揭秘阿里艺人经纪:捧红新艺人,除了不缺钱,还需要什么?

摘要: 如果你看过网剧《热血长安》《西涯侠》或者综艺《男神女神》《火星情报局》,那么恭喜你,已经不知不觉见过阿里系的艺人了。

如果你看过网剧《热血长安》《西涯侠》或者综艺《男神女神》《火星情报局》,那么恭喜你,已经不知不觉见过阿里系的艺人了。

据娱乐资本论了解,阿里文娱的第一个艺人(优酷平台的主持人汪聪)应该是在4年前就开始培养了,但早期的艺人都是签在各个频道,比如综艺、娱乐、音乐等…而真正将艺人经纪版块规范化是在16年年中,阿里文娱至今已经签下了近20名艺人,作为艺人经纪领域的新生力量,阿里做艺人经纪已经不是“练习生”。

举个例子,4月11日,大优酷事业群总裁杨伟东到横店探班。一天下来,杨伟东连转五个剧组,《大泼猴》《赢天下》《天意之秦天宝鉴》《寻秦记》《谢文东》,而这五部剧部部都有自家艺人参与其中。

李感在《天意》里饰演萧何

娱乐资本论之前曾经报道,阿里文娱把所有的公司分为三环。

一环公司是类似阿里影业,优酷这种100%控股的全资子公司;二环公司就是像稻草熊这样的,占有部分股权,进行紧密合作的公司;三环公司就是跟阿里大文娱有战略合作的公司。作为由两个一环公司合作成立的一个业务板块,阿里对艺人经纪的重视程度可见一斑,或许将是阿里文娱整合过程中的催化剂。

那么阿里文娱到底要怎么做艺人?它和传统艺人经纪公司有何不同?

着重“从0到5”,阿里的艺人经纪之道

事实上,由于今年《三生三世十里桃花》捧火了一众嘉行艺人,嘉行传媒大剧集中造星、分梯队培养艺人的模式被广泛借鉴,艺人经纪也成为了一块香饽饽,引得众人争抢,影视公司和经纪公司也都干起了彼此的行当。有投资人跟小娱反映,现在是个经纪公司都说自己是下一个“嘉行+正午阳光”。

但对于阿里文娱来说,挣钱不是首要目的。可以理解的是,随着头部艺人成为较为稀缺的资源,无论是视频网站还是影视公司都开始处于劣势,天价片酬还是其次,重要的是这类艺人档期、周期的不可控。

阿里影业与优酷的优势是带宽足够,大量的项目可以满足大量的推新产出,他们缺的是人。我们能看到,阿里影业先是在2016年中投资了拥有杨洋、宋茜的悦凯娱乐,后在2016年底与上海戏剧学院建立合作建立上戏阿里电影学院,今年3月优酷与上海戏剧学院成立优酷优选班,优酷在自平台上抓取数据表现优秀的艺人进行签署,这应当都是为二者共同打造的经纪中心在做针对人的打造和输送。

阿里巴巴文娱集团经纪中心高级总监赵珈偌说,艺人经纪有利于我们在内容组局原材料端更有主控性和灵活性,未来我们会有三分之一的内容来自于我们的自组局内容,而其重要的原材料—艺人经纪会越来越体现出他的优势和作用。

而3、4月份优酷参与出品的《热血长安》热播,带火了一众主演,其中饰演谭双叶的程小蒙就是阿里的签约艺人。从骨朵艺人金榜来看,第一次出演主要角色的程小蒙就多次上榜top10,与袁珊珊、马可等成熟艺人的数据相差不大。

百度指数上,程小蒙在《热血长安》播出期间,也大幅上升:

 据了解,程小蒙在范冰冰主演的《赢天下》里也有出演。赵珈偌透露,程小蒙拍完《热血长安》后,团队就给她接了《赢天下》,这是从剧集IP角度的升级,再下一部就是选择更符合她个性,人设上更容易出挑的剧集及角色,在阿里,因为有院校类合作和布局,艺人回炉进行有针对性的培训,是艺人升级的必要程序,这样做也间接保障了艺人出演内容的质量。

《热血长安》里程小蒙饰演谭双叶

程小蒙其实一定程度上就代表了阿里的艺人经纪思路:内部进行阶梯式划分、分阶段匹配资源、配套培训,从平台上抓取数据,逐渐凸显个性特色,注重粉丝经营,完成由小众到大众的转变。

听起来似乎和传统艺人经纪没什么区别,不过对于艺人的成长,他们有着自己艺人阶段划分的体系,用0~9来排列。9可能就是鹿晗、吴亦凡这类的头部艺人,是市场稀缺的。0就是完全的新人。

“我们会致力于打造0~5阶段的艺人。”赵珈偌说,“当然我们不是说6~9阶段的艺人就不做了,艺人有阶段性需求,及时调整、精耕很重要,建立工作室、和其他公司从不同角度进行合作,海外权利分享等,尽量满足艺人的每一步发展。”而阿里影业大概就是满足这一进阶需求的利器。

做艺人经纪不为盈利

除了注重0-5阶段的艺人打造,阿里与传统经纪行业最大的不同是,现阶段做艺人经纪的核心并不是为了盈利。互联网经纪,先有互联网再有艺人经纪,匹配平台生态布局和发展是出发点。在保证内容的同时,做人的长远布局,这对艺人的质量就有了基础要求。

优酷牵手上戏达成人才互通培养计划之时,杨伟东曾经说过,

“在制播分离的大趋势下,视频平台早已不只是‘播’的平台,而是逐渐向产业链上游进发,深度参与内容制作的核心,包括IP、编剧、艺人的布局当中。”

《热血长安》优酷参与出品

而随着今年合一影业整合入阿里影业,阿里大文娱的整合也步入尾声,那么如何协同阿里大文娱的各个业务主体,针对一个内容源进行多次消费和多层消化、让其释放出更大的经济效益,也是大家比较关注的。

所以,无论是对于优酷还是阿里影业来说,艺人经纪自然而然是要做的。

而基于阿里整个大生态,阿里做艺人经纪的入口和出口与传统经纪公司都有所不同。

入口上,除了一般的星探、艺术院校、艺考等,优酷每年产出很多剧集和综艺,直接挖掘新人,程小蒙便是在试镜某部剧的时候被发掘的。另外,基于独特的互联网平台优势,阿里艺人经纪中心还会从淘宝网红、来疯直播、虾米音乐人、UPGC内容里挖掘新人,陈晨就是典型的一个例子,她从来疯直播走出,签约后陆续出演了《颤抖吧阿部》,《西涯侠》,乃至现在担任女二号的《寻秦记》。

而今年优酷与外部合作的各个偶像养成类综艺,如《超次元偶像》《美少年学社》《快乐男声》等也都可以作为优酷挖掘新人的渠道。

入口多就意味着出口也多,阿里影业的电影、优酷的剧集和综艺、包括阿里音乐、直播、电商等都可以作为艺人发展的支撑。这对于一个新人来说,选择显然更多元了。

也就是说,阿里巴巴的所有平台都可以支撑其艺人的来源入口。赵珈偌表示,在互联网下,尤其是阿里巴巴,数据带来的惊喜是多元的,艺人的产能和发展亦是不拘泥于他的传统演艺收入和道路。阿里做艺人经纪,不依赖于艺人传统演艺收入的盈利,而是把艺人作为阿里系统内的资源板块。而对于阿里大文娱来说,也可以实现资源板块内的良性循环,何乐而不为呢?

阿里经纪的未来:以量取胜,与传统经纪公司合作?

目前阿里经纪中心有近20位艺人,这个数量放在艺人经纪领域倒是挺普遍,嘉行传媒有20位艺人,欢瑞世纪有23位,乐华文化也有近20位,但基本上经纪业务的收入会主要依靠某一个或某几个一线明星,比如乐华文化经纪收入中韩庚就占到50%。

但是由于阿里做艺人经纪盈利不是核心目的,而是主要满足平台资源需求,匹配生态发展趋势,阿里势必需要扩充艺人数量,增加艺人类型。确实,目前阿里已经发布了艺人招募。

大优酷事业群总裁杨伟东曾表示,我们做艺人经纪并不是为了和传统经纪公司争夺市场和利益,而是更希望产生生态的协同和配合,形成强势互补,这个趋势未来会逐步看到。

按照一般情况来说,确实会有为了产生互补而共享艺人约的情况存在,比如之前光线投资了《上瘾》的出品方锋芒文化,与其共享了许魏洲的经纪约,同时也提供了多种资源及服务。

而阿里经纪另一个明面上的问题是,平台间的排他性。单说作为视频网站的优酷,如果是优酷的艺人,其他视频网站会不会有所顾忌呢?再加上目前视频网站也都开始尝试艺人经纪,这会不会是下一个战场?

赵珈偌表示,一直以来,市场在竞争在,优胜劣汰也存在,平台凭内容和用户体验占据江山,艺人借颜值吸睛靠演技而长久,先通过自身资源将艺人孵化,等他们成长为“腰腿部艺人”甚至“头部艺人”时,艺人的经纪背景会自然的逐步弱化。不论是互联网还是内容平台都是以流量和收视率作为第一诉求,启用对平台有流量保障的人和内容应是首选。

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