华为手机新玩法:玩转线上销售,能成吗?

摘要: 渠道能力一直是华为手机的薄弱环节。为此,华为过去一年在渠道上做了很大转变,从传统渠道、运营商转售的渠道扩展到社会渠道和电商渠道。华为大屏手机Mate先期只在线上销售。

华为大屏手机Mate

华为大屏手机Mate

【曹天鹏/钛媒编辑】线上销售,是华为手机正在学习的新玩法。

3月26日至3月28日,拥有6.1英寸超大屏幕、被华为称作目前全球屏幕最大的智能手机华为Mate,在华为天猫旗舰店和华为商城,以2688元进行全球首发,限时销售3天。

这是华为关于线上销售的又一次尝试。但和以前不同,这次华为拿出来的是它最新的旗舰手机。这标志着华为将着重打造在线销售系统。

华为认为,3000元以下的大屏手机将会具有竞争力——通过在线渠道,可以有效的减少中间环节,从而将价格压缩到年轻人可以承受的水平。在华为消费业务集团CEO余承东看来,“选择线上销售,也是为了更大程度的让利给消费者,毕竟线上销售的成本要远低于线下,这也是华为Mate售价能够定在2688元的重要原因。”

“我们希望更多的人,尤其年轻人,像学生和刚走上工作岗位的人用到Mate手机。” 余承东说,“大家都有这种感受,学生是最需要这些领先数码产品的,他们可能买不起那种贵的东西。”

据钛媒体了解,目前,华为已经确定早期只在网上销售,按照波段来进行操作。“华为Mate先期只在网上销售,后期会结合线下,但目前还没有具体的时间表。”他说。这类似小米手机通过互联网分批次预订销售的模式。根据华为提供的信息,在3月21日12:00起至3月25日18:18,登录天猫聚划算和华为商城平台即可预订手机,但预约截止时,华为并未公布预约数量。

但是,华为终端电商部负责人徐昕泉称华为不走任何机会营销的路线,“我们只是说有多少现货就拿出来卖,保证大家都能够买到的是现货。”

事实上,渠道能力一直是华为手机的薄弱环节。电商这条路能够给华为带来转机吗?

“以前我们传统销售渠道的能力让大家笑话,因为这个能力有个过程。”余承东坦承,“因为以前华为团队没干过传统渠道的卖高端机,第一次卖,所以出了一些问题,今年我们希望能改进。”

为此,华为过去一年在渠道上做了很大转变,从传统渠道、运营商转售的渠道扩展到社会渠道和电商渠道。最大转变就是成立了华为电子商务部,成立了自家的电子商城,以终端销售为核心。华为在打造自家商城的同时,也和京东、淘宝天猫、亚马逊等电子渠道同时合作。

“电商将成为华为手机能够崛起的驱动力。” 余承东说。

目前,真正依靠电商玩转手机的,只有小米一家。小米的成功让越来越多的手机厂商尝试在线销售,但效果并不明显。华为对线上销售寄予了很大的期望,但具体如何,仍难以预料。

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曹天鹏
曹天鹏

电信IT慢慢跑,TMT记者(tianpengcao@tmtpost.com)

评论(4

  • 回复怕黑娃娃1987 2013-04-05 03:31 via weibo

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  • 怕黑娃娃1987 怕黑娃娃1987 回复曹天鹏 2013-03-29 02:00 via pc

    Mate主要是兄弟的意思,华为好腹黑,这是专为中兴做的啊,兄弟一路走好,拜拜

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  • 曹天鹏 曹天鹏 2013-03-29 01:57 via pc

    2688,26拜拜?传说中,华为称中兴“26”,中兴称华为“28”,手机的价格寓意深刻啊

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  • 瑞芯微电子 瑞芯微电子 2013-03-27 23:38 via weibo

    卖得好像不错啊

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Oh! no

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