只有毁灭者才能成功

摘要: 所有的成功者都有一种特征,那就是毁灭性,敢于毁灭一切成型并运转良好的机制和体制,以及生意模式。比如我完全相信,当时的马云也不知道淘宝未来该怎么去挣钱,他所做的只是毁灭Ebay模式,逐步建设自己的模式,并获得了成功。

所有的成功者都有一种特征,那就是毁灭性,敢于毁灭一切成型并运转良好的机制和体制,以及生意模式。比如我完全相信,当时的马云也不知道淘宝未来该怎么去挣钱,他所做的只是毁灭Ebay模式,逐步建设自己的模式,并获得了成功。

Napster创始人肖恩帕克,在8年前偶遇还是学生的Facebook两位创始人扎克伯格和萨维林,与扎克相谈甚欢,萨维林却对他不怎么感冒。当时帕克的Napster已被唱片业围剿后关闭,帕克一无所有了。萨维林略带嘲讽地表示,似乎他的Napster也没改变什么就消失了。帕克说了一句话大意是:“Napster是不在了,可你现在还会去买音乐听而不从网上下载吗?”

所有的成功者都有一种特征,那就是毁灭性,敢于毁灭一切成型并运转良好的机制和体制,以及生意模式。肖恩帕克就是那样一种人,他的Napster最高峰时市值几十亿美元,跌落下来后他连租房子的钱都没有,不过最终肖恩帕克还是通过Facebook和别的一些生意成为亿万富翁,这是他应得的,因为他是个毁灭者,敢于毁灭并敢于创造。

在中国互联网里,最著名的毁灭者无疑是马云了。他并不在意任何条条框框,为了上位敢于打破任何锅碗瓢盆,不让老子吃谁也别吃,砸烂了老子另起炉灶。在淘宝挑战易趣时,Ebay的收费模式在美国已久经考验且趋于完善,如果按分析人员和研究者的观点,Ebay模式基本是无法颠覆的,不去从卖家身上收费你吃什么?可如果真按市场共识去做的话,很可能我们就见不到今日之淘宝了。狠角色马云所做的,绝对是毁灭一个行业的事情,他把淘宝网完全免费,一分钱不收,你们都来吧,这里欢迎你们。结果是,易趣被赶走了,后来者也被吓住了,淘宝逐渐做大了。我完全相信,当时的马云也不知道淘宝未来该怎么去挣钱,他所做的只是毁灭Ebay模式,逐步建设自己的模式,并获得了成功。

与马云比较接近的狠角色,那就是李彦宏了,不过以他的温和性格,似乎一切都是被逼出来的。市场不成熟时,卖搜索赚不到钱,流量质量低在线广告远水不解近渴,把广告放到搜索结果里,搞竞价排名吧。这一举措搞掉一大批靠小广告生存的小网站,成就了另一批靠卖东西为生的小企业,别管卖的是什么吧。竞价排名不是百度发明的,却在百度这里生根开花,结出了最大最美的果子。正因为如此,中国互联网最早的那批站长,各地小报纸小广播电台等,都已不知多少次暗地里感谢过百度的八辈儿祖宗了。小企业没个几千块钱投放,在过去根本别想上报纸杂志,百度几百块就给做了。如今报纸杂志的广告费也降到了几百,却没人去做了,因为效果不如百度好。这就是百度,对市场的毁灭与重建。

较为激进的毁灭者是谁呢?周鸿祎。这位狠角色真是没遇上孙正义那样的贵人,再加上自身可能放眼百年的战略思路略欠,否则绝对是毁灭者一号。3721就不用说了,直接毁灭秩序,战略上发错了力,战术上无懈可击,人家成功了。360安全卫士,直接把乱成一团的秩序毁灭掉,自己再重建一个秩序。安全软件永久免费,这个真是他所有毁灭的目标中最为正面的一个了。你瑞星江民毒霸不是牛了十几年吗?我免费,只要用户不要钱,看你那饭碗还端得住端不住。实际结果是,真端不住了,并非人人都是卡巴斯基,就算卡巴斯基扎根中国,面对大众消费者时也得歇菜。360搜索,此时也正在扮演一种毁灭者的角色,目标是之前的毁灭者百度。没广告的360搜索对决广告一大堆的百度,毁灭方向是对的,只是还需找到供其坚持到底的金主。

毁灭者们对传统和秩序是没什么敬畏的,何况又处在一个基本没什么秩序的环境中。这有些类似于殖民者对美洲的开拓,上去以后先杀一批土著,把人家来谈判的国王绑了去勒索赎金成功后烧死,杀人放火强奸欺诈无所不为,然后再重建秩序。你说我不能老老实实去跟人做生意,不杀人不放火,赚自己该得的那些利润吗?不能。在你没什么资源和实力的时候,你别无选择。就像伊丽莎白一世时期的弱国英格兰,你西班牙不是每年从南美运回大量黄金吗?我没那个实力,就不如扮成海盗去抢你的运金船,反正都是抢,就看谁狠了。这一毁,毁出个大英帝国。

毁灭是不需要投入太大资源的,相反循规蹈矩的建设过程却是那么的漫长而艰苦,成功率还低。搜狐和新浪为什么市值那么低?因为他们在新闻市场上毁灭得不够彻底,也无力做什么,对手太强大了,他们所做的无非就是创新与革新,不涉及根本性的根基,这一点从具备一些毁灭基因的微博的下场上就能看出来。阿里巴巴为什么市值那么高?因为他们无时不刻在扮演着毁灭者的角色。毁掉易趣后,成就一批卖家,然后再毁灭卖家成就买家,毁灭买家成就卖家。他们正是在这不停的毁来毁去中发展壮大,成功上位。

对于毁灭者,最为愚蠢的就是将其置于道德放大镜下审视,迂腐之极,审视商业社会中的人,实用主义最为有效。举个例子:话说大闸蟹市场完美运行几百年了,把大闸蟹放到网上去卖是在毁谁呢?先把卖家毁掉,把大闸蟹的价格压下来,再把买家毁掉,那价格他们根本吃不到真正的大闸蟹。进一步毁掉整个大闸蟹市场,买家和卖家都得不到利益。那天我看到楼下有卖大闸蟹的,3两左右4元一个,我笑了。可电子商务毁掉大闸蟹市场,能得什么好处呢?就跟你说一句:反正阳澄湖又不是阿里巴巴家的,填了造地他也分不到一亩三分,你得理解。

那阵子听说马云带着人去拜访铁道部了,要染指车票业务,我估计你打破脑袋也想不出5块一张手续费的车票里能榨出什么油水,但估计马云团队早已成竹在胸。当时还紧张了一下,一是怕阿里巴巴控制了火车票市场后,权力更大了,更不可一世;二是怕阿里巴巴的毁灭行动用到铁道部头上,将来苦主回过味来再把阿里巴巴收拾个五迷三道。

幸亏,这一次的火车票毁灭计划没有成功,只是,那些在香港设灵堂的卖家们还在紧密行动,而更为可惜的是,那些淘宝的年轻小卖家在一个个倒下,有些永远也看不到自己事业兴旺的那一天了。希望他们,不会成为毁灭者的炮灰。

本文系作者 葛甲 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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葛甲
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新闻网站主编,互联网分析师。 微信号Gejia021

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