“小米神话”彻底落幕,创业者的未来战场重回线下

摘要: 雷军和刘诗诗、吴秀波站在一起,不是因为他有多爱娱乐圈,而是流量太特么贵了。

 

小米和万众创业,这两个话题有什么关系?

小米的快速崛起,是因为连续把握了三个风口:微博、APP、微信。现在这三股风都停了。与小米进入瓶颈期相映成趣的是,昨天新浪微博发布季报,净利润同比增长516%。微博在大幅收割利润了。

微博股价飘红只是一个缩影。大的趋势是,TMT公司的线上成本越来越高,与大家通常认为很贵的、传统厂商的线下成本,正在趋于一致。所以小米这种善于走线上流量,空军打法的公司,如今已不再有优势。

为什么线上成本越来越贵? 

前两年,线下成本看上去会比较高,于是企业全部涌到线上来拿用户,于是线上流量价格一直在涨。BAT包括新浪微博,都是自然垄断的公司,他们已经成为中国互联网的三座大山,雁过拔毛,于是流量价格节节高。

而企业永远要去找有效的渠道(参考公号“新钱”上一篇《爱恨咪蒙》),哪里的用户价格低,企业就会去哪里。现在线上流量太高,大家又要去线下找用户了。市场起到了资源配置的作用,自动填平所有的“价值洼地”。

甚至,一些电商品牌已经在拼命找影视剧植入的机会,甚至投资影视了。因为娱乐是很大的流量入口。雷军和刘诗诗、吴秀波站在一起,不是因为他有多爱娱乐圈,而是流量太特么贵了。

所以小米的被动,核心并不是“小米模式”不行了,而是互联网流量的基本面变化了,进而导致中国商业结构的基本面发生变化——线上和线下的成本已经高度一致了。

实际上这个趋势从去年底开始已经较为明显。小米越来越吃力,其实就是一个信号;而新浪微博的暴利,可视为一种迟到的解释。IP和娱乐业的崛起,则是线上线下的老钱们,都在找新的价值洼地。等明星和IP价格涨到一定程度,这块红利也会被吃尽,明星也就没那么傲娇了。

再来说万众创业。

2012年起,创业有无数机会,是因为新流量(社交媒体+App)崛起。用户迁移过程当中,各行各业都有低价截取用户的机会,从而造就万众创业的场面。如今用户已经迁移完毕,市场格局也已经基本底定,线上线下的成本高企更是树立了门槛。现在这个时间点上,基本没有屌丝创业的机会了,而是要有专业技能+专业资源才行。

小米进入平台期,和万众创业失色,看起来没有关系,背后的本质却是相同的。

接下来会发生什么呢?

小米需要猛攻线下。以及,如果有一天,阿里在全国各地万达商场对面开店,与思聪他爹全面展开巷战的话,我一点都不会奇怪。首富二富必有一战,只不过没想到这一战不是在线上,而是在线下。

你们两个爸爸要打起来了,你们看好谁呢?是不是好难选择。

其实我还是看好互联网公司。包括小米,我依然看好。小米的战略失误有两个,一个是进军线下不够及时,当然现在也不晚,看起来魄力也不小;第二个是智能硬件上花的时间太多,而智能硬件这个市场并不存在。

不过,小米的法宝并不仅仅是社交媒体。“互联网思维”也并非只在线上有效,参与感对线下模式一样重要。而且互联网的弹性组织结构,全员持股激励模式,以及野蛮生长的基因,都是对线下老钱的一种威胁。对于即将到来的中国式商业巷战,我是无比期待的。

而且,你们有没有想过,有一种流量天然打通了线上与线下,而且是跨平台的。就是明星。

所以周末看《盗墓笔记》,正片开始前的贴片广告几乎全部是不差钱的TMT品牌。电影很无聊,但是说起来,这电影之外的屏幕上的商战,才刚刚启幕,而且越来越性感了。

还真是一场好戏呢。

 

【钛媒体作者介绍:左志坚,原《21世纪经济报道》第一版块新闻总监,中信出版社&腾讯大家签约作者。个人微信公号“新钱”:xinqianxinqian】

 

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左志坚
左志坚

原《21世纪经济报道》第一版块新闻总监,资深媒体人,中信出版社&腾讯大家签约作者。创办多家金融及文化机构。个人微信公号:xinqianxinqian

评论(3

  • 匿名用户 匿名用户 2016-08-11 22:12 via h5

    一家之言,线上与线下的联合打法在某种程度是场景化,也就是我们俗称的走街串巷的升级版,至于小米是否已经改变策略,这个不言而喻,目前用户的综合素质上升,用户更愿意为有价值事情买单,相比较其他款的手机增幅在35趴,原因出在占据用户心智,起到洗脑作用,也可以说是社群经济在发挥作用,也可以说国人行为习惯其实本没有变,只是这股风只在上面刮,下面没动静。

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  • liudics0218 liudics0218 2016-08-11 15:23 via pc

    说到底,在热度不在之后,你让顾客实打实的掏真金白银买你的东西,就得看你的产品够不够硬,品牌价值够不够高!国内大炮一响,全是镜花水月。东亚还是全球最危险的火药桶,但国内好像半点危机感都没有……美日韩危机感倒是十足。

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  • Superbonic Superbonic 2016-08-11 10:21 via android

    吴秀波早变味了,刘诗诗是谁,完全就是请错人,再加上雷军这个抄袭,

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Oh! no

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