迷你KTV或成“KTV界摩拜”,但面临与单车市场类似的问题

摘要: 在遭受互联网剧烈冲击的境况下,线下商业体学会了吸收互联网元素产生裂变。迷你KTV是一块利润巨大的“蛋糕”,然而也存在诸多问题,而且其性质与共享单车市场出现的问题有颇多类似之处。

一台触摸式选歌机、两套耳麦、两只高脚椅、一间玻璃房…近年在商场中,总能看到拥有这些设施的迷你KTV。花上10元左右,就能随时进去高歌一曲,还能录制自己的歌声分享到社交平台。

迷你KTV于近两年悄然兴起,并且迅速遍布了许多城市的商场。它捡拾了用户的碎片化时间,满足了人们情感方面的需求。在遭受互联网剧烈冲击的境况下,线下商业体学会了吸收互联网元素产生裂变。类似迷你KTV分解模式的还有自助贩卖果汁机、证件照拍摄机、集装箱式健身房以及最近大热的共享单车等。

迷你KTV不仅能满足现代人对碎片化时间的利用及分享等需求,其利润也是相当可观的,极可能在未来成为新“蓝海”。然而,如同任何一个处于发展中的行业一样,迷你KTV行业也存在诸多问题,而且其性质与共享单车市场出现的问题有颇多类似之处。

一、迷你KTV捡拾碎片化时间,满足用户情感需求

在等待好友的间隙、等待电影开场前的几分钟,或是等女朋友逛街的时间里,除了低头玩手机,还能干点什么?照大头贴、夹娃娃以及如今的迷你KTV,都切中了用户对于碎片化时间处理的痛点。

与传统KTV相比,迷你KTV产生的最不同的用户体验就是“快”:最快的5分钟一首歌,玩的久的可以玩一个小时,碎片化时间在这里得到了充分的捡拾。

现代人总说没时间,然而实际上我们只是缺乏大段的整体时间而已,我们多的是碎片化时间。而如迷你KTV一般能将碎片化时间捡拾聚拢的产品,有极大可能发展成为潜力十足的新兴市场。

人们对于音乐的热爱,从大街上带着耳机沉浸在音乐世界的人数中就能直观地感受到。在生活和工作压力越来越大的当下,唱歌成为了重要的情绪宣泄方式。很多时候想高歌一曲,但却总是凑不齐去KTV的人,只好作罢。迷你KTV的出现则解决了这种困扰,兴之所至之时,只要有一点点时间,就可以不受人数限制地唱上一两首。

迷你KTV的操作也相当简单易懂。通常有专门的显示屏播放视频教程,而另一块屏幕专门用来点歌。从某种程度来看,迷你KTV是基于“互联网+”衍生出的娱乐产品,其最大的特色在于分享+体验。

正如风靡线上的唱歌APP主打演唱分享一样,迷你KTV也可以做到这一点,而且其硬件效果要比手机APP更加专业。一位迷你KTV经销商表示:“体验式消费需要硬件做支撑,它的硬件设备要好很多,录音效果可以达到准录音棚的标准,可以满足真正喜欢唱歌的人的需求”。

在用户的情感需求得到满足,体验得以提升之后,分享也就水到渠成。在专业设备下录出来的音质比平日里的清唱效果好得多,很容易激发用户的分享欲望。有的迷你KTV还在线上推出专辑制作功能,并可在线上加以分享。

可以说,迷你KTV以及与之类似的共享单车等行业,是受互联网大潮的影响,并借助移动支付的东风得以兴起,可统称为线下无人设施市场。互联网冲击了线下商业体使之分解重组,单就迷你KTV这一行业而言,可以说是一块蕴含了巨大利润的“蛋糕”。

二、相关企业不断入局,迷你KTV市场利润巨大

目前,迷你KTV行业中主要有咪哒miniK、友唱M-Bar、聆哒miniK、WOW屋、科美唱吧几家企业。

咪哒算是早期入局的企业,于2014年投入并上线,目前遍布了全国500多个城市,并于今年获得了唱吧千万级的战略投资。

友唱于2015年7月上线,8月开始在全国29个省份、100多座城市的商场、影院等地布局迷你KTV5000台。今年2月,友唱又获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资,多用于渠道的铺展,将设备布局目标定为10000台。

之后,雷石集团的Wow屋、微狗科技的聆哒相继推出了电话亭式迷你KTV,杀入这一市场。

能够吸引到如此多的资本和企业入局的迷你KTV市场到底有多赚钱?可以来算一笔账。通常,一台迷你KTV的价格在16600(友唱)到28000(咪哒)不等。每台机器的占地面积约2平方米,一线商场的月租金在1000~2000左右,加上网费、安装费、维护费等,一台机器总体投入平均在4、5万左右。

基于地段和客流量的差异测算,一台迷你KTV的日收入约为200元,双休日可达300~400元。如按300元计算,收回原始成本只需5个月左右,可以说是一门相当不错的生意。

有意思的是,虽然年轻人是迷你KTV市场的主要目标人群,但在发展过程中,也意外地受到许多家长的欢迎。在不少迷你KTV中都可以看到带着小孩唱儿歌的家长,或许可以考虑将其发展为一个新的细分用户群体。

除了线下消费者,线上用户也有被导流到迷你KTV的可能。

以咪哒为例,其本身拥有近千万的活跃粉丝,而其合作方唱吧的粉丝量更是达到5亿。唱吧经常会举行一些赛事和活动,虽然唱吧自己也有在售卖话筒,但许多线上APP用户家中并无专业的录音设备,这部分用户就极易被导流至咪哒进行线下消费。

无独有偶,友唱也与腾讯全民K歌进行合作,在旗下的迷你KTV中加入了评分系统,在线下卡拉OK模式的基础上植入了互联网的分享和娱乐性,安装了智能控制中心,可远程控制点歌系统、路由器、灯光等设备,有助于提升用户体验。

由此可见,迷你KTV与线上音乐类APP合作是一种不错的思路。对迷你KTV而言,可实现线上至线下的导流,从而增加客流量,对线上APP而言,可增加关注度及赛事参与的活跃度,由此带来更大利润。最终可达成迷你KTV与线上APP“双赢”的局面。

关于迷你KTV市场的利润,友唱董事长罗安武认为,迷你KTV承载了碎片化、轻娱乐化的理念,在传统KTV逐渐没落的当口适时出现,其利润不亚于“共享单车”,其市场量级起码能达到百亿级别。

也正是由于巨大的潜在利润,驱动了越来越多的资本和企业入局迷你KTV市场,从而形成了模仿和竞争的趋势。有观点认为迷你KTV市场潜力巨大,甚至可能成为继共享单车之后的下一个风口。

然而,在迷你KTV市场繁盛的背后,也逐渐暴露出诸多问题,并且和共享单车市场出现的问题有颇多类似之处。

三、存在问题与共享单车类似,迷你KTV前路未卜

时下,有一个大热市场和迷你KTV情况类似,就是共享单车。关于共享单车的讨论已经太多,不必赘述。在共享单车市场的发展过程中,出现的最大问题就是报废率高,许多单车出现车座被拆、轮胎被扎以及二维码被刮花等现象。

这里不论述国人的素质问题,不过迷你KTV的本质与共享单车类似,都是“共享”市场,都无人看管,那么也有极大可能会产生报废率高的问题:比如线路被剪断,座椅被拆走,点唱系统等设施被破坏等等。如此一来,不仅会降低用户体验,而且会产生一笔不小的维护费用,甚至可能会影响到整个行业最终的利润。

正如共享单车市场一样,迷你KTV市场虽崛起并渐趋火爆,然而其业态形式并非市场主流,存在的问题也逐渐暴露。除了报废率问题外,迷你KTV还存在曲库不够丰富、价格偏高、音效体验效果不佳,收费标准不统一导致的市场恶性竞争等诸多问题,而且这些问题同样会造成一些后续的影响。

比如曲库不够丰富,导致用户无法即时点唱最新的流行歌曲,这会给传统量贩式KTV提供抓住漏洞竞争的机会。而主要面向年轻用户群体的迷你KTV,势必会在曲库方面加大投入,届时版权费方面同样需要一笔不小的投资。

再如点唱费用问题。在一项调查中,许多人对迷你KTV包房表现出了极大的兴趣,也都表示愿意尝试。但得知唱一首歌大概需要花10块钱,半小时需50元,一小时需80元之后,则表示价格偏高,毕竟如今许多量贩式KTV的团购价都低于这个价格。

此外,如共享单车一样,缺乏管理也是一个比较严重的问题。迷你KTV的商机,是建立在消费者的碎片时间之上的,但目前的问题在于,由于缺乏管理,消费者不能够较为精准地掌握迷你KTV的等待时间,无法实现消费。

此外,一旦消费过程中出现问题,无人看管会使得解决问题的效率降低。而迷你KTV非常依赖回头客,没有好的口碑和用户体验,会进一步加大迷你KTV占领市场的难度。

由此可见,迷你KTV行业和共享单车行业高度相似,都是遍地开花,但也存在着相似本质的问题。而迷你KTV市场若要实现进一步发展,需做到以下几点:

首先,要树立品牌意识,加速打破线上与线下的产业链条,结合内容及线上引流提升消费者体验。

其次,要对用户需求做到精准捕捉。可以依托互联网应用平台,建立相关主题的互动社区及在线意见收集管理系统,加入包房查询、门店管理、数据分析等多项功能。

最后,可向线上相关应用及加盟商借势。比如上文提到的线上APP合作模式,再比如加盟模式。不过若采取加盟模式,在卖出设备的同时,也等于将维护和盈利的责任和压力转嫁到了加盟商头上,如此一来,培养加盟商的能力也成为了需要大力投入的点。

从目前的趋势来看,迷你KTV市场总体呈现利好状况,成为“KTV界的摩拜”也并非不可能。然而,这一行业亦面临着与共享单车市场类似的问题。总的来说,迷你KTV行业潜力巨大,但想要成为像共享单车那样的风口,仍需经历长时间发展。至于最终能发展到何种程度,还要看相关企业能否扬长避短,为用户带去更好的体验。(本文首发钛媒体)

(钛媒体记者:最极客,文/东方亦落)

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评论(10

  • 若音 若音 2017-03-18 10:30 via weibo

    太贵,一分钟一块

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  • 最极客 最极客 回复任怨RY 2017-03-18 07:34 via android

    技术的发展会促使成本下降的,十块钱就能录出专业效果已经相当不错了

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  • 最极客 最极客 回复Darren13 2017-03-18 07:33 via android

    有什么不能听的?!

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  • Darren13 Darren13 2017-03-18 02:09 via iphone

    呵呵问题是能听吗

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  • 易特快 易特快 2017-03-18 00:12 via weibo

    [doge][doge]

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  • 最极客 最极客 回复菩萨我请你吃肉 2017-03-17 23:43 via android

    大概有,日本人就喜欢搞一些小气的东西

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  • 最极客 最极客 回复likechu 2017-03-17 21:40 via android

    娱乐啊,怎么没用

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  • 菩萨我请你吃肉 菩萨我请你吃肉 2017-03-17 21:15 via weibo

    这玩意日本是不是有?

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  • likechu likechu 2017-03-17 20:43 via android

    好似无用

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  • 任怨RY 任怨RY 2017-03-17 20:42 via weibo

    一个字,贵

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Oh! no

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