10.8%占股换来董事会观察员身份,沃尔玛增持京东背后的貌合神离

摘要: 电商和商超勾兑了好几年了,但依然没啥结果。从合作到收购到被收购部分股份,路子能走通么?

10月6日,沃尔玛对京东持股从5.9%到10.8%,同时据媒体报道称沃尔玛在京东董事会会议获得观察员的身份。

今年6月,京东与沃尔玛宣布达成深度战略合作,沃尔玛旗下1号店并入京东,并获得京东5%股权,几个月后,沃尔玛选择了增持。当然,用AB股投票权来说,京东的管理权并未得到任何稀释,即使在沃尔玛占股权10%的情况下,依然只得到了一个董事会观察员的奇特身份。

消息公布后,沃尔玛和京东的股价均小幅度增长之后回落,虽然有利空提前释放的考量,但这种在初期就带着貌合神离色彩的合作,确实让很多人不安。

从业务上来说,此前电商与线下联盟的探索已经有好几年,但并未有突破,从战略合作来说,董事观察员的说法透露了太多玄机,结合这两个公司的强硬风格,合作的试探磨合还需要更久时间。

电商和商超勾兑好几年了,但都没啥结果

2013年11月,京东宣布与山西唐久连锁便利店合作,京东为唐久建立了页面,希望借助唐久便利店的资源来当库存、物流,双方合作进行线上、线下流量的分享。

初衷很好,但结果并不怎么样,唐久店员以及管理人员都表示,现在基本成僵尸业务。

其实逻辑也好理解,便利店没有仓储,每天补货,店员只有一个,没办法充当快递的角色。如果隔天到货,失去了附近的“便利”的特色,当天到货,没有成本优势,消费者也不愿意为溢价买单,下楼遛个腿的事儿而已。可以说这个合作折腾了一大圈,又回到了原点。

2014年4月,当时还是京东竞争对手的一号店也跟山西的美特好商超合作,唐久是小型便利连锁店,美特好是中大型商超。

一号店希望与美特好在物流、进口货物、流量等方面进行合作互补,美特好专门自行组建了物流团队,一号店开通乐美特好专栏。但这个合作本身起步也不算好,随着一号店管理层的变换,也不了了之。在线下,美特好在山西、内蒙的海外货品、高端货品的精品店、母婴商超倒做的风生水起。

也许落后的山西太原没办法作为电商线上线下勾连的福地,2015年8月,京东花费43亿投资永辉超市,然而一年后从双方的财报来看,复合效应暂时还未出现。永辉超市这种传统盈利公司,财报出现了向下的拐点,而京东的财报也并未因这个投资有太大变化。

当然,也可以说这是战略投资,双方在生鲜、物流供应链等方面可以进行合作,然而除了在上线初期营销背景下有一定销量之外,后期也没有太大推进力度。而当初承诺的2小时生鲜到家,也没做起来。可谓学费高昂。

基于这个背景,京东与沃尔玛的合作,可以说站在很多失败教训的背后。此前所有合作,战略合作,甚至入股合作,换成体量更大,话语权更多的沃尔玛,就更好推进了么?并不太看好。

双方的物流、仓储、供应链、数据打通,需要最高层接入,需要新旧利益体系的协调,需要默契和忍耐,才可能推进,否则只能继续在原地打转。那么京东和沃尔玛能够有这么默契么?

城里套路深 ,董事会观察员是啥?

沃尔玛增持股权的同时,得到了董事会观察员的角色。瞬间觉得理解无力,城市套路有点深。

在度娘的深情指导下,观察员本身的一般意义是一个组织派到另一个组织负责组织之间的了解和沟通工作,在组织的有关会议上通常既无发言权也无表决权人员。而董事会成员则是负责为股东利益代表和服务,拥有很高的权限。

董事会观察员,就是在董事会旁观者,可以发表意见,跟进工作,却没有决策权,即不拥有投票权,也不能行使任何董事其他权利。

充分感受到了沃尔玛推进工作的不容易。此前沃尔玛跟一号店合作的时候可不这样,沃尔玛入股一号店以后,逐步增持,2015年7月,一号店的创始人被彻底踢出局,沃尔玛独力掌控一号店,一年之后被打包甩卖给京东。

其实一号店在2014、2015年还是发力生猛的,圈住北上广很多高端用户,但最终这样被稀释吞并,折换成股权。

所以说沃尔玛的逐步增持,其实也应该藏着心眼。但遇到严防死守的京东,估计进一步都很难。比如10%的股权才拿到一个董事会观察员。

回头来说,沃尔玛投资京东肯定不是冲着财务来的,靠着京东持续亏损的财报,以及亏转盈之后面临的更大压力,这块收益不值得期望。

更多的希望还得寄托在传统商超和电商的合作和融合上,毕竟从逻辑上来说,沃尔玛与京东两个巨头如果可以在物流供应链、线上线下流量互通、采购等形成合力的话,是非常值得期待的,但貌合神离的合作,屡试屡败的教训,也同样是绕不过去的坎儿。

近日,有媒体披露沃尔玛又要以10亿美金收购印度最大网上零售商Flipkart,沃尔玛在买买买,但是说好的山姆会员,在京东也还没得到流量加持呢。

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