如何成为10亿美金估值的独角兽?先看看是否具备这两个潜质

摘要: 10亿美金的独角兽是否有迹可循?如何看一家公司是否有潜力成为下一个独角兽?

硅谷顶级早期投资机构Greylock曾经投资这几家独角兽公司:linkedin, facebook, pinterest,airbnb,是一家独家兽的超级捕手。Greylock合伙人 Sarah Tavel在研究哪些因素导致一家公司能成长为真正的独角兽时发现:要有足够规模的完成产品核心行为的用户数。

比如说pinterest核心行为是收藏一张图;Youtube是上传一个视频;Twitter是发一条推特;snapchat发一张快照。同理,在中国来说,就是微信发送一条聊天信息;微博是发一条微博;美团外卖是订一个外卖等。

很多时候,早期用户的快速增长掩盖了问题的实质,比如viddy在facebook宣传后,用户数猛涨,但最终没有持续下来,分析后发现它完成核心任务的用户数量不够大。所以,分析科技公司有没有潜质成为独角兽,第一步是要找到产品最核心的一个任务设定。作为创业公司,早期则需要专注提升完成核心行为的用户规模数。这才是拉新的真正要义。拉新拉的不是新注册用户,拉的是完成核心行为的用户。

核心用户群达到一定规模后,第二步则是用户留存,用户留存的原因主要是两个:用户完成核心行为之后,TA获得什么样的收益?如果TA离开,会造成什么损失?

如果用户用得越多,收获越多,比如说网易云音乐,你听得越多,它会给你越精准的推荐。给你越精准的推荐,你会越惊喜。这就是用户的收益。还有你制作或收藏的歌单越多,你喜爱的评论越多,你离开的成本也就越大。如果你是微信用户,上面都是你的社会关系,你离开的损失会很大。

与之想反的就是,有些产品用户规模也不小,但最终没有持续走下去,原因就是给用户的收益不足、用户离开的成本不高。

比如国外的社交软件Secret和Yik Yak可以轻松增加用户,但留不住用户。又比如国内的曾经风靡一时的足记、脸萌等,它们可以快速达到很高规模的用户数,但是由于收益不能循环递增,用户使用了几次之后并不能带来收益的增加,离开也不会有太大的损失。只是一时好玩,新奇之后,就抛弃了。

只有增加用户使用核心行为的频次,才能让用户的收益循环递增,离开损失成本加大。当然如果产品核心行为本身不可持续,比如添加表情吐彩虹,你不可能天天吐彩虹。但如果是听歌、阅读、看资讯等高频行为产生的正向循环是可持续的。

很多交友软件最后难以持续,因为一旦用户交到朋友后,TA的核心行为就断掉了。比如世纪佳缘类的婚恋网站,用户找到对象后,就离开了。比如陌陌探探交到朋友后加微信了。而像印象笔记类的网站则不同,用户笔记记得越多,它的收益循环是递增的,离开成本也是递增的。

为什么陌陌要从纯粹的陌生人交友开始增加直播,增加内容,走泛娱乐化战略,就是因为用户来了之后,交友之外,可以围观,可以看戏,有了乐子了。就像进入一个交友主题的公园,交友之外,还有各种主题活动,让用户产生收益,来了之后还想再来。

要成为10亿美金以上的稳定独角兽,能持续下来,首先是完成核心动作的用户数要达到一定的规模。

其次,用户在平台上完成核心动作之后一定有正向循环的增益,来得越多收益越多,离开成本也增大,最后形成可持续的用户价值,不断循环向上,带入更多用户,最终产生可规模收入的商业价值。如果核心行为几次之后就断掉,可持续的空间就很小。

要想成为一家独角兽公司,可以全面复盘一下自己的公司是不是具备这样的潜质?这也是判断一家早期高速成长的公司要不要售卖的重要依据,同样是每月新增几百万用户的公司,是该持有还是高点出手也是有迹可循的。

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评论(2

  • wolf8848 wolf8848 2017-04-10 09:02 via weibo

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  • 饿死了耶 饿死了耶 2017-04-10 08:01 via weibo

    ipo

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Oh! no

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