游戏直播越来越像秀场,可以赚钱但难有资本效应

摘要: 是否同样可以建立起这个生态,是否真的可以让土豪用户在这个生态当中进行攀比。但进一步,这个生态建立起来了,游戏直播的属性是否会彻底被颠覆?

现在看来,游戏直播平台正在复制当年秀场的那一套玩法。

2017年新年伊始,皮丘电竞注意到,作为游戏直播领域的领跑的斗鱼平台推出了一个全新的玩法,贵族模式。

这个模式可以看做是会员的一种变种模式,用户每个月花费不同的金额购买不同等级的会员,从“骑士”到“皇帝”,不同头衔的贵族,获得的特权条数个不相同。

而早在斗鱼之前,包括全民TV、战旗等在内均有类似的系统,全民TV分为“守护神”、“守护者”,区别于斗鱼的全网开通,全民TV的这套系统更像是在某个主播的频道开通会员服务,成为这个主播的贵宾。

战旗TV则是全民TV和斗鱼的结合,守护模式下,分为各种不同的等级,从平民到国王,一共七档。

从这几大平台的动作可以看出,游戏直播在商业化的进程上,正在越来越趋近与秀场模式,秀场和游戏直播之间,变的越来越模糊。

而众所周知,实际上中国的游戏直播一定意义上可以认为是从秀场模式出来的,当初的YY游戏频道可以看做是中国游戏直播最早的一个方式。

从秀场,到游戏直播,再到秀场,这当中所折射出了一些十分有趣的东西。

在线秀场和游戏直播,一个赚钱一个有势

在秀场走向游戏直播的过程当中,我们必须要意识到一点,实际上秀场模式和当年的网游模式是极其的类似的,就是可以赚钱,但难形成资本效应。

在秀场模式中,秀场当中的主播们我们可以看做就是类似一款款网游,在网游当中,区分为RMB玩家、精英普通玩家、普通玩家,而在秀场当中也可以区分为RMB用户、某主播的忠实粉丝、普通用户。

其中RMB用户是主播获得收入多少的关键,而其他的用户则是渲染整个生态的关键,因为只有普通用户多了,那些RMB玩家才有欲望去消费,获得关注度和虚荣感,就如网游,一个没有人的鬼服,是不可能有土豪玩家的存在的。秀场和网游一样,他的营收结构是2/8法则,少量的用户提供大部分的营收。

但是正如当年网游公司不受到资本的青睐一样,在线秀场模式同样不受到资本的青睐,这种模式的营收结构单一,太过于依赖某几个用户,同时曾有机构做过数据模型计算出,中国的线上秀场规模大概在100亿元左右。

到今天来看,YY在2016年的前三个季度,在线音乐和娱乐业务营收约在23亿元左右,而9158前三季度则为5.8亿元,收购了六间房的宋城演义前三季度当中,属于六间房这一块的在线秀场收入约10亿元。这三大巨头不出意外,2016在线秀场的规模约在60-70亿元左右。在一个相对稳定的市场,可以看到,100亿应该是属于中国在线秀场的天花板。

所以,秀场可以赚钱,这个谁都知道,无论是YY、9158,还是六间房,其财务报表一直十分漂亮,赚钱从不手软。根据宋城演义2016年年中报显示,6间房的利润率达到了38.95%。

但是可惜的是,一直难以形成较好的资本效应,当然,与网游一样,我们所说的资本是刨除了A股市场。

而游戏直播一经出现却截然相反,虽然本质上和在线秀场一样是主播来创造内容,但是游戏直播却备受资本的追捧。原因有众多,但可以简单的去分析为以下的主要几个。

首先,中国电竞的大环境所带来的风口效应。中国的电竞越来越火热,无论是用户的数量、活跃度、参与的热情都足以支撑起一个千亿的市场。而这当中游戏直播平台作为一个连接用户和电竞生态的纽带,是重中之重,其所体现的价值自然不言而喻。

其次,长尾效应下和秀场的2/8法则截然不同。游戏直播的用户所呈现出的一个很有趣的现象是给主播打赏的普适应更为广泛,且长尾效应明显。即主播获得的打赏收入,土豪用户占据约40%,剩下30%由小部分忠实用户占据,再剩下30%为广泛的普通用户,这个营收结构明显更为健康。而之所以不同的原因,主要就是游戏主播创造的内容和在线秀场的内容还是不同的,游戏直播当中,用户更多的是关注主播创造的内容,而秀场更多的是关注主播个人。

最后,在商业化的畅想空间上,由于在线秀场的特殊性如草根性,很难使得在线秀场向上一步,真正的威胁到明星娱乐圈。所以,在线秀场几乎只能靠用户的打赏来支撑商业模式,但游戏直播不同,除了用户的打赏之外,可以预见的有内容收费如直播大型赛事时收费如NBA、英超,有广告收入,有游戏的分发渠道,有品牌上的跨界合作等等。

亏损严重靠向秀场?

但事实和理想之间总是有差距的,即便是游戏直播,至少现在来看,其主要收入来源依旧是用户的打赏。

其它的商业化尝试当中,游戏分发的效果并不好,作为游戏直播的用户,这部分用户对于选择游戏有很强的主观选择性,而广告方面,皮丘电竞曾在一篇文章当中写到过,由于电竞依旧不是主流文化,电竞用户依旧不是当下的主流消费群体,所以在广告的投放上,除了快消品和息息相关的游戏之外,广告的投放十分局限,而内容收费很显然的是属于未来的选项。

而在商业化开拓不利的同时,游戏直播区别于秀场的另外一点被放大,即游戏直播才开始出现的主播签约金,以及游戏直播区别于秀场需要的更高的带宽带来的资金需求。

相比于秀场稳定的盈利,被资本一致看好的游戏直播平台至今亏损严重,参考虎牙2015年,年度亏损达到4亿元。

游戏直播平台苦于找不到更好的盈利方式,其所打造的长尾营收方式虽然有效,但整体的营收和2/8效应的土豪模式,差距甚大。

因而直接造成了,游戏直播平台空有巨大的流量和活跃度颇高的用户以及资本的看好,但却难以变现。这个时候,在线秀场的模式开始走入游戏直播平台的眼中。

首月花费500元,购买“骑士”头衔,返还300鱼翅(斗鱼虚拟币,1鱼翅=1元),续费“骑士”头衔为300元/月,赠送300元鱼翅,最高的头衔为“皇帝”,首月花费12万元,返还10万鱼翅,续费10万元/月,赠送10万鱼翅。

2017年开始,斗鱼的一些主播开始在直播间相继向用户介绍斗鱼全新的用户系统,购买了头衔的用户可以获得特权,比如最高等级的“皇帝”,可以获得包括“专属超管助手”、“推荐主播上热门”、“和颜值区主播连麦”等全部14项特权,而即使是“骑士”,也可以获得14项当中的6项特权。

根据相关资料显示,如果用户在某个主播的直播间通道开通了主播,那么该主播将会获得从最少的100元,到最高的12000元分成。

实际上,斗鱼的这套贵族系统与传统的贵族系统的有一点点区别,传统的贵族系统就是YY所打造的那一套系统,用户每月固定的充值一定费用,获得特权。包括虎牙、战旗都是使用的这一种玩法。

而斗鱼的这一套贵族模式关注的重点并不是用户是否会花钱去购买贵族系统,而是更加希望用户每个月的消费都能够稳定,或者说是在稳定的基础上有上升。这从斗鱼购买多少金额等级的规则返还多少虚拟货币鱼翅便可以看出。

也就是说,斗鱼的这一套系统从一定的角度去看,是为了稳定他的营收流水,而不是另外开辟了一条营收通道。

但无论是纯粹的花钱购买贵族,还是类似斗鱼的这种保证流水的贵族,其本质都是为了营收流水上的而考虑。

也就是说,游戏直播平台开始不得不在原有的基础上,想尽办法的让用户为内容买单。而在开通贵族系统之前,各大平台所开辟的颜值区已经有了一点点游戏直播+秀场的味道,比如斗鱼其他频道礼物的上限为500元的火箭,但在颜值区是1314元的游艇。

在线秀场的那一套建立在人性上的商业模式才被证明是最有效的可以创造营收的手段。这个背后的逻辑在于,至少现在中国大部分的用户为优质内容买单可以,但是这个额度是有限的,而为了虚荣心买单,这个额度是没有上限的。

而这当中的疑问在于,在保持游戏直播属性的同时,放大在线秀场的模式,是否真的会得到一个最优的结果,即属性不变的同时,营收放大。

其中,最坏的结果就是赔了夫人又折兵。

一方面,普通用户对于这种划为三六九等本就反感,在游戏直播平台刚出现的时候,一开始送的礼物纯粹是因用户的活跃度获得的虚拟货币,慢慢出现了RMB购买的礼物,再到现在的各种参考秀场,这种反差感之下,用户的体验其实是在下降的。

当然,这不是重点,当所有的游戏直播平台都这么干的时候,也就无所谓什么反差了,重点在于是否真的会引起土豪用户的砸钱冲动。

需要知道的是,类似YY、六间房们所建立的在线秀场模式,并非简单的开一个贵族系统就完事儿的,他们所建立的公会、家族、打榜是长期建立起来,吸引土豪用户刷钱的。

而斗鱼们的疑问是,是否同样可以建立起这个生态,是否真的可以让土豪用户在这个生态当中进行攀比。但进一步,这个生态建立起来了,游戏直播的属性是否会彻底被颠覆?

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评论(3

  • 宁沪高速 宁沪高速 2017-02-15 04:54 via android

    “让土豪把钱涮起来”直播平台这么有本事就不会一直在烧钱,每年出报表时候烧的毛都没有,那些所谓活跃用户只剩下机器人。
    1、土豪的钱不是天上掉在它口袋里,土豪从别人口袋捞钱的时候是费了不少脑子的!
    2、凭平台上那些卖脸不卖艺的卖笑人是撑不起直播这个事。
    3、直播不仅仅只作娱乐用,想不通这点都可以去死了,活着也只是个烧钱鬼,浪费投资人的资源。

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  • 松源 松源 2017-02-14 18:38 via android

    网络看看可以,付钱又有几个。视频直播也只能做做广告比较好点。

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  • 渐行渐远001 渐行渐远001 2017-02-14 16:19 via android

    大多都是自己造神,网红是从漏点开始的。

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Oh! no

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