对当当入驻天猫商城的15个看法

摘要: 当当嫁给天猫商城了,千言万语吧,想说点什么,也说不出什么,被气糊涂了。只好整理一下思路,一条条贴上来,权当笑料吧。

当当嫁给天猫商城了,千言万语吧,想说点什么,也说不出什么,被气糊涂了。只好整理一下思路,一条条贴上来,权当笑料吧。

1、当当前五年并没有享受到狂飙突进的市场所制造的盛宴,发展四平八稳,涉险上市只不过是对其作为电子商务先行者的一种补偿。在股价被打回原形后,当当想明白了,他们要尽力爬上最后一班末班车,于是从了天猫,这是个典型的起大早赶晚集的故事。

2、当当有很强的业绩压力,更有用户流失,流量下滑的压力,为了4季度报表好看一些,股价再上去一些,当当不得不屈辱地妥协,面对强者跪了下去。不过,如果当当的另一个名字叫韩信,我认为20岁韩信的那一跪,价值要远远高于60岁韩信的那一跪。

3、目前获取电商用户的成本让当当受不了,而当当的客单价又上不去,是个左右为难的局面。当当砍掉百度广告也好,量入为出也好,老板出行坐经济舱也好,在有些人眼中看来这是个不烧钱的好榜样,在我看来是在为这几年的决策失误买单,有些时候适当烧钱并不是坏事。图书市小,当当却没有抓住机会转型,自己不去开拓新领域,却还指望着别人不去染指自己的地盘,典型的顾此失彼。

4、有些人被online book store这个词组给迷惑了,但最受迷惑的还是当当本身。线上书店就只卖书吗?亚马逊是顶着最大书店的名头,可亚马逊的其他商品更厉害,亚马逊的云计算更厉害。相对单纯的线上书店是存活不下来的,何况是个区域小市场,一个存在着许多竞争壁垒和政策限制的图书市场。

5、许多人都说当当对供应链的控制能力较强,我不认同,上游自己都没把供应链控制好,你让当当压上游供应商5个点试试,不侵犯到既得利益,都会是一团和气的。当当和出版社关系不错,却仍是建立在不侵犯上游利益的情况下,出版社骂京东骂苏宁就是不骂当当,这说明什么?亚马逊过去十几年快被出版商骂死了,国内出版商不骂当当,这说明什么?说明当当无力也不敢重建利益结构,既然不敢破坏利益平衡,就只好擦皮鞋。

6、一本书,出版社赚10个点,当当赚15个点,谁赚得多?答案是出版社。这本书是刨除成本后出版社赚的,纯利。纸张、印刷、出版权、发行费用,稿费,甚至包括虚高的编辑费和设计费,都刨除了。而当当这15个点,要付给百度一些,要付给360一些,推广费用嘛,还要支付人员、服务器、管理、税收等开销,不赔就不错了。当当境界真高,舍小我成就大我。李国庆真不愧是书刊发行协会副秘书长。

7、当当其实在用传统行业的路子做电商,说当当是擦皮鞋的真不为过,电商不是这个打法。年均增长30%也好意思说自己是电商,最多也就是个网上书店罢了。但你说人家不是电商吧,人确实是在网上卖东西的,就这么个尴尬的地位,当当挺了好多年。如今当当终于想明白了,反正也是多卖书,开个天猫店也能多开个渠道,走哪儿不是给出版社打工呢?

8、我是否看好当当加入天猫店?看好,太看好了。当当终于明白自己的位置了,也学会投机了。四季度业绩再不行,Dang股价直接见2美刀,半年后直接摘牌多利索,加入天猫后,这一幕出现的可能性总算小了很多。赶上双11,咱也见见什么是大手笔,什么是服务器当机。当当入驻天猫的成本不高,2%的费用,其他年费一定可全额返还,没准经私下协商还有更优惠的政策。我要是马云,一分钱不要也行,倒贴点都行。多么大一个品牌源啊,补充了将近上百万个品种啊,这真是倒贴钱都要干的事情,对天猫而言。

9、当当的品牌价值有多高?说高就高说低就低。高到连西班牙语弗莱芒语乌尔都语网页里都有当当的字眼,低到也就值纳斯达克的两记钟声,dang,dang。大家闺秀家道中落家里穷没吃的,只要不迈出那一步,死了也是大家闺秀。那一步只要走出去了,大家闺秀这个词儿也就只能属于曾经了。当当从了天猫,怎么看这个“从了”都不像是个好词儿。当当迈出这一步,不知道想好没有,是被别人玩,还是玩别人,用品牌价值去冒这个险,不知道值得不值得。

10、说到你玩我我玩你的事情,当当你有那个能耐吗?卖了几百年的大闸蟹都没玩过淘宝,改革开放让过去下里巴人吃的大闸蟹变为高档食材,身价倍增,上了回淘宝又直接从阳春白雪转为下里巴人,这中间的跨度啊,落差啊,五味杂陈啊。肯定有人心里在想,你整本书装特么什么高端,不就弄点纸印点文字垃圾卖出个高价吗?老子早晚让你价格打回原形。大闸蟹都顶不住,别说你几本破书了,你猜猜谁会这么想?

11、那段时间看到李国庆整天研究SEO和EDM,我就知道要悲剧了。别人在烧钱,你去SEO,这不败怎么成?挺大一企业把自己格局整低了。当当网自己的品牌影响力哪里去了,为什么不升级技术平台以降低人工成本?为什么不做供货商订单合并以提升用户体验?别人烧钱时你不烧,人家烧得差不多了,你跟上了。当当的悲剧就在于,总是顾此失彼。当当现在好多品类价格比京东还低,可这钱烧了也白烧,份额还是上不去,因为过时不候了,最终还得靠天猫提升业绩。

12、当当加入天猫的原因:当当网豪言今年光3C就80亿,结果整个当当网一年营收过不了50亿,即便加上天猫店。几轮价格战下来,当当不但没保住一线电商的位置,连品牌电商的位置也动摇了,加入天猫了么,品牌毁灭行动开始。不过这一举动非常合理,过去很多人高估了当当,天猫店才是当当理想的位置,该去的地方。

13、当当对免费流量的渴望近乎疯狂,总想不花钱多弄点流量回来,在我看来这和烧钱一样,陷入另一种误区。页面错别字一大堆,服务不提升,技术平台不发展到易用又方便,减少人工成本,光要流量有什么用?来了也呆不住。你手握14亿现金又有什么用?早晚花完。可这花和花还真的不一样,花钱讨个气势和声势,这也是花了,默默无闻两眼泪,耳边只闻金钱流走声,这也是花了。要你的话,你选哪一种?

14、当当这十几年来就1999年赶上口热的,国内没网上书店时开了一个。之后,人家搜狐新浪从短信疯狂赚钱了,当当无从下口;游戏市场起来了,谁做谁挣钱,当当内心那个苦啊。淘宝发展最快那几年,人当当坚守B2C卖书顺带卖点母婴用品;电商爆发起来了,当当不敢烧钱;等电商不烧了,当当还想烧烧;别的行业都是越做越好,唯独图书行业一路下滑,出版社书店都难以为继。2010年当当又勉强赶上口热的,成功上市了,可创始人没套现,身家成功从7、80亿下滑到5、6亿。这说给谁听,都注定是个苦逼透顶的故事。

15、当当和天猫的婚姻是否会幸福美满?我觉得这要看某些人何时收网。当当嫁过去后,不能很好地相夫教子,孝敬公婆,做出美满的业绩,她自己也待不下去,人家也不会拿她当回事。等她真的把这里当家了,把业绩做得棒棒的,离不开了,那你得由着我了,我说怎么就得是怎么。你想离婚请便,你半生的幸福都在这里了,反正我这里也不差你这一个妾,看看谁的损失大。

本文系作者 葛甲 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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葛甲
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新闻网站主编,互联网分析师。 微信号Gejia021

评论(6

  • 赵乐米 赵乐米 2012-11-10 00:30 via weibo

    说得极是

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  • 优衣先生 优衣先生 2012-11-10 00:27 via weibo

    衣百分旗舰店 满500减50 在双.11也給为家而辛苦的妈妈送件礼物吧 [礼物][礼物][礼物]

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  • 钛仔党 钛仔党 2012-11-10 00:19 via pc

    以前网上买书谁不去当当,现在谁去?学人家卖奶粉电器又没学象,品种不齐,物流还不行。话说当当何必开网店,不如被天猫收了,专做天猫的图书业务。哈哈

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  • 亮点王 亮点王 2012-11-09 19:04 via weibo

    这篇损的可真狠(抠鼻)

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  • 东三古月 东三古月 2012-11-09 12:32 via weibo

    值得学习

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  • 姓黑名社会 姓黑名社会 2012-11-09 12:15 via weibo

    谢谢教授关怀我们电商界!//@愚齿: @姓黑名社会

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Oh! no

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