小米粉丝营销模式不再受追捧,找明星代言成为互联网品牌新玩法

摘要: 特别是当自己所爱的偶像代言某个产品后,粉丝对明星的追逐总会以或高或低的消费行为来予以呈现,他们热衷于通过购买与明星相关的产品来表达迷恋之情,而品牌邀请明星代言就恰巧利用了这一点。

【钛媒体综合】为了扩大品牌效应、利用粉丝经济推动产品销量,找“小仙女”、“小鲜肉”代言成为了不少互联网公司都司空见惯的宣传伎俩。

微鲸电视也加入了这一潮流,选择了陈伟霆作为自己全新品牌代言人,也是意料之中的事。微鲸电视作为互联网公司,号称为打造“最懂年轻人”的智能互联网电视。

虽然国内电视市场早已过了销量疯涨阶段,但以微鲸电视为代表的互联网品牌不断杀入电视市场中,为传统的电视市场带来了创新的理念和不少实惠的产品,尤其是花样繁多的营销噱头。

如除了请明星代言外,微鲸早前就与《盖世英雄》《中国新歌声》《明星大侦探》等多款综艺IP建立合作关系。以及微鲸尝试采用VR技术,对《盖世英雄》《中国新歌声》等多档节目进行VR制播,为用户提供了沉浸感更强的观看体验。

此外微鲸还出品《里约热了WHO!》、《中超引力波》、《球迷朋友圈》等多档自制体育节目,以体育赛事为基础,增添了不少有意思的内容,进一步丰富了内容链。今年的双十一,微鲸电视与天猫达成双十一晚会特约合作伙伴,成为晚会唯一互联网品牌赞助商。

品牌在选择代言人时,这不仅包括明星本身的形象与品牌调性的吻合度,还包括其粉丝与品牌目标人群的重合度。

其实,自大众媒介开启轰轰烈烈的“造星”运动以来,演员、歌手、网络红人、商界名流等娱乐化明星被包装成万众瞩目的偶像,成为了“世俗的乌托邦中的新神”。粉丝面对其所崇拜的明星,进行了巨大的投人,这种投人不仅表现在精神和心理层面,还更多地表现在消费层面。

特别是当自己所爱的偶像代言某个产品后,粉丝对明星的追逐总会以或高或低的消费行为来予以呈现,他们热衷于通过购买与明星相关的产品来表达迷恋之情,而品牌邀请明星代言就恰巧利用了这一点。

从数据来看,微鲸电视发展势头不容小觑。在2015年“双十一”狂欢时期,凭借一款55英寸新品,微鲸电视以27000多台的单品销量,突破1亿的销售额,拿下破亿最快、天猫第一单、销量破万最快等多项第一。2016年的618狂欢,微鲸电视成为天猫全网销量第一,主打明星产品43英寸“小钢炮”,是互联网4K电视销量第一。

这也说明了花样营销的打法效果不差。如前不久小米在邀请梁朝伟为红米Note站台后,雷军提及的那样,明星背书是有价值的,可以让消费者更容易地了解和接受你的产品

“我觉得在互联网上只要你的产品好,大家会主动帮你传播,到线下的话,你发现大家既不了解这个行业,也不关心这个行业,怎么让他们关注到小米的产品,明星代言的价值就在这里。

我们今年年初决定开始从online都到Offline,就意识到如何最大化传播的重要性,我们这次请了梁朝伟,很久不见的人都会在跟我打招呼求合影,所以明星还是很有作用的。”

明星可以帮助品牌提高宣传力度,但是产品的性能才是留住用户的不二法宝。特别对于互联网电视而言,保证内容多、更新快才是品牌形象塑造的重中之重。(本文由钛媒体实习编辑张娜整理报道)

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