【中国好SaaS·深圳】技术门槛是否能成为SaaS收费标准?

摘要: 钛媒体和ITValue联合主办的“中国好 SaaS”旨在帮助企业服务领域的创业者脱颖而出,目前已经在北京、上海、广州、深圳四个城市举办路演活动,并将于11月10日前往杭州,欢迎相关创业者踊跃加入。

好saas路演

十一长假前夕,“中国好 SaaS”项目路演选拔活动深圳分场顺利举行,来自广州、深圳等地区的九位 SaaS 项目负责人向在场嘉宾及观众进行了项目展示,并最终由评委选拔出最具投资价值的 SaaS 产品。

如果说“中国好声音”是演艺界选拔歌手的权威平台,那么“中国好 SaaS”则是在企业服务领域帮助创业者脱颖而出的专业平台。

这个由钛媒体集团及其旗下中国最大技术高管社区 ITValue 发起的第三方服务平台已经于今年 5 月起成功完成了第一季的选拔,并在北京、上海、广州三个赛区及三亚的第一季决赛组织了 37 个团队的路演,据不完全统计其中12 家团队获得了投资意向。

“我们希望能够在中国企业应用里建立一个全新的生态,来帮助这个市场的发展。”钛媒体联合创始人、《商业价值》总经理万宁在“中国好 SaaS”深圳站的路演现场表示。

担任深圳站路演评委的还有天鹰资本合伙人陈越;上海欧电云信息科技有限公司CEO韩军;用友幸福投资合伙人寇双翔;平安大华基金投资总监王彦;三胞集团CIO王勇;力合国际事业部副总武文道;阿尔法基金合伙人许四清;TCL集团IT总经理袁迈克;万科集团流程与信息管理部总经理张艳存;复兴同浩资本投资总监朱翔。

经过激烈的角逐,参加路演选拔的九家企业——企微云平台、深圳八爪网络科技有限公司、Fitin智慧健身房saas管理系统、券券糖微信SCRM、大管加企业效率管理软件、e 到修、启航云平台、出差管家、快批科技中,有五家被评委选为当天最具投资价值的项目,他们分别是:

第一名:深圳八爪网络科技有限公司

第二名:快批科技

第三名:企微云平台

第四名:e 到修

第五名:券券糖微信SCRM

2016“中国好 SaaS深圳站”参赛者与嘉宾合影。

对于专注在企业级市场的 SaaS 企业来说,如何利用软件和平台模式提高传统企业工作流程效能;如何快速圈起市场占据份额;如何利用技术门槛提高竞争壁垒,是该领域需要着重关注的几个问题。当天在座的评委也围绕这几个要点对参赛项目发出疑问,尤其对于项目技术门槛壁垒的判断,成为了评判项目价值的重要标准。

“产品技术革新的一小步,能转化为用户积累的一大步”

作为当天第一支进行演示的创业团队,广州快批信息科技有限公司的 CEO 马旭一上来就给每位评委送上了他们的神秘产品——“开单器”。

为了解决批发市场商家仍用计算器和手工单做生意的痛点,马旭采用了“智能硬件+软件+综合服务”的模式,一方面用开单器帮助商家把几小时的工作量压缩成几分钟,一方面将商家的批货数据沉淀下来,做成“云店”,与下游采购商形成交流闭环。

根据马旭的介绍,他们的产品和服务采取 7800 元套餐费与每月 49 元开单器服务费的计价销售模式。目前产品的周活跃度达到 80%,产品留存率高达 85%以上,并且已经累积有超过500万的销售订单,平均客单价在 2500 元左右,总交易额达 20 亿。

广州快批信息科技有限公司的 CEO 马旭在“中国好 SaaS 深圳站”进行项目路演。

虽然经营数字看起来算漂亮,但评委仍旧对快批模式中扮演重要角色的“开单器”制作门槛表示担忧。

“中国制造业很发达,如果有人仿照你的开单器,且把成本压到1000块,你怎么办?在我看来,这就是个高级一点的计算器。”评委许四清的提问直至要害。

对于评委的“拷问”,马旭回答称,快批模式的核心并不是硬件的技术门槛,而是通过这种对批发商工作环节的革新快速圈起用户后,用数据沉淀形成批发链条的闭环,从而把商家与快批绑定在一起。

企微云平台的负责人覃章波在“中国好 SaaS 深圳站”进行项目路演。

与快批发展路径相似的还有企微云平台和券券糖微信SCRM。前者作为立足于微信平台的办公型 SaaS,企微云平台目前已拥有涵盖考勤、审批、报销、CRM、人资管理等二十六个应用,涵盖了企业文化建设、移动办公协同、销售管理等多方面需求。后者则通过对企业微信公众号运营及用户画像标签的识别,提升平台活跃度。

券券糖微信 SCRM 负责人江勋在“中国好 SaaS 深圳站”进行项目路演。

尽管在基于微信平台的基础上,两家公司在底层技术上的发挥空间有限,但在产品形式上他们依旧积极做出改变,表示,企微云平台之所以能占据超过 60%的市场份额,原因就是“快速迭代、一周一更新。”

“2014年我们开始做的时候,中国有二十多家公司做这个事情,开始时他们收费,我们不收费,现在他们做不下去了,我们开始收费,靠得就是快速的产品更新。”覃章波说到,企微云平台如今也实行常见的会员付费制,为付费客户提供个性化订制服务。可见,一款好的 SaaS 产品如果真的能通过技术创新帮助用户解决相应痛点,在初期的产品冷启动阶段便能更快速地撬开市场,完成用户的原始积累。

SaaS收费,应该注意营收的可持续化

如果说一定的技术门槛能帮助 SaaS 类型产品击中消费者从而更好地转型付费,那么,由此带来的现金流在达到相应的持续性与稳定性后,反之也能成为验证商业模式是否成行的可靠手段。

已经在招聘领域从事 SaaS 创业六年的就对平台收费模式深有感触。此前他也曾尝试过兜售定制服务以收取会员费,但最后发现大公司不买他的帐,小公司又用不到 SaaS,“做什么都低声下气的。”

深圳八爪网络创始人李炯明在“中国好 SaaS 深圳站”进行项目路演。

之后李炯明对招聘平台的模式进行了系统化的划分,分为自营的人才交易平台“雇得易”、人才数据库、与190家第三方猎头机构汇集而成的“云端”,并依托该体系推出完整的计价体系——交易平台抽佣8%;使用数据库12%,使用云组织则为15%。

通过人才的数据沉淀与“云端”的连接,用户可以在“雇得易”上实现资源的分享。“猎头在上面第一能够接到单,第二能够找到人,以前只能做30万,现在能做四五十万了。”李炯明说到。

这样的架构加快了猎头、公司、应聘者在平台上的撮合效率,也带去了不错的营收,李炯明表示目前八爪网络还没有融资,每个月能交付的成功案例已有160个,交易额达到600万。

另一家试图通过“售后耗材+线上培训”实现盈利的互联网办公设备维修平台“e 到修”就在平台与技师的粘性上遭到了评委们的质疑,这个类似一键呼叫技师的平台,尽管面前摆着着超千亿的办公设备消耗与维修市场,却也面临旗下最重要的技师资源随时可能“跳单”的窘境。

“你现在是有替代的,而且非粘情况非常多,一旦技师有了客户就不一定从你那里接单的。耗材是来自加盟子公司,但是接单也可能不在你的平台。例如我和技师小张很熟,我私下就会一直用他,这里就会抵消掉你们的平台。所以模式上可以再探讨。”万宁表示。

e 到修负责人董胜利在“中国好 SaaS 深圳站”进行项目路演。

对于年轻的 SaaS 产品来说,初期为企业提供的服务也许会因为模式创新,或者资源补贴得到现金流,但必须时刻警惕,自己的产品究竟是否有产生稳定收益的价值,否则很容易被效仿者后来居上,直至被用户淘汰。

从北京、上海、广州到深圳,每一场“中国好 SaaS”路演中我们都看到了不少优质的创业项目。对于整个中国好SaaS活动进程来说,我们依然处在继续挖掘好项目的初始阶段,我们也欢迎更多优秀的企业服务创业团队加入我们的活动中。(本文首发钛媒体,由钛媒体记者 苏建勋 根据深圳站路演现场实录整理)

11月10日,中国好 SaaS 将前往杭州梦想小镇,进行新一轮的项目路演,欢迎相关创业团队踊跃报名参加:

点击进入“中国好”杭州站报名地址

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苏建勋
苏建勋

复杂世界里,大家都简单一点。钛媒体记者,关注消费升级与企业服务,有料可邮件 jianxunsu@tmtpost.com

评论(1

  • 十万伏特皮卡丘 十万伏特皮卡丘 2016-10-19 15:46 via pc

    saas是未来的办公模式,一定要选择性价比高的产品来用。可以试试 哨子办公

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