布其获得A轮一千万美金融资。而本次募资由GGV纪源资本领投,新东方教育科技集团及险峰长青为联合投资方,此次融资也将为亚米网的仓储物流升级、实现在北美全覆盖提供资金支持。

亚米网北美总部

据了解,亚米网此次融资的领投方GGV纪源资本专注于投资美国和亚洲地区扩展阶段企业,曾投资过阿里巴巴、小红书、小米生态链、WISH等互联网电商公司。而此次投资亚米网,主要看好海外亚裔日益增多的趋势。

“目前在美国,每十个华人里就有一个亚米网的用户,然而全球海外华人超过6000万,而以全体亚裔为目标人群的亚米网,可服务目标人群将超过1亿,这样高消费,快速成长的市场规模,能够为其未来发展带来足够的想象空间。” GGV纪源资本管理合伙人童士豪表示。

新东方集团投资事业部总经理赵征认为:“用户数规模的增长,供应链的完善、采购成本的降低以及数据的沉淀分析,都将成为亚米网的核心竞争力。从市场趋势来看,亚裔留学、移民群体的全球化流动趋势,为亚米发展提供了跨国跨境电商流动的巨大用户基础,我们看好亚米的积淀和未来扩张前景。”

亚米网作为定位精准的垂直人群电商,更理解和专注亚裔消费者的消费习惯和心理需求,险峰投资团队看好亚米网的用户忠诚度这个核心优势,这也是亚米网未来的业绩稳步增长的坚实基础。同时,亚米网汇集了中美两地优秀的电商人才,是一支复合型的团队,险峰也期待本轮融资能帮助亚米网进一步优化供应链,更好地服务海外华人。

据亚米网创始人兼CEO周游介绍:“过去四年,亚米深耕美国华人亚裔市场,在没有资本介入的情况下一直保持飞速发展。这次是亚米网第一次正式引入资本,资本和更多人才的进入能让亚米提供更好的服务,更多的商品及更优的客户体验,让海外的华人生活的更好,这也是亚米一直不变的价值。”

本次融资之后,亚米网未来的战略步伐将会走得更加稳健和有底气,从商品的角度打通中国和海外的联系,让好的商品随处可得。管理好跨境的商品,服务好跨境的人群,让海外的华人生活得更好,将是亚米一直不变的价值核心。(本文首发钛媒体,记者/徐有伟)

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徐有伟
徐有伟

结交一言重,相期千里至!

评论(2

  • xzavier xzavier 2017-07-31 16:33 via iphone

    发现了痛点 解决了需求 怎么不受欢迎呢

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  • aliangd aliangd 2017-07-31 12:38 via android

    有痛点有需求

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Oh! no

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