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【创业之死(2)】明星项目“探鹿”之死,背后是兼职市场的瓶颈

摘要: 探鹿的关闭对行业和周文华自己来说都很突然,经过半年的沉淀,如今,周文华觉得是时候对探鹿做一些总结,接受钛媒体Pro专访,也是把自己的经验教训分享给行业中的创业者。

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钛媒体注:之前钛媒体Pro推出了《2016-2017中国创投“死亡”报告》,引发巨大影响。

钛媒体pro根据上述报告,进行进一步的“死亡项目目解剖”,细数创投死亡名单中的典型案例。以更微观的视角,更详实的度量去解构一个曾备受关注的创业公司,是如何经历其商业生命的全过程。

【创业之死】也将会成为一个固定栏目,我们会陆续推出系列分析,并以此,还原项目所面对的种种困局,解析败因,让一个项目的陨落不再仅成为谈资故事,更是抚育后来者与同路人的养料,也为投资人甄别项目提供参考。创业都是九死一生,我们认为认清死亡比认清成功更重要。

内容定义说明:判断一个项目是否“死亡”必须谨慎,我们结合技术手段、公开信息、企业APP更新、企业微信公众号更新、企业官方网站更新及工作电话确认这五个纬度进行判断,同时满足所有纬度则判定项目为“已关闭”的,我们才称之为“彻底关闭”。钛媒体研究院根据钛媒体全球数据库TMTBase的统计,将“死亡”定义为已经彻底关闭的项目,不包含那些正在转型,或者濒临死亡以及被收购的项目。

项目简述:

探鹿成立于2014年10月,创始人周文华曾创办蓝领就业平台“中劳网”,有着近10年的“互联网+人力资源”行业从业经历,团队核心成员来自人力资源等行业。

2015年4月,探鹿获得1000万人民币天使轮融资;同年11月,探鹿获得华创资本与蓝驰创投的1000万美元A轮融资,资本疯狂涌入,加上兼职行业涌入了越来越多的创业者,探鹿一度成为风口中的明星创业项目,可在2016年8月,探鹿因为B轮融资失败而关停。

探鹿的关闭对行业和周文华自己来说都很突然,经过半年的沉淀,如今,周文华觉得是时候对探鹿做一些总结,把自己的经验分享给行业中的创业者,每一部分的小结都来自周文华自己在接受钛媒体PRro采访时的小结。

一、从To C的流量方式过渡到To B的盈利模式

兼职市场有信息聚合模式、交易平台模式、O2O模式三类。探鹿选择的是交易平台模式,周文华曾把探鹿定义为“兼职领域的淘宝平台”,希望通过信息、服务、支付、评价等操作流程,构建完整的交易闭环,连接需求方和服务方,提升兼职的运作效率。

虽然周文华一直觉得人力资源服务应该是To B的服务,可拿到投资后,行业中的选手都在通过To C的模式更快的获取流量,而且To C是比较轻的方式,可以实现快速扩张。于是,探鹿也开始也尝试先通过To C的方式占领流量然后再过度到To B的方式盈利。

小结:实际上,从整个战略规划来说,探鹿的战略方向和战略路径设计还是非常清晰的,但在那个时间节点上,2014年——2016年资本太热了,我们拿到钱后希望通过To C更轻的方式,占领更多的C端流量,然后通过To B的方式实现盈利,两个战略阶段进行衔接。

二、兼职服务是对C端讲的故事,人力资源行业最终要回归B端服务

人力资源行业实际上是连接了企业雇主和个人求职者,兼职这个词是针对C端出发的,但对于企业来讲是属于灵活用工,为了应动波峰波谷。这是两个完全不同的视角,但现在行业中的创业公司,大都在通过C端占领流量,但也会出现一个问题,流量越大,B端容积不够便会导致C端用户体验很糟糕,体验不好会出现求职者放鸽子、不诚信等现象,B端希望得到的服务也会受影响。

小结:之前资本太热,把精力放在了C端上,但现在反过来看,C是跟着谁走呢?不管是全职还是兼职,其实是优质的岗位才会带来优质的体验,大的客户付费能力很强,才会让平台实现变现。平台帮助雇主找到合适的人选,创造了价值,C端在求职过程中找到满意的工作,平台能够赚到钱,这是三方共赢的局面。

以上为简版内容,钛媒体Pro专业版完整内容还包括流量、行业、创业节奏等纬度的详细拆解,周文华对于探鹿项目及兼职行业总结了几点经验。

在接受钛媒体采访时,周文华透露正是探鹿的经历让自己对人力资源行业有了更深的认识,他多次提到对团队和投资人的感谢,目前周文华正在筹备新的创业项目,“做到极致才会价值最大化”,他会在人力资源行业继续深耕下去。

专业版内容另附有项目“死因”评定图,需要成为钛媒体Pro用户查看。

本文为【创业之死】固定栏目的系列文章,钛媒体专业用户专享, 点击链接 成为钛媒体专业版用户查看详细全文:http://www.tmtpost.com/pro。欲了解更多“死亡名单”可点击购买《2016-2017中国创投“死亡”报告》

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评论(13

  • 七七八八 七七八八 回复single 2017-04-19 15:04 via android

    你不是我专业版的

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  • single single 回复七七八八 2017-04-18 20:39 via iphone

    怎么说?

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  • 七七八八 七七八八 回复single 2017-04-09 22:55 via pc

    有的。请联系

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  • lynn03 lynn03 回复single 2017-04-07 11:08 via pc

    58手机端上有线上兼职,猪八戒也有挺多可以在家兼职的

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  • 薇儿and飞儿 薇儿and飞儿 2017-04-07 07:51 via android

    资本寒冬想搞到钱只能说你的项目商业模式很清晰也说得通,拿出数据证明你的想法确实可行,要不然不会有哪个投资人随随便便给你钱来成就你。

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  • single single 2017-04-05 23:43 via iphone

    有没有那种在家兼职的平台?

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  • YUKI YE YUKI YE 2017-04-05 16:06 via pc

    把用户骗进来之后,岗位就那么一点,使用过很多APP,最差的用户体验没有之一。

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  • 小向日葵 小向日葵 2017-04-05 15:58 via pc

    最后的病症综述和死因评定图的总结挺好的,“互联网 ”的模式下,把握不好“互联网”(所谓工具)和“ ”(所谓行业本质)之间的度,往往没办法最终得到一个好的结果。希望后来人以此为鉴,千万慎重。

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  • 虾虾咖 虾虾咖 2017-04-05 15:54 via pc

    这个市场蛮好的,但是不适合周文华,太不懂行了。

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  • 钛pX55WR 钛pX55WR 2017-04-05 15:53 via pc

    有脑的投资人都不会再踩第二次坑。

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Oh! no

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