联想杨元庆:以前联想移动踏空了,如今要脚踏实地建立渠道网络

摘要: 杨元庆称,在过去的一段时间里,联想手机中国业务感觉还老是在亏损,这跟清理旧的库存有很大关系。

联想的手机业务一直不如人意。3月1日,联想集团董事长兼CEO杨元庆在巴塞罗那2017世界移动通信大会(MWC)上接受媒体采访时又谈起了此事。

杨元庆称,在过去的一段时间里,联想手机中国业务感觉还老是在亏损,这跟清理旧的库存有很大关系。

他表示,前几天打开电视经常会看到重庆电视台播着电视购物在卖联想。几十块钱就买一只手机,后来问起同事,同事称那是清理库存倒腾出去的,还不知道是哪一年前库存的东西,可能是i60那批最早的千元机。

杨元庆认为,这非常影响联想的品牌形象,导致用户对联想的感受也并不好。

被问及近两年国内手机市场变化非常大但联想却毫无起色时,杨元庆反思到,联想原来的品牌定位较窄、偏向低端,在渠道通路上过于依赖运营商,因此很大程度上损害了联想的品牌形象,再想走向高端就比较困难一些。

但杨元庆也承认,联想移动缺乏深耕细作,脚踏实地的去做事的精神,所以踏空了。他表示,未来联想将回到本源,去踏踏实实把中心城市,三四级城市,甚至是乡镇城市的渠道网络建立起来。

而这正是OPPO、vivo在过去一年中重新回到国内手机厂商出货量排名顶端的重要原因。杨元庆对此还颇有研究,他向记者分享道,其实渠道的发展,渠道的管理,跟你的运作能力是联系在一起的。

“OPPO、vivo为什么强?它不是光数着有多少个渠道,上万个门店。更主要的是这些门店能够跟它总部,区域的销售平台能够联动,这个季度,这个月,这个星期,每一个产品能够卖多少东西,他们心里面有数。”杨元庆说道。

但他也强调,和PC市场略微相同,联想能够在PC上稳坐钓鱼台的原因也是因为其在渠道方面的能力,以及跟着渠道管理的能力相连接的运作的能力。

根据市场研究公司Gartner的统计,去年第四季度,全球PC出货量排名前六的厂商分别为联想、HP、戴尔、华硕、苹果和宏碁。在IDC公布的第四季度数据里,联想仍是位于出货量第一的位置。

但全球的PC市场并不容乐观,Gartner估计,在2016年第四季度,全球PC出货量同比下降3.7%,至7260万台,标志着PC出货量连续第九季度下降。Gartner首席分析师北川美佳子(Mikako Kitagawa)在一份声明中说。“因为技术进步还不足以推动真正的市场增长,整个个人电脑市场一直处于停滞状态。”

联想必须寻找新的增长机会,而智能手机正是这样一个市场。

2010年联想正式入局智能手机,但其却主要依赖于运营商渠道。2013年互联网线上品牌和渠道兴起,联想又后知后觉的在2015年8月才发布了第一款互联网品牌神奇工场旗下的ZUK Z1,比对手晚了近3年。此后原本的线上渠道已经开始呈现疲软状态,竞争对手又纷纷开始向“线下渠道”下沉。

纵观联想,目前除了MOTO Z系列在折腾一番之后有了一定的品牌认知之外, 其他产品线布局均已处于放弃的状态。

但杨元庆表示,联想仍然是不会放弃中国市场的,毕竟中国的智能手机市场规模,占据了全球30%的比例。杨元庆认为,中国手机市场有他的独特性,除了苹果这样的公司,其他在海外卖的好的品牌,进到中国来不一定会卖的动,连三星也不行。

“中国竞争激烈,每个厂商在不同的价位段上,在不同的细分领域里面,都有一些绝活。”杨元庆感叹道,“像华为在技术上面的积累,像小米在线上方面的营销,OPPO、vivo在传统渠道上面,跟下面搞合资公司这样的一些做法,这一些都是一技之长、独到之处,有很多东西我们都应该学习。”

但杨元庆认为,联想的优势在于,其生产制造能力是独一无二的。“我们讲的国内的厂商,虽然现在做品牌甚至做产品都还不错,但是没有一家自己去做生产制造的。联想在这方面是独一无二,这绝对将来会是我们核心的竞争。”

这些自信来源于联想电脑的实战经验,在经历过外包生产之后,联想发现“外包就是创新的阻碍”,以至于研发人员都变懒了。

杨元庆说道,OEM厂商都能帮你做的事情,你就去挑去捡就可以了,你还自己做什么研发呢?而且你跟你的上游厂商都不接触的,OEM厂商在跟他们接触,所以你对创新的敏感性已经越来越弱。

“我们一般来说50%到70%,我们还有一部分会外包,外包的话会使得你的生产有弹性,让你的生产饱满,然后剩余的用第三方的生产,这个是非常明智的策略。”杨元庆这样认为。(本文由钛媒体编辑韩佩综合报道)

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

本文系钛媒体原创,未经授权不得使用,如需获取转载授权,请点击这里
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

钛媒体
钛媒体

中国领先的财经科技信息服务提供商。关注微信公众号:钛媒体(ID:taimeiti), 旨在为创新、创业、创造人群,提供最高效、最专业,最具价值的信息交流平台,和相关的职业与资本服务。我们拥有行业内最高质量的内容、作者(意见领袖)及产品线,通过连接最具创造力的创新、创业及变革者,打造中国最大的线上影响力社群。

评论(17

  • Superbonic Superbonic 2017-03-03 09:05 via android

    联想还是有希望的,logo改动就是最好的证明,很期待手机上的新logo,到时一定能给联想带来新的机遇!

    1
    0
    回复
  • 天下第一小可爱 天下第一小可爱 2017-03-03 06:46 via iphone

    联想就如同国企,越来越多的关系户混日子的人毫无动力。华为之前的传言针对某些34岁以上清理虽然毫无人情,但从企业发展角度来说就是清理淤泥。一些人凭借关系和所谓资格已经开始影响后续进来人的晋升,活力何在?真要发展手机重新设立子公司设立新品牌,高薪聘请人才,和原来手机部门竞争,原来手机部门人员一律不得加入。有风险但总比原来关系盘根好

    0
    1
    回复
  • 弋万卡 弋万卡 2017-03-02 17:48 via weibo

    看见小米好学小米,看见vivo oppo好学vipo,到头来四不像

    0
    0
    回复
  • Poorainbow Poorainbow 2017-03-02 17:20 via weibo

    品牌已经烂了,另外,还真的是很丑。

    0
    0
    回复
  • 栗子会成为superwoman 栗子会成为superwoman 2017-03-02 17:10 via weibo

    @是丽萨不是妮萨

    0
    0
    回复
  • ljt7 ljt7 2017-03-02 16:54 via weibo

    你已经完蛋了

    0
    0
    回复
  • 肖裕- 肖裕- 2017-03-02 16:44 via weibo

    一直在反省,一直在犯错

    0
    0
    回复
  • 黑松沙石 黑松沙石 2017-03-02 16:09 via weibo

    杨元庆真是联想毒药啊

    0
    0
    回复
  • syma syma 2017-03-02 16:01 via weibo

    联想手机不差,营销太烂

    0
    0
    回复
  • 新闻快快快 新闻快快快 2017-03-02 15:25 via weibo

    联想最大的问题和障碍就是杨元庆,这特么是个人就看的出来,就只有柳传志和杨元庆这两个绝顶聪明的人看不出来汗不知道杨元庆给柳传志灌了什么迷魂汤,允许他一错再错,还是高薪高位?在其它地方杨早被开了

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈