想让你在手机上买黄金,国美黄金正在钻研这门跨界生意

摘要: 互联网黄金平台试图把主流用户从“中年大妈”延伸到80、90后年轻人。国美黄金CEO韩德鹏告诉钛媒体,在国美黄金的平台上,90后购买的数量频次最高,订单量最高,但平均单价不是很高;35-50岁的用户平均单价最高,用户量最大。

黄金

黄金作为硬通货,流通了几千年,如今黄金交易也开始“互联网+”,通过智能手机上的App交易黄金正在成为新趋势。

互联网黄金投资成为黄金消费中的新增点,近年来,多家平台开始布局互联网黄金业务。

市场参与者主要分为五个类型:银行系平台,包括招商银行、平安银行;互联网平台,以阿里存金宝、微众银行微众金为代表;以黄金钱包为代表的风投系;传统企业平台,比如紫金矿业的紫金金行、山东招金的淘金园;此外,还有跨界黄金玩家,比如国美黄金。

国美黄金由国美控股投资创立,主要提供黄金买卖、存取、生息、回购、支付等综合业务,尝试把主流用户从“中年大妈”延伸到80、90后年轻人。

“资产荒”时代开始的跨界生意

国美黄金在国美控股中,是一个占据战略转型地位的平台,国美作为一个家电零售企业,一直尝试转型,从最早的线下开设黄金门店,到做B2C平台“多边金都黄金互联网商城”,再到现在开始做线上黄金交易这门跨界生意,也是顺应大势。

目前国美黄金平台累计交易量近11吨,总用户量在百万级别,并且建立了专用金库,其中黄金实物库存接近1亿。

来看整个市场,根据中国黄金协会发布的2016上半年黄金产业运行数据显示,2016年上半年,全国累计生产黄金229.102吨,与去年同期相比,黄金产量增加0.368吨,金条、金币等“投资性需求”分别大增25.33%和17.27%。

今年以来,金价一直上涨,黄金市场持续走热,与“资产荒”有关。

目前市场上的货币基金、银行理财产品、信托产品、网贷产品的年化收益率都呈下降趋势。加上股市波动、楼市降温,大众面临着通货膨胀的压力,不断寻找新的投资方向。

以往消费者习惯在线下实体店买黄金,线上黄金投资,能实现哪些附加价值?国美黄金 CEO 韩德鹏告诉钛媒体:

“实体店的存管、回购、变现等手续较麻烦,消费者往往自己保存,造成了市场上有大量箱底金,互联网让黄金消费有了新的选择,用户下载APP,在手机上完成买金、卖金、提金、存金等一系列动作,弥补了黄金作为实物投资的原始劣势。”

互联网延伸了黄金消费的空间和时间维度。

几年前,商业银行利用线下网点资源、信誉度品牌背书、黄金存取服务,进入了黄金生态。互联网让黄金生态圈的投资门槛进一步降低,提供增值服务,提升消费效率。

不过银行在互联网创新上还需要更多想象空间,平安银行最近推出“平安金”App,记者试用的体会是:目前功能比较单一,仅仅是黄金线上交易,很难满足用户的更多需求。

钛媒体记者认为互联网黄金市场的竞争壁垒有三点:

首先是资质和牌照;

其次是交易场景,作为平台要打通多个业务,能否形成一个生态;

再有就是业务落地的能力,线上黄金交易需要线下门店作补充,消费者能随时换金、取金、甚至加工金饰品。

国美黄金没有商业银行和互联网巨头的既得优势,需要在扩建互联网生态上下功夫。综合来看,国美黄金在生态上的搭建初具雏形,未来还需要更多场景切入,以及用户积淀。

黄金交易衍生的不同消费场景

黄金不是一个简单的金融商品,它既是一个实物物权,又有金融属性,可以参与转换。这导致互联网切入黄金市场有痛点:既有的消费群体是中年人,大妈们买黄金最多,包括黄金项链、戒指、手链——这些人群关注黄金饰品结不结实,黄金的上中下游供应链也非常传统。这本身是互联网难以改变的。

国美黄金试图通过积存、支付、交易、贷款、存戴,在黄金流通的典型应用场景里,把黄金这个重资产变“轻”。韩德鹏的介绍,目前国美黄金包括积存金、金生金、黄金质押贷款、黄金支付、存金戴等不同业务。

我们可以看出一个逻辑:首先从最初的线下实体门店和国内首个线上黄金垂直电商平台开始,先打开黄金生态的外围,利用门店和电商的优势保障传统黄金的买卖、回收等业务。

通过后台把金融嵌进来,消费者可以用国美黄金App以及登陆官网来进行黄金买卖、存取、理财、支付、消费、贷款、获取收益。同时打通各种消费场景,比如和首饰金打通:用户将首饰金质押在国美黄金,获得一笔钱购买新手机,用户获得免息贷款,国美黄金对这些黄金进行再加工,甚至租赁,获取收益。

在账户保障方面,国美黄金由第三方保险公司承保,同时与银联合作,保证支取资金的渠道安全,合作银行包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、招商银行等。

韩德鹏告诉钛媒体,在国美黄金的平台上,90后购买的数量频次最高,订单量最高,但平均单价不是很高;35-50岁的用户平均单价最高,用户量最大。

国美黄金的平均单价在6000元左右,这是由互联网金融的属性决定的,大额搓合交易很难在互联网上规模化生产的,客户买线上的产品都是小额分散的。国美黄金和国美在线等线上平台做了连通,也布局线下实体店,包括加盟实体店、礼金店,在门店从事增值业务,比如收旧金、发售黄金卡。(本文首发钛媒体,记者/孙骋)

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孙骋
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《商业价值》、钛媒体资深记者,关注金融。微信:SC_News

评论(13

  • 匿名用户 匿名用户 2016-11-15 12:22 via h5

    这几个吃货,吃相可以

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  • 匿名用户 匿名用户 2016-11-15 11:28 via h5

    这个模式还是真不错,至少在黄金领域是个绝对的创新。而且容易颠覆现有的黄金行业

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  • 钛phXchE 钛phXchE 2016-11-15 09:56 via pc

    对于普通人群来讲,没有黄金的概念,故而也不会考虑以金理财。这个应用可以给人一个了解的机会,进而深入

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  • 钛p8SHdy 钛p8SHdy 2016-11-15 09:54 via pc

    非常不错啊,12345!

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  • 匿名用户 匿名用户 2016-11-15 09:52 via h5

    90后小白用户一枚,反正我在这赚到钱了

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  • 钛pzFTz8 钛pzFTz8 2016-11-15 09:51 via pc

    厉害了我的国美!

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  • 匿名用户 匿名用户 2016-11-15 09:50 via h5

    几家做黄金理财的平台 我最看好国美 背景强大 投资最重信誉

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  • 匿名用户 匿名用户 2016-11-15 09:50 via h5

    听着不错哎,可以试一试!

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  • 匿名用户 匿名用户 2016-11-15 09:48 via h5

    我觉得不错呀,理财简单方便

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  • Darren13 Darren13 2016-11-15 06:25 via iphone

    不錯啊

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Oh! no

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