美图一下拿出两款电商产品,但最要紧的还是培养新网红......

摘要: 自营比例不超过10%,小团队、轻模式,美铺更为看好的是——为买手提供一个分销平台。

美拍博主HoneyCC因为一条视频一周卖掉了3万条裤子。有了这样的先例,美图公司说要做电商倒也并不令人意外。

3月29日,以产品线丰富著称的美图推出了两款产品,一个“不做和时尚无关的事”的社区电商美铺,品类上聚焦全球首发的“时尚尖货”,另一个则是把潮自拍的定制功能单拿了出来,“美图定制”支持你把手机里的图片印在手机壳、T恤和水杯上。

PUMA首发的小粉鞋是美铺推出的第一个热卖品

PUMA首发的小粉鞋是美铺推出的第一个热卖品

虽然美图把电商当作上市后的重头戏,但从现在发布两款产品看,他们并没打算拼爆款和低价,自营比例不超过10%,小团队、轻模式,为买手提供一个分销平台是美铺更为看好的。

这也是美图CEO吴欣鸿所说的全新的商业模式。

新在哪儿?

从美铺开放给后台系统你就能看明白,虽然作为买家的你在美铺上看到的是一个个独立的买手店,但这些“买手店”的实体并不存在,也就是说,可以卖什么是由品牌方上传到后台供买手们挑选的,买手没有库存,要做的只是美美地拍下自己的体验,并多次传播。

买手也好,KOL也好,这些在微博、蘑菇街上就在教你该买什么的人至少从内容和形式上都很难再让人产生新鲜感了,“留给美铺的KOL还有多少?”当钛媒体记者向美图电商副总裁张君提出这个问题时,他把答案指向了那些还没红的“草根达人”。

@我那么漂亮我不能死啊 是记者在微博上粉了一年的时尚博主。虽然粉了半年,我才从一张模糊的自拍中得知他的性别是男,但好笑的心情动态、两位数的评论点赞和角度特别的街拍,都让他成为微博卖货网红中的清(cao)流(gen)。

美图旗下“美铺”正式上线那天,记者惊诧的发现,这位时尚博主,也来了。

在美铺这个全新的平台上,他变了。相比大杂烩、日常化的微博来说,美铺第一基因毕竟是“卖东西”,于是用户被圈粉前最先要问的问题会变成这些:

  • “你的穿搭符不符合我审美”;
  • “你有没有我想买的单品”

先祭出一张45度角仰望天空的自拍,再像Instagram博主那样为自己心爱的口红配上大理石台面,烛台和一个标签,似乎成了“美铺”的博主们默认的套路。

批量涌入美铺的“草根达人”们

批量涌入美铺的“草根达人”们

在发布会现场,轻奢品牌Trussardi的主理人Gio这样描述他感受到的变化,“时尚界(曾经)主要是依靠传统纸媒、时尚杂志宣传品牌的一些理念和产品。之后由于社交媒体以及KOL的涌入,各个时尚品牌都已经从传统的时尚杂志转为KOL以及社交媒体,比如我们Trussardi现在对于KOL投入已经非常多。”

对海外时尚品牌来说,以Instagram为代表的社交媒体具有更高的转化率已成为共识,3月21日,Instagram
产品营销总监Jim squires宣布,链接社区与电商的功能“tap to view”(“点击查看”功能)将开放给更多的品牌方。

应该说,到了美铺这里,社区导购的模式被发扬光大了。既然你粉的KOL终究是要卖东西给你的,美铺从一开始就把KOL和品牌方对接的事接管了过来。

“货的事情都不用你操心,躺着挣钱就好。” 和淘宝心里想的大概是一样的。

就像直播平台说把打赏全部分给主播那样,开出“佣金全部分给买手”这样条件的美铺在争取吸引更多的KOL,盘活网红资源,毕竟在女性电商扎堆发展的当下,美铺的选择已经不多了。(本文首发钛媒体,记者/宫赫婧)

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赫婧
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