让产品自带传播属性,先从拍张漂亮的照片开始吧

摘要: 因为分享体验比消费本身更重要。

2016年,O2O行业的批量阵亡让人们对“互联网+”失去了信心。固然,大量O2O公司的商业逻辑并不成立,失败也理所应当,但O2O的思路就完全没有价值了吗?

仔细看一下现在如火如荼的消费升级市场,我们惊讶的发现,一种全新的O2O模式正在强势袭来,那就是线下商家借助线上渠道快速传播拓展。

  • iBodyRock: 自带摄影师的最潮健身房

最近,很多人的微博、朋友圈被工体一家名叫iBodyRock的健身房刷屏,明星网红纷纷前往打卡。和以往大家在健身房的自拍不同,这些照片充满动感,仿佛每个人都在一夜间变身元气少女或运动型男,让围观群众忍不住问一句,“那谁,你这是在哪儿健身呢?”

和那些在街上疯狂发传单也招不到几个会员的普通健身房相比,这家店为何如此火爆?

只是多了一位跟拍的专业摄影师!就这么简单。

每次课程中,摄影师都帮会员免费拍摄一组照片,这些照片的专业程度足够让低调的你有刷朋友圈的冲动。如此一传十、十传百,iBodyRock在社交媒体上迅速走红,“蜜桃臀”等课程更是火爆到一席难求。

这家健身房不一定能让你收获完美身材,但一定能让你把苦练马甲线的瞬间完美分享到社交平台。如此美事,谁会不爱?

iBodyRock的成功告诉我们,不会拍照的健身房不是一门好的生意。2016年,我们放眼全世界,会发现到处都是这样的“小心机”。

  • Rawberri: 一面墙造就的浪漫甜品店

美国加州有一家名叫Rawberri的甜品店,最近攻陷了Instagram的各个版面。东西固然好吃,但更多消费者是被这家店里一面画满绿色棕榈树叶的墙壁吸引。

这家店的火爆始于时尚博主Ammie Song 跟这面墙一张5万+点赞的合影,从此带动无数爱美的姑娘到店拍照,时尚博主们也把这项活动作为必修课。

流行不需要原因,也无法解释。不管有趣还是无聊,这面绿色墙壁取代甜品本身,成为Rawberri吸引顾客的主要价值点,让我们对于年轻一代的消费心理有了全新认识。

2016年我们发现,分享体验比消费本身更重要!

  • SurroundingLove: 拆开后舍不得扔的包装盒

一场闺蜜间的优雅下午茶,固然是体现生活品味的良好素材。而网购商品的到手分享机会,姑娘们又怎能轻易放过?某些“心机”商家在这方面下的功夫,让人不得不叹服。

澳洲的新兴设计师品牌SurroundingLove,将包装盒的内里设计成了充满质感的大理石图案。收到这样的包装,99%的姑娘会有冲动在以盒子为背景拍张衣服的美照,顺便把店家的logo收入镜头中,完成他们最渴望的分享传播。

消费者周围,处处都是“小心机”!

  • Bonca cookie icecream:最佳的产品是让你能会心一笑

有的商家,甚至没有耐心去研究包装,直接在产品上做文章。

曼谷的Bonca cookie icecream 网红马卡龙冰淇淋就是最好的例子, 冰淇淋+马卡龙的巧妙结合,再加上充满创意的造型设计,让产品本身直接具备了传播属性。

从Chiara设计款鞋子、Smiley笑脸墨镜,再到引发范冰冰等一众明星追逐的Hefeng Jewelry、以及最近逆袭成功的Gucci,我们发现在“分享精神”当道的今天,每个成功的爆品都是拍照的绝佳道具,方便消费者传播。

英国诗人约翰•多恩说过,“没有人是一座孤岛,每个人都是大陆的一片”,这句话在今天无比正确。今天的世界,数十亿颗摄像头伴随着我们的生活,更多数量的照片每天被制造出来;今天的我们,史无前例走到了 “分享即存在”的时代,人们在分享中展示自己的生活品味,更在分享中寻找自我价值。

越来越多的商家开始注意到这个趋势。他们本身已不堪传统渠道用户获取成本的重负,急需新的思路与营销方法。消费者自发性的传播,免费高效,对商家来说是一个绝好的营销机会。而他们需要做的,只有两件事:

第一,激发分享意愿,无论别致的环境、精美的包装还是创意产品设计,只要能做到与顾客品味产生共振,促使他们向更广阔的社交圈传递这个信息即可。

第二,降低分享门槛,自己拍不好没关系,商家请专业摄影师给你拍,附带美图服务,只需一键分享到朋友圈。

随着越来越多的商家开始注重产品与服务自身的传播属性,“分享”这一动作将会与消费体验本身变得愈发不可分割。我们预测,对于消费品味和生活方式的分享,将会成为2017年商家们重要的营销主题和传播渠道,更将成为消费升级浪潮中的核心推动力之一。

【钛媒体作者介绍:罗赛,中经合北京团队分析师,曾自创设计师品牌,对时尚电商行业有长期研究】

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本文系作者 罗赛 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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罗赛
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中经合分析师,曾自创设计师品牌,对时尚电商行业有长期研究, 微信luosai1991

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