1.4亿元广告赞助录制《奇葩说》,雷军这钱花的值不值?

摘要: 频频提及的“Are you OK?”这句蹩脚英语,不仅仅是说给粉丝和用户听得,还有小米自己。

“Ladys and gentlemen,Are you OK?”

“没在 B 站听过我的歌吗?”

在昨晚播出的新一期《奇葩说》里,雷军终于“失身”献出了他的综艺首秀。

除了这一纪录,主持人何炅还表示,“从来没有哪个节目,是冠名商的老总作为节目的主嘉宾来的。”

有媒体说,此次“男神”嘉宾雷军和其他明星艺人收钱出镜不一样,“科技大佬”雷军是自己买门票进来的。

作为《奇葩说》第四季的冠名赞助商,传小米砸了近1.4亿元的广告赞助费,这也就使得何炅在每期节目里不停地为“掏出来搞事情的拍照黑科技小米手”卖力宣传。

但昨晚的情况好像是,即使金主爸爸亲临现场,《奇葩说》的几位主持人也没编出更多的花式口播广告,开场便围绕着雷军身上的“土鳖式”英语老梗,乐呵呵的调侃了近10分钟。

雷军本人也毫不扭捏,极其配合的上演了现场版Are you OK?

因为有大老板雷军参与录制,这期《奇葩说》还被小米官方进行了宣传吆喝。

5月18日,小米B站官方账号上传了节目预告片,而且还是鬼畜版的……

5月19日,雷军微博也进行了节目预告。

在节目预告的同时,雷军还把这个通告达成的幕后推手供了出来。

众所周知,同为小米联合创始人的黎万强,在小米创立之初就成为了小米品牌的核心市场营销负责人。

黎万强负责小米营销的时代,小米开创了标志性的饥饿营销模式。虽然近两年饥饿营销也给小米带来了很多负面评价,但它却曾实实在在的为小米带来过高潮。

如今黎万强闭关归来,重新主抓小米的市场营销板块。无论是重金砸下1.4亿元冠名赞助《奇葩说》,还是将雷军推到节目的嘉宾席上,都预示着小米正在从单一的饥饿营销模式中走出来,不断加强传统的线下广告投放。

当然,1.4亿元冠名《奇葩说》到底值不值,还得另当别论。

《奇葩说》里有雷军的呆萌,也有他的焦虑

这一期的《奇葩说》播出之后,有不少观众留言表示,被呆萌而又耿直的雷军圈了粉。

整期节目中,雷军话不多,但又极其配合的跳进主持人们挖的各种坑里。每次入坑之后,还笑眯眯的露出标志性的小梨涡。

本期节目的辩题是“职场中要不要当邀功精”,虽然两方辩手“吵”的不亦乐乎,水平发挥也都在线,但整场辩论结束之后,雷军依旧坚持他的观点,并表示,“凡是太能说的道理都不可信”。

雷军的这句总结,刚好印证了小米近两年在营销上的痛点问题。

小米创立之初,雷军赞成了黎万强“不花钱做广告”的营销思路。于是,小米模式就是不建工厂、不做线下、不打广告、不用中间渠道。然后,高性价比的手机产品+电商化的营销模式,很快就通过搭乘智能手机的换代超车了大批竞争对手。

但硬件产品不同于做软件,用户体验和需求的不同决定了它做不到一家独大。以苹果为例,最辉煌的时候,苹果在美国市场的占有率也只有40%多。

另一方面,小米也高估了消费者对产品的忍耐度。

还是那句话,当消费者对于手机产品的需求上升到刚需阶段的时候,他们就会放弃原本的决定,选择接受另一个品牌认知和身份。

2014、2015年的短暂高潮之后,2016年第一季度小米手机销量就开始呈现大跳水。

市场调研机构IDC数据显示,全球智能手机总出货量榜单中,小米跌出了前五。

一直坚持小米不上市的雷军开始产生焦虑了。而产品销量暴跌之后,小米开始全面转变原有的营销思路。

去年 8 月,小米为销量最高的红米系列一口气请来了三个代言人:刘诗诗、刘昊然、吴秀波,分别针对不同的年龄阶段的用户;10 月,小米发布中高端产品Note2时,又花数千万元代言费请来了“影帝”梁朝伟站台。

当然,明星代言也仅仅只是转变的一种。小米还需要学习OPPO、vivo、华为等传统企业里广告塑造品牌、线下渠道为主的“本分”理念。

小米冠名赞助《奇葩说》和雷军参与节目录制,都是小米开始加强品牌宣传的转手段之一。包括在B站这种二次元聚居地成立小米异次元栏目,没事发点官方鬼畜、耍机小技巧,也都透露出了小米价值取向和竞争思路的转变。

很明显,所谓“从哪里跌倒的,再从哪里爬起来”的道理也被小米得以采纳,在重拾霸主地位的路上,小米还是选择从年轻用户下手。

雷军是否会成为小米的下一个标签?

雷军曾在央视财经《遇见大咖》栏目中透露过,自己最大的缺点是不会说“不”,导由此致自己在现在的位置上非常累。

此次参与录制《奇葩说》,雷军微博中表示是被黎万强“忽悠”的。

小米创立以来,操着一口仙桃普通话的雷军频频被推到发布会上担当主讲人,包括小米印度发布会上首秀英语,雷军的表演功底一直都是拙劣的很。

但在互联网和娱乐化时代,企业领袖的个人魅力甚至很多时候代表着产品品牌的感染力。比如,苹果的乔布斯、华为的任正非、乐视的贾跃亭、锤子的罗永浩……

小米一直都希望在高端品牌中有所建树,虽然Note2、Mix和小米6都做的不错,但消费者对于小米“屌丝机”的定位已经深入人心。当产品的改变无法奏效时,从品牌领袖身上入手未尝不是一种曲线救国的好方法。

雷军开始在社交平台上频晒瑞士滑雪的照片,还吐槽说点了68块钱一个的饺子,并且吃了两盘。

如今再西装笔挺的录制第一网综节目《奇葩说》,只能说:这才是一个科技大佬该有的样子嘛。

想想人家亚马逊的CEO Jeff Bezos,管理着全球最大的电商平台,还有自己的私人航天公司Blue  Origin,招募了大批航天专家、物理学家、前NASA科学家、甚至还有科幻作家尼尔·史蒂芬森,业余爱好简直不要太高大上了。

从辉煌走到低谷,从颠覆者变成防御者,雷军表示,“这个心态让我没有转换过来。”

少树敌,多合作。雷军曾不止一次说道,“我们希望朋友越多越好,敌人越少越好。”

但问题是,小米如今遇到了最大的敌人,就是自己。

越来越多的中年用户群体开始选择排斥小米,他们认为小米品牌太年轻、不沉稳、不商务,等等。这种固化的观念不仅很难改变,而且还在不断传播。

很多老年用户都表示,小米手机不就是屌丝机吗?不喜欢。

可能现在小米想做的,就是通过强化“雷军”这一领袖标签,逐渐淡化掉小米原有的“饥饿营销”标签,重塑小米年轻化、科技感、时尚型的品牌形象;

而一旦在年轻用户中塑造起了一个新的、正面的形象,那么未来,无论是5年、10年,小米在新一代中坚力量群体中的形象将一直屹立不倒。

如此看来,频频提及的“Are you OK?”这句蹩脚英语,不仅仅是说给粉丝和用户听得,还有小米自己。

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评论(12

  • 论语呢喃 论语呢喃 2017-05-24 00:53 via weibo

    营销还是OPPO和vivo

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  • 郑摇天 郑摇天 2017-05-23 20:28 via weibo

    看奇葩说的有多少之前没听说过小米?

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  • 淡藍靜賞 淡藍靜賞 2017-05-22 03:49 via weibo

    支持小米,今年投的广告是我见过最多的,以前哪会做这么多宣传,什么地铁,公交

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  • 匿名用户 匿名用户 2017-05-21 13:35 via h5

    广告怪怪的

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  • 达人-灵儿 达人-灵儿 2017-05-21 12:44 via weibo

    转发微博

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  • 奔跑的黑咖啡- 奔跑的黑咖啡- 2017-05-21 12:34 via weibo

    几个广告就拯救的了小米??笑cry

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  • 匿名用户 匿名用户 2017-05-21 12:27 via h5

    雷教主,现在有钱了就亂花!搅什麽电视赞助。手机代言抓几个大叔大婶来梁朝伟……都一把年纪不合适代言小米手机。小米用家都是年青人群!这不是证明你有钱請得起梁朝伟。説明你不懂用錢,就格力董大媽一樣搞什么手机。神经病!

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  • xzavier xzavier 2017-05-21 12:24 via iphone

    别的不说 冠名这节目肯定是比冠名其他综艺更合适的

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  • 头条Yi见 头条Yi见 2017-05-21 11:34 via weibo

    小米这广告给谁看? 这些人是小米的目标顾客? 这些目标顾客对产品功能需求如何? 对产品能够赋予的情感属性需求如何? 是一个规模够大的新开辟细分市场吗? 有对手吗? 对手如何满足顾客产品功能属性需求及性感属性需求的呢?(这俩者不同的需求组合,形成明显的需求痛点以及细分市场) 模式和小米一

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  • 栗子不会飞_ 栗子不会飞_ 2017-05-21 11:28 via weibo

    支持小米

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Oh! no

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