将所有手机品牌整合到Moto旗下,背后是联想怎样的思维革命?

摘要: 曾经的机海战术甚至成为联想的弱势,进一步加剧了联想手机品牌的混乱,而如今在升级变革后,联想需要在差异化策略中寻求“爆款”逆变,打造出让用户尖叫的产品。

手机圈从来就没有安宁一说,尤其是在移动互联网的步步紧逼下,手机格局的不稳定因素可谓是与日俱增。当然了,在国产手机市场竞争日益激烈的如今,小品牌在没有好的idea的时候,只能遭到淘汰,而大品牌虽然拥有雄厚的资金,但仍然需要逆袭突变。

在11月3日,在联想集团北京召开的业绩沟通会上,杨元庆表示,“未来品牌整合会进一步加强,Moto将会是我们未来智能手机的唯一品牌。

而当被问及联想手机是否会整合到Moto品牌下,杨元庆称,未来将会在Moto这个品牌下面进行完整的整合。计划在现在的产品线上再加一条,大概是5条产品线,未来的品牌定位会更清晰,但转化需要一个过程。

杨元庆同时表示,产品上未来都会是同样的Logo,类似Samsung Galaxy,而且不仅仅只做高端机。

其实, 联想自从收购了Moto之后,就仿佛开始一步步规划着什么?自从去年发布乐檬X3之后,联想手机乐檬系列和P系列就开始逐渐淡出公众视野,取而代之的是Moto和另一子品牌ZUK继续发新机出现在大众面前。今年9月,联想发布Moto Z模块化手机,试图抢占苹果和三星的用户。

如今,联想手机的高调归隐,映射出联想怎样的思维革命?

化零为整,寻求突变

曾经的中华酷联这些年经历过市场的打磨和洗牌之后,到今天似乎已经只剩下两家了,而联想手机早期推出的K、P、A、S四个系列主打的性能,续航,实用,轻薄。到后来的黄金斗士系列,VIBE系列,乐檬系列,给人的印象就是前期联想手机的产品思路和市场很明确,但是到了后期很混乱,有些系列甚至只出过一款就夭折了,VIBE Shot,P1,乐檬X3这些都是很优秀的产品,只不过定价都有问题,定价颇高带来的就是与市场不符,后期降价之后热度也随之降低,这也是令很多消费者感到不满的事情。

而当手机市场竞争进入白热化阶段的时候,联想此时的混乱局面早已被其他对手践踏,在移动互联网高速发展下,很多品牌抓住了这股红利,开始布局整个被移动互联网带动的智能手机市场,而联想呢?此时自身在产品定位和产品形态上还没有一个清晰的定位,这就给了联想手机致命一击。

不过,好在联想手机还有从谷歌手里收购的Moto手机业务和自身的子品牌神奇工厂的ZUK,而在这两大品牌的带动下,或多或少的会对联想自身起到宣传作用,但随着手机品牌的日益增多,用户的对品牌的关注度明显被稀释了很多,而联想本身产品又没有什么特色,在这种危险境地,联想大胆的将启用Moto品牌作为联想智能手机的代表品牌,或许对于联想目前来说,不失为一种恶劣环境下的自我突变。

去繁从简,找准定位

曾经的机海战术甚至成为联想的弱势,进一步加剧了联想手机品牌的混乱,曾经的联想品牌已经有乐 phone、联想、乐檬、VIBE、ZUK、Moto等,再加每个品牌下众多的手机型号,这些联想未能及时放弃的品牌都属于低端产品,这就影响了联想在中高端市场的专注和竞争。而这也是两年内联想的大众产品并没有一款具有创新或者领先技术的知名品牌的原因,缺乏爆款,联想最终逐渐淡出了人们视野。

其实,在手机市场日渐成熟的当下,手机同质化现象越来越严重,在抛去其他因素方面来看,手机厂商想要保持营收,就要给自身定位,找准消费群体,而不是大海捞针,随意抓取。

而首当其冲的,联想开始削减手机产品线。联想手机变革之后把之前的无数款式精简了,以前联想的机海战略,不计成本地以销量为目标,不仅在运营商渠道虚掷了大量资源和精力,看起来销量是有了,但却离消费者越来越远,品牌也没有起来。

而如今,在品牌合一背后,联想必须全力打造Moto的市场地位,同时在众多手机品牌中探寻差异化,开始产品、品牌、渠道等方面的变革。

自我提高,撬动市场

缺乏亮眼产品导致品牌知名度的一直处于洼地。前联想副总裁刘军说,联想在国内出了问题,主要是因为在品牌上联想做成了一个二流三流的企业。“以前,联想手机一直是运营商渠道的第一名,这是正确的,也是好事。中国三大市场——运营商、开放市场、电商市场,运营商做到第一不是坏事。联想在开放市场没有做好,这是联想目前最大的问题。但我不觉得联想手机未来没有机会。比如 Moto Z,带哈苏模块的手机。我觉得至关重要的是——如果要突破,还是要在产品创新、营销和品牌上下功夫。”

确实如此,曾经的机海战术甚至成为联想的弱势,进一步加剧了联想手机品牌的混乱,而如今在升级变革后,联想需要在差异化策略中寻求“爆款”逆变,打造出让用户尖叫的产品。

从整个手机市场来看,千篇一律的手机配置已经难以激起用户的购买欲望,而联想在之前的营销策略中,移动业务的衰败一直被业界、媒体当作研究范本。回顾这两年国内手机战场的光荣与失落,小米其实输在了渠道,而联想则败在更关键的环节: 产品。

所以,此次联想的战略调整,除了借助Moto品牌原有的光环外,更要释放其自身在战略、产品创新力、渠道、市场、供应链等诸多方面的综合潜力。

未来,联想还有很长的路要走,而Moto品牌的进一步升华能否扛起联想手机业务的大旗,一切都是未知数。

或许,对于联想而言,这场战役才刚刚开始。

【钛媒体作者介绍:龙飞,微信公众号:longgfei】

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评论(3

  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2016-11-05 22:02 via android

    zuo做的漂亮关键

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  • zuand zuand 2016-11-05 17:35 via iphone

    没有存在感了。

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  • 姜子牙垂钓太平洋 姜子牙垂钓太平洋 2016-11-05 12:47 via pc

    拉大旗作虎皮,最后一招?
    倒是希望能虎虎生风。

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Oh! no

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