众筹项目破亿元,这真的是刷出来的吗?

摘要: “刷”这个汉字,其实很神奇。一方面可以帮我们剔除糟粕,比如洗刷;另一方面,却又给我们带来困扰,比如刷量。

“刷”这个汉字,其实很神奇。一方面可以帮我们剔除糟粕,比如洗刷;另一方面,却又给我们带来困扰,比如刷量。

9月28日,一则关于微信文章刷量器出现故障的消息在微信朋友圈火了。大多数人应该已经看清这并不是一次简单的机械故障,那一夜之后多少微信大咖行业大V的真实阅读量曝光,以前都是条条破万,如今只剩百余,顺带着也有媒体挖出了一条完整的微信刷量利益链条。(钛媒体也顺带挖了一下:网传微信刷阅读量工具崩溃,原来有那么多人在裸泳

而就在昨晚,虎嗅网在官方微信上发布题为《国内首款众筹破亿的产品诞生,说它不是刷单你能信吗?》,悄然给我们普及了一下众筹平台里面刷单的猫腻。

众筹的黑历史

众筹的目的原本是为了筹集资金和进行前期的市场验证,顺便获取第一批用户。但在国内更多的是为了推广,披着众筹外衣变相搞营销。

以京东众筹为例,除公益项目外京东众筹会收取项目募集资金的3%作为平台服务费。如果项目募资成功,京东众筹将会扣除募集总金额3%平台服务费后的70%交给发起人,并预留余下的30%作为确保项目成功并保证支持者获得回报的保证金。在项目成功且所有支持者得到回报的情况下,京东再将剩余30%交给发起人。

相反,众筹项目失败,不仅项目的资金需要退回,参与众筹的消费者资金也需要退回,试想一下动辄千万的众筹项目,十几万参与人数,如果真的要退款,对于京东是个多大的“烫手山芋”。

于是,大家都期望于完成这些项目,一方面创业团队能够试水消费者反映,一方面投资人能看到自己的项目“卖的”不错,一方面平台也能获得一点收益,皆大欢喜。

但并不是所有产品都能切中市场脉搏,众筹效果不理想怎么办,别急,我们可以“刷单”。如今的众筹平台靠“刷”已经是赤裸裸的潜规则,尤其是一些转型中的大企业或者OEM厂商进入众筹后,本身就有足够的资金来支持项目刷单。这样催生了类似淘宝刷钻一样的刷单公司,它们与厂商合作帮忙完成众筹率,作为仲裁机构的众筹平台对此睁一只眼闭一只眼。

从消费心理学讲,人们都愿意购买别人也买的东西,刷单造成的假象很容易让不知情的消费者上钩。于是,我们的众筹刷单也形成了“完整的生态闭环”。

众筹破亿不能不信

前文提及的“PowerEgg无人机众筹破亿”事件我们也有所关注,截至目前,在PowerEgg开设的京东众筹档位中,5个9998人的1元档参与人数均已满;6个总计9000余人的8388元旗舰版套装档位也已满;项目的总参与人数超65000人,累计金额约为10165万元。(请记住这些数字,后面有用)

该无人机于2016年9月1日上线京东众筹,到10月10日项目截止,为期40天。短短一个多月创造1个亿的销售额,不得不说是个“神话”。

但是从以往的经验来看,仅在智能硬件品类中,京东众筹不乏“神话产品”。快乐妈咪智能母婴安全秤众筹首日破百万,大可乐3手机25分钟筹资1650万等都是耳熟能详的例子。如果一个单价99元的体重秤(注:快乐妈咪智能母婴安全秤售价为99元),一天之内都能众筹100万,那么单价8000元的无人机,40天众筹1个亿也是顺理成章的。

以此来看,冠以“全国首个过亿众筹项目”的高帽,其实还有那么一点可信。

也不能全信

我们来粗略的计算一下,该无人机产品单价约8000元,累计销售1亿的话,就是至少要卖出12500架无人机。

据预测资料显示,2016年全球民用无人机的市场销量将达百万架,请注意关键字,全年+全球将达百万架。如果某品牌仅用月余就能卖出1万架,那么全年的销量可能就占到预测份额的十分之一以上,这样的公司,我说他是巨型“独角兽”没人跟我争吧。

要知道作为无人机这一细分领域的老大,大疆把持着全球七成左右的市场份额,而在7000元以上价位段的产品中,我们鲜有看到其他国内品牌的产品。

如果关于巨型“独角兽”的假设能成立,PowerEgg应该说分分钟就能从大疆的蛋糕中切出一大块,但这显然是不可能的。

再者,6个总计9000余人的8388元旗舰版套装档位都已满员,也就是说有近万人掏了8000块钱买一款自己以前很少听到的无人机,请各位普通消费者想一下,从你口袋里掏如此巨额的资金,会很容易吗?

刷的是众筹,耍的是流氓

公众号【科技观察】发布过的一篇文章里曾爆料:“那些在此平台众筹的商家都被京东的人在明里暗里要求过自己刷单,也就是说,京东金融的人怕产品上线后没人拍而数据很难看,所以,预先跟商家沟通好,商家要提前准备好一笔钱自己刷单,也就是自卖自买,先把数据做好看。这个比例有多大呢?30%。也就是说,如果你在京东上众筹1000万元,那么先要自己拿出300万刷单,京东会收取3%的中间费用。这么一来,商家一分钱没有筹到,还要倒贴给京东15万。”

而一位亲身参与过众筹的创业者对我们表示“如果没有刷单,项目成功后,我们获得筹集资金,扣除给网友发奖以及送出的产品,还是会有利润。”“加入刷单成分后,我们可能赚不到钱,更何况大部分网友参与的都是1元抽奖,而我们不得不把奖品送到真实参与众筹的网友手中。也就是说,每次凑齐1元众筹抽奖标准,我们就要实实在在的送出一台产品,这种操作的后果可能会导致我们反而赔钱。”

显然,众筹本身是没错的,只是我们都把他当成了博眼球和销量的渠道。

众筹刷量,对于创业者来说,能收获销量和名声,毕竟很多媒体还是热衷报道这类新闻的,对于平台来说,可以满足自己的盈利需求,又能为招募创业者增加筹码;对于消费者来说,稀里糊涂的盲从下单,产品快递过来是不是真的好用,各位心里有数。

最后,我们只是想说,做产品的人本身就应该踏实做事,过度消耗了大家对你的信任,无异于饮鸩止渴。

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评论(9

  • 天远 天远 2016-10-19 08:09 via android

    中国汉字,博大精深

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  • 钛AufCTN 钛AufCTN 2016-10-17 07:29 via android

    一元抽奖亏你妈逼,都是要集齐相当于售价的人数才会送出一台。

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  • wsrhsdfg wsrhsdfg 2016-10-14 10:32 via pc

    炒股,没有那么多的指标技术,有的只是健康的心态,淡定不冲动的买卖,才能减少伤害。炒股6年,头一两年基本都是泪,真正开始有所改变是前段时间在qq上偶然间加了老师,他对股票分析的很不错,很多人跟他学的都有收获,我开始抱着试试看的态度跟他学了半个月,收获不少,太感谢了。股票做的纠结的,总是买了就跌卖了就涨的赶紧去问问他,有钱大家一起赚 他的腾讯是2719953829

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  • wsrhsdfg wsrhsdfg 2016-10-14 10:32 via pc

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  • 一只特立独行的小恢恢 一只特立独行的小恢恢 2016-10-13 17:19 via weibo

    @我的印象笔记

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  • 叫我调调 叫我调调 2016-10-13 15:45 via pc

    人家打的就是大众市场……买的人多些也正常吧

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  • Darren13 Darren13 2016-10-13 00:08 via iphone

    可能是

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  • likechu likechu 2016-10-12 18:24 via android

    我刷

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  • 免费体验金找我 免费体验金找我 2016-10-12 16:53 via pc

    我觉得还是有可能的哦tinyurl.com/j7tfy2z

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Oh! no

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