杨元庆说没有以价换量,又说先做规模再改善盈利

摘要: 元芳,你怎么看?

元芳,你怎么看?

【远方/钛媒编辑】11月8日,联想集团第二财季财报显示,联想本财季营收达87亿美元,净利润达1.62亿美元。是日,多家媒体质疑其以价换量,虽成为世界最大PC制造商,但并没有相应利润。

11月9日,联想集团董事局主席兼CEO杨元庆对公司相对较低的净利率问题作出辩护。他说,联想集团没有通过放弃利润去获得更大市场份额,“这种说法根本就不正确。”他预计,未来两三年内联想的净利润率将至少提高一个百分点。

“说我们以量大来冲击市场(份额),这个是不太公平的。”

“联想中国业务以及海外企业业务都相当盈利,中国有5%到6%的净利率,海外企业级业务也有3%到4%的净利率,这跟行业的其他厂商比没有什么差别。”

联想在中国区的综合销售额为39亿美元,按照这个计算其净利润应该超过2亿美元,而海外企业级业务并没有列入财报,但根据财报的分析可以发现,其相关业务低于7%(PC业务占比85%+移动互联与数字家庭占比8%),其收入约在百万到千万美元。

也就是说,迄今为止,联想的主要利润来源仍旧是联想中国业务,其海外业务仍处于亏损状态。

实际上,自从联想国际化之后,中国区一直是联想坚实的大后方。它以高达6%左右的净利润率补贴着其他地区经常为负的净利润率。在2008年第三季度之后,中国区的利润无法“接住”海外的亏损,柳传志回归救火。

从本财季收入构成来看,联想仍旧以中国业务的净利率来补贴海外市场。这不禁又让人想起联想广为诟病的:其产品在国内售价高于国外售价。

杨元庆否认以价换量,但他又同时强调,在短时期内保持相对较低的净利率,实际上是联想战略的一部分。在联想的战略中,规模和品牌影响力放在了靠前的位置,而改善盈利率则放在了后面。

“我们绝不会满足与仅仅获得市场份额和营业额的提升,我们的方向非常明确,在获得一定的业务规模以后就要去推动盈利性的增长,提升盈利能力。”

“对于任何一个企业,你不可能指望开展一个新业务的第一天就赚钱,没有实现规模就赚钱。”杨元庆举例称,联想拓展成熟市场的消费业务时,同样性能、配置、质量的产品,售价却要比其他厂商低,进驻渠道时也需要提供更大的折扣。

“你说这种情况下怎么可能赚钱?”杨元庆反问道,“只有当我们在当地把规模做起来了,品牌的影响力提高了,我们才有可能改善盈利率。”

问题在于,联想现在就达到了世界第一的规模,仍旧无法赚钱。如果其进军成熟市场,同等产品必须售价要低,更加印证了其缺乏技术含量、以价换量的市场策略(苹果iPhone进军手机市场时,其价格远高于当时手机的平均售价)。

一位网友评论联想的模式:“联想的模式和多少电商类似,拼死做到第一,把同行对手逼到无钱可赚,然后再回头赚钱,这种方式风险较大,成功关键取决于在持续的成本优势和客户满意度之间找平衡。对创新型产品来说,供应链的轻便灵活更是至关重要。”

和电商不同的是,电商是蓬勃发展的朝阳产业,市场会成倍增长;而PC第三季度下跌幅度达到8%,仍在继续下跌过程中。IBM早已抛弃了PC生产,惠普和戴尔也正走在这条路上。

以价换量的结果就是,如果不能完成从低端到高端的品牌转换,就必须进一步以价换量,来保住“第一”的虚名。而以价换量必然无法带来高利润,品牌转换也就无从谈起——苹果上一财年研发费用超过30亿美元;微软超过90亿美元——没有研发,如何引领时代?若不站在时代前沿,就只能是市场的跟随者,又何谈改善盈利?

联想也发现了后PC时代(杨元庆称之为PC+)带来的危机和机遇。但他们的应对却仍走在老路上。首先,抱住PC不放(PC+意味着,PC仍旧是其业务核心,这与微软抱着Windows+Office异曲同工),其创新业务必然失焦;其次,在智能手机和平板电脑两个领域,联想再次启动以价换量的市场策略。

根据财报,其在MIDH(移动互联与数字家庭,旗下包括乐Phone、平板电脑、通用系列和数字家庭)部门本财季收入为7.18亿美元,杨元庆透露,第三季度联想智能手机销量达到700万台,平板电脑在中国市场排名第二。

按照其收入反推,其手机销售的均价必将低于100美元,这种以低价换取市场份额的策略,有助于扩大市场份额,但也更容易受到市场波动的影响。

未来,若按照销量计算,联想会成为长期统治PC的霸主;如果联想继续复制这一商业模式到智能手机和平板电脑,也许有一天还会在这两个领域继续称霸。但是,如果没有革命性的产品引领科技发展,这种销量的增长永远也无法改善盈利,因为当下科技的电子元件不再值钱,唯有品牌和技术含量才能获得高溢价——而这,并非销量扩张就可以解决的问题。■

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把脉科技资本论——嗯,专业主义范儿!⋯(^o^)

评论(3

  • BOBO BOBO 2012-11-10 11:32 via pc

    何时我们能有苹果这样高利润高附加值的产品呢?

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  • 邓海 邓海 2012-11-09 15:11 via weibo

    元芳已经嫁人了,就别调戏她了!@元芳

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  • 赵乐米 赵乐米 2012-11-09 14:37 via weibo

    我觉得比较坑爹....

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Oh! no

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