《怪物弹珠》要卷土重来,水土不服怎么治?

摘要: 无论《怪物弹珠》如何采用不同的运营策略,最为重要的还是在于游戏产品能否适应国内玩家的需求,能否做到本土化。

日本国民级手游《怪物弹珠》要卷土重来,再战中国市场了。

一边是《怪物弹珠》老国服玩家收到官方邮件,宣布国服将在7月举行的中国国际动漫游戏展览会上亮相,且正式卷土重来。

另一边是《怪物弹珠》新的代理方北京超旗网络信息技术有限公司宣布,已经与日本顶级CP株式会社mixi达成合作,成功代理了《怪物弹珠》这款优秀手机游戏,预计2017年于中国地区上线。而超旗由mixi在国内成立的分公司,也就是说《怪物弹珠》将由mixi自营。

从曾经的“水土不服”到这次由mixi自营并卷土重来,不知《怪物弹珠》能否为mixi在海外的频频失利扳回一局?

日本国民级手游产品,出海之路甚是坎坷

作为一款RPG手游,《怪物弹珠》由mixi旗下的XFlag工作室制作,玩家在游戏中以类似发射弹珠的方法发动对敌人的攻击,《怪物弹珠》最多可4人同时进行联机,因此社交是其中的重要元素。

从2013年9月,《怪物弹珠》日服开始运营后,其在日本市场可谓是风生水起。2015年5月,《怪物弹珠》超越《智龙迷城》成为日本收入最高的手游;2015年9月,游戏一度取代《部落冲突》成为全球收入最高的手游。而正是得益于这款游戏,mixi股价大涨、起死回生,并在今年1月份,全球用户突破4000万。

而就是这样一款日本国民级手游产品,出海之路甚是坎坷。2014年12月,《怪物弹珠》出海中国,由腾讯代理。在首发之初,游戏表现极佳,曾拿到iOS下载榜榜首的成绩。然而,由于运营和推广等导致的“水土不服”,其国服成绩迅速下滑,直到2015年8月,腾讯发布国服关闭的公告,这款游戏登陆中国不到一年即宣布死亡。

不仅在中国市场发展不顺,《怪物弹珠》在北美、韩国市场的表现也不甚理想。其北美服将于今年8月1日正式关闭;韩服也于2016年11月停止运营。海外市场的失利甚至让mixi去年Q4的营收出现了下滑。

对于《怪物弹珠》来说,其海外市场失利的直接原因,无外乎其高昂的推广营销费用以及未能获得预期中的收益,而对于一款游戏来说,“水土不服”才是失利的最终因素。

水土不服,哪不服?

其实,水土不服的不只《怪物弹珠》一款游戏。《龙与地下城OL》在国内仅仅运营两年就因合约到期宣布关服,EQ的《无尽的任务》同样也是运营两年便因协议期满草草收场;早前还有《魔剑》、《激战》、《星际OL》等游戏作品折戟中国市场,更不要说同为日本厂商的《龙收藏》、《智龙迷城》了。从产品角度来看,这些游戏的品质都不错,且之前都已取得了优异的成绩。但是许多游戏在进入中国市场之后的表现却不尽如人意,那么,这些游戏产品到底水土不服在哪里呢?

文创资讯认为,美术风格、玩法是造成水土不服的直接因素,而这背后是文化理念的差异。

首先,美术风格方面。以《怪物弹珠》为例,对日本玩家来说,多年来受《勇者斗恶龙》、《口袋妖怪》等熏陶,龙与怪物对日本玩家来说已是习以为常,但是这对于中国玩家来说却需要一个接受的过程,其“怪物+龙”的游戏形象,在国内未必适用。

其次,游戏玩法方面。以《龙与地下城Online》为例,虽然该游戏于许多常见的MMORPG相同,靠获得经验值来提升角色等级,但获得经验值的主要方式却并不是国内玩家所熟悉的打怪。且有些国外游戏的玩法规则太过繁杂,国内玩家并不感冒。

第三,手游产品更新换代速度快,一旦落后,可能很快就会被同类产品挤压。而《智龙迷城》的惨败很大原因也是因为此,毕竟虽然腾讯很早就购买了该游戏的代理权,却迟迟不能上线游戏,导致游戏落后日服近四年,让不少等不及的玩家放弃等待国服,而这四年间,游戏又被大量抄袭,就算上线也无法达到日服的高度了。

在游戏美术风格、玩法等已然不太符合国内玩家胃口的情况下,游戏厂商过于强硬,不相信本土化也是造成水土不服的关键原因。虽日本厂商的游戏在进入国内市场时都选择了本土代理商,但是在合作方面,日本厂商的表现往往是十分“固执”,态度也很强硬。在腾讯与mixi合作中,mixi就对国服版的《怪物弹珠》态度强硬,不准改,而腾讯此时只能在不涉及内容的基础上做一些微调,没有限定活动、没有营销宣传,想留住用户甚至让用户掏钱实在很难。

在基本的中外文化差异大、游戏本土化不足等因素下,加上游戏玩法、美术风格的不对胃口,以及游戏内容的更新不及时,种种因素相叠加,构成了游戏厂商口中的“水土不服”。

水土不服,怎么治?

其实,在《怪物弹珠》国服停运后,mixi也曾反思其在国内运营的症结所在,总结原因如下,对中国市场运营过于自信,没有注意到国内激烈的市场竞争;产品节奏不匹配;忽视了中日文化的差异,包括与国内企业的合作沟通方式,以及产品运营方针、内容的选择等。mixi的董事长木村弘毅更是表示,《怪物弹珠》重新进军中国市场,将采取与此前不同的运营策略,会更加注重线下渠道。

但是,文创资讯认为,无论《怪物弹珠》如何采用不同的运营策略,最为重要的还是在于游戏产品能否适应国内玩家的需求,能否做到本土化。虽然《怪物弹珠》已经有进入国内市场的经验,但是如何聚拢老玩家,吸引新玩家,才是《怪物弹珠》需要优先考虑的。
对于《怪物弹珠》来说,游戏的本土化与目标市场的选择是进入中国市场的重中之重。游戏美术风格、玩法、理念等能否被玩家接受,这不是单纯的翻译就能够解决的,毕竟涉及到游戏背后的文化,所以,卷土重来的《怪物弹珠》需要考虑的就是选择何种目标市场,能够做到与本地化的快速融合。而《Fate/Grand Order》就是一个很好的例子。

《Fate/Grand Order》进入国内市场十分顺利,与代理商哔哩哔哩不无关系,毕竟作为二次元集中地,哔哩哔哩能够帮助游戏在在文化接受方面障碍能够降到最低,这也是国人能够迅速接受该游戏的重要因素,而本身国内就有不少《Fate/Grand Order》的忠实粉丝,游戏来了,岂有不玩的道理。

而对于本土化的游戏产品来说,还要看游戏厂商的策略,是想要细水长流追求长期效益,还是猛冲绩效试图短期收回投资。毕竟想要做到细水长流,就必须因地制宜、因人而异。然而,想要做到这些,深度的本土化必不可少,而这也会耗费大量的时间和人力成本,几乎等于把游戏重做一遍,而这方面的阻力也是非同一般。

如今《怪物弹珠》国服再次回归,且官方直营,游戏能否再次吸引到国内的玩家尚未可知。但可以预见的是,已经向前推进了两年的国内手游市场变化甚大,《怪物弹珠》的国服之路必然障碍重重,其市场表现最终如何,还有待进一步观察。(本文首发钛媒体)

【钛媒体作者介绍:文创资讯/樊佩】

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

本文系作者 文创资讯 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

文创资讯
文创资讯

文创资讯是专业的文化创意产业信息服务平台和新闻门户,聚焦影视、动漫、游戏等领域,致力于新鲜文创资讯报道、深度文创政策解读、精准文创趋势分析。网站http://news.vsochina.com,微信:chuangyiyun。

评论(1

  • 钛pJtXpQ 钛pJtXpQ 2017-07-18 12:01 via pc

    作者狗屁不懂就不要强编,国内“怪物 龙”形象的游戏多了去了,火了的也多了去了。另外,“怪物 龙”属于游戏世界观、题材,跟美术风格有个鸡毛关系。脑残小学生写你麻痹评论文章

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈