唯出货量与利润论,你将看到“变味”的华为手机

摘要: 任正非对产能问题的理解,意味着对出货量指标的宽容,再联想到他之前“华为员工再提一次灭苹果、三星,罚款100元”的严格要求。 这种对盈利能力的强调,对余承东究竟是批评还是救场?

“我们的销量会在一两年之内超过苹果,最晚两年!”这是2015年11月余承东受访时许下的豪言,现在距离华为手机践行诺言的时间只剩不到8个月了。

然而在冲刺的关键时刻,任正非的脸色却突然阴郁下来。

华为手机虽然没有实现2016年1.4亿部的出货目标,但1.38亿部仍是值得自豪的成绩,素来威严的任正非不肯稍假词色,自有深层次的考虑,且看余承东如是说:

如果不是产能问题,(华为手机出货量)超过1.5亿部没问题,产能的问题任总是能理解的。如果非要说批评了什么,那就是批评我们盈利能力还是不足,利润增长太慢,太多利润都被渠道商赚走了,我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。

这段话言简意赅,但信息量丰富,3个keywords分别是产能、出货量和利润。

任正非对产能问题的理解,就意味着对出货量指标的宽容,再联想到他之前“华为员工再提一次灭苹果、三星,罚款100元”的严格要求。

这种对盈利能力的强调,对余承东究竟是批评还是救场?

先从销量说起。

从2010年至2016年,华为手机出货量分别为300万部、2000万部、3200万部、5200万部、7500万部、1.08亿部、1.39亿部,每年都有跨越式增长这是事实。

此前华为终端年会上,余承东亲擂战鼓,背后的显示屏上就出现了330亿美元这个数字,如果理解为2017年的销售KPI,那就意味着华为手机至少要卖出1.7-1.8亿部,考虑到OPPO和VIVO今年也都有1.5-1.6亿部的宏伟目标,这似乎也算合理。

但在国内和海外市场承压的大背景下,这很可能是Mission impossible。

国内方面,OPPO全年7840万台的出货量已经压倒华为的7660万台,VIVO也有6920万台的成绩,更重要的是OPPO同比增长达到122.2%,而华为仅有21.8%,考虑到今年4月小米可能还有新品发售,出货量之战肯定会更加白热化。

从产品矩阵上说,OPPO和VIVO比华为更聚焦于明星产品,去年OPPO的R9、R9 Plus、R9s、R9s Plus四款机型就拿下了3840万台的出货量,VIVO的X7、X7 Plus、X9、X9 Plus也有3370万台,而华为寄予厚望的p10高端机在天猫5天强力预售亦不过万台。

华为主要是靠着海外市场的出货量才压倒OPPO和VIVO,但这个优势并不巩固,在欧洲和俄罗斯,华为有基础通讯服务商的先发之利,品牌也有一定积累,加之巨额的广告投入,取得相当份额并不奇怪,但更主要的还是欧债危机帮忙,在今年欧洲央行已经调高经济增长率的大背景下,这个有利因素正在消弱。

在美国和印度两个重要市场,华为手机始终打不开局面,美国的主流运营商仍然不愿与华为合作,华为虽然去年10月就开始在印度生产手机,但OPPO和VIVO早就先下手为强,在印度的市场份额分别提升到第5位和第2位。

华为只要不在美印这两个重要市场快速取得历史性突破,它的海外出货量就不可能有爆发式增长。

从全球智能手机格局来看,虽然今年苹果不会发布Iphone8,是典型的产品小年,但华为要在1.38亿出货量的基础上赶超苹果的2.15亿部,难度仍然极大。

在华为手机的出货量中,华为品牌是6570万台,荣耀品牌为7220万台,要赶超苹果,意味着两个系列都要有过亿的出货量,这简直天方夜谭。

所以借着任正非的“批评”迅速解套才是妙招,余承东在内部邮件中强调:

2017年是精细化运营的变革年,一切要以利润为中心,要从各级组织,从每个人、每个细节点滴上提升效益、要效益,严控成本和风险,健康发展。

可见,华为从上到下已经为出货量的波动做足了舆论准备。

但华为若要在利润上比肩苹果,也许更可怕!

华为现在基本放弃了为运营商代工低端手机,将产品矩阵压缩为三个系列,高端产品定价399美元以上,包括Mate系列和P系列;中端产品199美元至399美元,包括G+和荣耀高端系列;低端产品则定价199美元以下,包括G系列、Y系列和荣耀系列。

在2016年的出货量中,华为自称中高端产品占比达到55%,具体来说,华为手机的ASP(平均销售单价)从2014年的176美元上涨到2015年213美元,2016年再增加到218美元,接近三星手机220元美元的平均售价了。

但想跟苹果拼利润,华为手机要达到什么标准呢?

简单的说,就是三点:

1、利润要从9亿美元飙到450亿美元;

2、每部手机的售价要从1503元提升到4250元的水平;

3、每部手机的利润从99元提高到1300元的水平,

也就是说,要么华为全系定价维持在4250元的水准之上,要么高端手机要卖到10000元左右的价格,感觉华为都有创造vertu式奢侈子品牌的冲动了。

当然就算出货量和利润两个指标全落空,不是还有产能这个梗兜底嘛。

这样的华为,你喜欢吗?

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虫二
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恐龙一只

评论(14

  • hongye520 hongye520 2017-03-19 18:56 via weibo

    中国垃圾企业多和小编这种不学无术的二流子太多也是有关系的 另外那些说什么34岁被裁员的少艹那份闲心 人家就算被裁 之前赚的钱也比大部分人一辈子赚的多笑cry

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  • Superbonic Superbonic 2017-03-17 19:33 via android

    华为不行的,从来没考好过!

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  • Tunick Tunick 2017-03-17 14:23 via weibo

    对这个品牌没啥感觉。

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  • 愚人 愚人 2017-03-17 14:05 via pc

    您对手机市场研究有多深?您说的这些严谨吗?水军一员

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  • 赢无翳 赢无翳 2017-03-17 12:27 via weibo

    能不能客观点,华为说提高利润,立马就把利润定为苹果的450亿美元,在此假设下各种推断,以此攻击华为手机变贵了。做工和品质上去了,定位中高端机型,定高价也是随之而来吧。

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  • 云逸谧靖-时间会过 云逸谧靖-时间会过 2017-03-17 12:22 via weibo

    回复@Far_Misto:新国货是小米提出的。。 和华为没关系,华为官方从始至终没有把爱国主义搭配成买华为的营销手段。

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  • 鹅鹅鹅1231 鹅鹅鹅1231 2017-03-17 11:52 via weibo

    不知道小编意欲何为,高考时定了个目标上清华北大但只考上了复旦浙大难道就被贬低为屎吗?小米还说要做索尼做无印良品他成功了吗,理想是要有的,只要能不断的进步理想终会实现。在p9荣耀8的口啤下今年华为在海外增长至少30%以上

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  • Far_Misto Far_Misto 2017-03-17 11:16 via weibo

    回复@云逸谧靖-时间会过:反正就是对他没啥好印象了 民粹么

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  • 暮色曙光baby 暮色曙光baby 2017-03-17 11:11 via weibo

    华为的事实告诉大家……公司是老板的……身体是自己的……不要信什么把公司当家一样的话……那不过是让你少拿钱的借口,等你34岁以上了,会告诉你,不能创造更大的利润,要你这废物有何用……[二哈]

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  • Augzc_21 Augzc_21 2017-03-17 10:45 via weibo

    华为和小米的企业基因有很大不同。

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Oh! no

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