“国美手机上市二十多天，一般门店的销量也就5台左右，北京地区好一点的门店销量大概也就10多台。”懂懂笔记工作室小编以顾客身份走访了海淀和朝阳区的国美门店，了解到了国美手机上市后部分店内销售情况。

4月7日，国美“一眼一世界 开启你的虹膜空间”手机品鉴会在深圳举行。会上国美GOME手机 K1、U1系列首次亮相。没有事先预热的宣传海报，没有夺人眼球的发布会，相比去年末国美战略发布会的“高调”，此次新型号手机的推出的确异常低调。这两款自主品牌的手机型号分别为U1和K1，其中K1的售价还不便宜，为2699元。

尽管刻意低调，无奈国美影响力在这摆着，新手机一发布立即引来各路吃瓜群众的强势围观。

心怀梦想的小试探

此次国美K1搭载了5.2寸1080p屏幕、联发科Helio P20 处理器、搭配4+64GB的存储组合，采用正面玻璃下指纹识别，并支持虹膜识别。从其2699的售价以及目前的市场环境来看，这款手机可谓是最标准的“高价低配”了。

这两款产品的市场定位很明确，主攻线下市场，并试图通过自身强大的线下渠道来夺取其他线下品牌的市场份额。而线下渠道霸主OPPO和vivo，自然就成了国美秘而不宣的目标，但是国美想从蓝绿两巨头的口中夺食，似乎并没有那么简单。

据懂懂笔记小编近一周到店实地考察发现，为了更好地推销自己的产品，国美将这两款新手机均放到门店手机区最优质的柜台。小编在不同门店一进门的位置就可以明显看到，而且国美店员在面对那些只有预算标准，而没有固定品牌意向的客户时，都会优先推荐自家的新品。对于销售自有品牌，国美可谓煞费苦心。

不过，尽管得到如此“厚爱”，新品的表现仍不尽人意。在有的国美电器门店，近一个小时都鲜有人问津这两款手机；在交流中有的销售人员表示不太清楚自己店内的销售情况，有的则向小编透露，新品到店后这二十天的时间，一般门店的销量也就5台左右，据说北京地区好一点的门店销量也就10多台。

当了解门店内其他品牌的销量时，有店员透露，OPPO和vivo在店内大概每月的销量能达到50～70台，有些生意较好的门店能够突破200台月均销量。

线下的惨淡似乎也影响到了线上销售。有资料显示新品上市近一个月K1的销量仅为十余台。产品发售之前，或许国美就预料到线上的销量状况，只是他们是否想到……遭遇如此冷遇。可以说，两款新机显然有点对不起其获得的众多资源。

更为讽刺的是，前些天国美手机官方微博发布中，一条微博显示的机型显示为iPhone6……

硝烟弥漫的战场来了新兵

经过近几年的流血拼杀，国内手机行业基本格局已经定下，红利期也早已过去，智能手机市场也正式进入下半场。下半场是很多选手退场的阶段，就在小众品牌纷纷退场的时段，一位家电零售巨头却昂首阔步进入智能手机红海。国美，要的是什么？

在国美CEO杜鹃于2015年8月的一次媒体交流中，可以看到当时国美就有意通过自有平台研发、生产与第三方定制相结合的方式，全力进军智能手机领域。对此，杜娟强调：“未来智能手机将成为消费者日常生活的核心消费点，抢占手机屏幕是国美打造生态圈的关键所在。”

2016年12月，国美举行了声势浩大的智能手机战略发布会，在会上国美智能手机总裁沙翔提出：国美手机要从自主芯片、自主系统、自主设计、自主渠道四方面打造安全智能手机，并采用采用Android与自有TEE双系统。线下渠道巨头的发声，引发了外界广泛关注。

其中，国美对外宣布将会研发自主芯片，更引起了业界关注，也引来了诸多质疑。众所周知，手机芯片设计难度大、成本高、耗时耗力。目前市面上具有自主研发手机芯片实力的厂商只有苹果、三星、华为和小米4家，国美刚刚进入手机市场，就号称要自主研发芯片难免让人质疑。

果然，此次新机搭载的依旧是联发科的芯片，传闻中的自主芯片不出意外的跳票了（当然国美能够在这么短的时间内成功研发出来也不太可能）。除了跳票的芯片，“安全”是国美手机引人关注的另一个亮点。

据悉，国美与紫光集团达成了战略合作，即国美的“安全系统”将会依托于紫光集团旗下的展讯。的确，展讯在去年年初推出了以高端用户群为目标的紫潭安全解决方案。不过，国美新机并没有搭载这一方案，或许这是出于成本的考量吧。

国美此前曾表示会投入大量人力和财力开发自主安全系统，但是作为手机行业“新兵”，国美似乎并不具备太高的研发能力。当前市面上主打安全的手机并不少，从金立、360、华为，甚至饱受诟病的8848，都是主打安全牌的老司机。经验尚浅的国美，在面对这一众老司机时，无论从技术、营销或市场推广方面都显得力不从心。

或成为下一个格力

国美手机的终极目标应该是成为OV这样的线下手机霸主，不过不知为何，每当圈内人提起国美手机，小编最先想到的并不是蓝绿双雄，而是董小姐的格力手机。同样都是做手机之前阵仗很大，到手机发售时又格外低调，上市之后的销量同样不可描述。或许，同样会在某鱼的二手平台出现同样的情景……

如今，进入了下半场的智能手机市场已沉淀下来，大多数用户被瓜分殆尽。近年来，唯一一个大幅崛起的品牌是乐视，但乐视是靠着卖一台陪一台的流血策略生生堆出来销量，能否长久立足仍有待市场检验。另外，红利期过去后，国内手机增量市场已经不大，国际市场是否能成为国美的新方向，更是无从得知。

目前，在经过上半场厮杀之后幸存下来的厂商大致可以分为四类：以华为为代表的技术驱动型、小米为代表的互联网模式型、OV为代表的渠道基因型、一众小品牌为代表的其他型。在“其他”类别里，绝大多数厂商（包括老品牌）都在生存线上挣扎，稍有不慎就会被踢出局。而如今才入场的国美，似乎无论从哪个类型切入都晚了一步。

站在国美的角度，如果是希望通过强大的渠道资源硬推，会遭遇一个尴尬问题：与OV等品牌的竞争。此前国美与渠道内的手机品牌是相互依存的关系，但自立门户的国美手机将会变成其他品牌的竞争对手。再加上，无论线上还是线下国美都会首推自有品牌，如何处理好与其他手机厂家既竞争又合作的微妙关系，又是一道难题。

就发展前景来分析，国美追赶OV实属无望，成为下一个格力手机倒是很有可能——在替补席观望。其手机产品线未来对于企业的象征意义，将远大于实际价值。